今年以來，一場(chǎng)突如其來的疫情給世界各國(guó)經(jīng)濟(jì)正常運(yùn)行帶來重大影響，也給我國(guó)發(fā)展帶來前所未有的沖擊，一季度相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，從全球到全國(guó)的經(jīng)濟(jì)下滑，對(duì)于各行各業(yè)來說是都產(chǎn)生了很大的影響，尤其是針對(duì)于以外貿(mào)為主的行業(yè)來說，更是遭到了致命的打擊。
疫情對(duì)于全球經(jīng)濟(jì)及各行各業(yè)造成的影響已經(jīng)無(wú)法改變，隨著我國(guó)疫情逐步得到控制，后疫情時(shí)代，鈦白粉企業(yè)如何應(yīng)對(duì)，其出路在哪里，如何謀發(fā)展？對(duì)此，江蘇泛華化學(xué)科技有限公司董事長(zhǎng)倪曉光接受媒體采訪時(shí)表示，后疫情時(shí)期企業(yè)更應(yīng)該苦練內(nèi)功，加大新技術(shù)、新產(chǎn)品研發(fā)力度，特別是高端替代產(chǎn)品的研發(fā)，通過“高、精、尖、特”產(chǎn)品和技術(shù)搶抓新機(jī)遇，鞏固和穩(wěn)定內(nèi)外貿(mào)合作伙伴，使企業(yè)繼續(xù)保持健康發(fā)展的良好勢(shì)頭。
倪曉光介紹說，新冠疫情全球蔓延使大部分企業(yè)面臨巨大挑戰(zhàn)，在鈦白粉行業(yè)也很突出，尤其是中國(guó)鈦白粉年產(chǎn)量已近全球一半，并且產(chǎn)能過剩整合進(jìn)度很慢。但是對(duì)于有技術(shù)研發(fā)能力的企業(yè)，技術(shù)門檻相對(duì)較高的企業(yè)影響還是比較小的。
“泛華化學(xué)作為技術(shù)性企業(yè)在當(dāng)前危機(jī)中有比過去更多的機(jī)遇。”倪曉光表示，一方面是市場(chǎng)困難時(shí)大部分企業(yè)都在想方設(shè)法降成本，比如尋找更具性價(jià)比的原料，這讓泛華化學(xué)創(chuàng)新產(chǎn)品推廣有了更多機(jī)會(huì)；另一方面，市場(chǎng)需求萎縮之下同質(zhì)化產(chǎn)品銷售最困難，生產(chǎn)企業(yè)更重視提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，研發(fā)或引進(jìn)“高、精、尖、特”產(chǎn)品技術(shù)的意愿加強(qiáng)，使企業(yè)的新項(xiàng)目推進(jìn)加快了。這些都讓泛華化學(xué)和合作伙伴、下游用戶合作更緊密，創(chuàng)造出更多新價(jià)值。
從目前的市場(chǎng)情況來看，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)越不好，有技術(shù)研發(fā)能力的企業(yè)越興奮。倪曉光分析說，道理很簡(jiǎn)單，當(dāng)鈦白粉市場(chǎng)需求低迷的時(shí)候，有技術(shù)研發(fā)能力的企業(yè)可以借此機(jī)會(huì)推出新產(chǎn)品，為產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)提供新價(jià)值；可以加大新產(chǎn)品的研發(fā)，市場(chǎng)恢復(fù)以后則可以再展宏圖。
受疫情的影響，泛華化學(xué)的研發(fā)、新材料項(xiàng)目、產(chǎn)品銷售都受到了影響。研發(fā)項(xiàng)目中斷近一個(gè)月，選購(gòu)研發(fā)設(shè)備受到拖延，復(fù)工后泛華化學(xué)增加了研發(fā)力量，加班加點(diǎn)趕進(jìn)度，同時(shí)更快推進(jìn)正在實(shí)施的項(xiàng)目，如在昆明東昊的“高耐候塑料用DR-2589”項(xiàng)目將于5月正式生產(chǎn)，在安徽安納達(dá)的“綠色涂料用ATR-311”項(xiàng)目與該司新領(lǐng)導(dǎo)集體達(dá)成一致，力爭(zhēng)在年內(nèi)全面完成；在云南合資的“鈦酸鋰與鹽湖提鋰劑”項(xiàng)目也在抓緊建設(shè)，三季度就要拿出合格產(chǎn)品。
倪曉光告訴筆者，疫情期間，公司產(chǎn)品銷售受到一定影響，國(guó)內(nèi)銷量下降，國(guó)外發(fā)生客戶推遲提貨、延期付款、推遲裝運(yùn)等各種情況，但是也有部分生產(chǎn)防疫用品的用戶需求在激增。為此，泛華化學(xué)也采取了多種積極措施進(jìn)行應(yīng)對(duì)，一是在企業(yè)全面復(fù)工后立即打通了貨物運(yùn)輸環(huán)節(jié)，不惜代價(jià)保質(zhì)保量地保障了客戶需求；二是泛華化學(xué)啟動(dòng)了一個(gè)“疫情客戶關(guān)懷計(jì)劃”，向國(guó)內(nèi)外客戶分享防疫知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，贈(zèng)寄防疫用品，為國(guó)外客戶提供更長(zhǎng)的碼頭貨物存放期、延長(zhǎng)付款期限等，受到客戶贊揚(yáng)，增進(jìn)了合作關(guān)系。
在疫情期間，泛華化學(xué)與客戶的交流方式也發(fā)生了相應(yīng)的變化，線上交流迎來更多機(jī)遇，針對(duì)疫情期間大量的居家辦公，將部分產(chǎn)品及服務(wù)延伸到在線進(jìn)行，打通線上與線下資源，更好的為客戶保障產(chǎn)品服務(wù)，同時(shí)在營(yíng)銷推廣上嘗試和發(fā)展短視頻等新方式，效果明顯。
2020年對(duì)于很多企業(yè)來說是很難跨過去的一道坎，但是對(duì)于泛華化學(xué)來說，這是一個(gè)發(fā)展最好的機(jī)會(huì)。倪曉光介紹說，新產(chǎn)品是技術(shù)進(jìn)步的真實(shí)體現(xiàn)，2020年泛華化學(xué)將推出多款新產(chǎn)品。
一是針對(duì)塑料領(lǐng)域的鈦白粉需求，泛華化學(xué)在2019年下半年與昆明東昊合作以在市場(chǎng)獲得很大成功的“高端塑料專用鈦白粉DR-2588”為基點(diǎn)，啟動(dòng)了一個(gè)“塑料高端應(yīng)用鈦白粉系列化”戰(zhàn)略，根據(jù)用戶特殊應(yīng)用需求開發(fā)“高精特尖”的細(xì)分產(chǎn)品，已經(jīng)成功量產(chǎn)了“電子膜專用型”“高增塑劑塑膠專用型”2個(gè)細(xì)分應(yīng)用產(chǎn)品，已獲得下游標(biāo)桿企業(yè)批量使用，正在大力推廣。二是推出一個(gè)高端的新產(chǎn)品“高耐候塑料專用型鈦白粉DR-2589”，計(jì)劃5月份正式量產(chǎn)，是戶外塑料替代進(jìn)口產(chǎn)品的很好選擇。“DR-2589”已于2019年完成了研發(fā)和評(píng)價(jià)，今年初在昆明東昊成功試產(chǎn)，經(jīng)下游標(biāo)桿企業(yè)檢測(cè)評(píng)價(jià)獲得通過，產(chǎn)品達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，完全能夠替代進(jìn)口產(chǎn)品，為下游用戶創(chuàng)造更低的成本。三是綠色涂料用ATR-311、鈦酸鋰和鹽湖提鋰劑也將在今年實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。
退潮之后，才知道誰(shuí)在裸泳；泡沫散去，才知道價(jià)值何在。對(duì)于一個(gè)國(guó)家、一個(gè)行業(yè)、一個(gè)企業(yè)，甚至于每一個(gè)人來說，在經(jīng)濟(jì)一片繁榮的時(shí)候，大家都能夠生存得很好，當(dāng)然也很難看出一個(gè)企業(yè)的實(shí)力，只有在市場(chǎng)到達(dá)低谷的時(shí)候，才能看出來誰(shuí)更有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
作為一家專注于二氧化鈦類產(chǎn)品的創(chuàng)新型科技企業(yè)，泛華化學(xué)擁有設(shè)施齊備的新材料中試研發(fā)實(shí)驗(yàn)室、CNAS和CMA認(rèn)證的獨(dú)立第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)以及專業(yè)的技術(shù)研發(fā)和銷售團(tuán)隊(duì)，已提交技術(shù)發(fā)明專利申請(qǐng)47項(xiàng)，獲得技術(shù)發(fā)明專利10項(xiàng)，其技術(shù)研發(fā)實(shí)力在行業(yè)當(dāng)中更是首屈一指。
同時(shí)，倪曉光認(rèn)為，對(duì)于未來行業(yè)的發(fā)展，大家應(yīng)積極樂觀，鈦白粉行業(yè)未來的機(jī)會(huì)在兩方面：一是規(guī)?；?，從國(guó)外鈦白粉行業(yè)發(fā)展歷史看，基本上是整合形成一些規(guī)模大而且成本低的大企業(yè)；二是必然存在一些產(chǎn)品具有特色的中小企業(yè)，這兩種發(fā)展大致形成與下游需求相匹配的“二八法則”式結(jié)構(gòu)。
不論是規(guī)?；髽I(yè)還是特色企業(yè)，都追求技術(shù)和產(chǎn)品提升，小企業(yè)比較靈活，同時(shí)也是靠特色產(chǎn)品生存發(fā)展，因此會(huì)更努力。泛華化學(xué)旗下有研發(fā)高新技術(shù)企業(yè)特豐新材，有CNAS、CMA雙認(rèn)證第三方權(quán)威的鈦白粉應(yīng)用檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室泛華檢測(cè)，有專業(yè)化的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，研發(fā)、檢測(cè)、銷售是一個(gè)內(nèi)循環(huán)，與上游企業(yè)和下游用戶鏈接成一個(gè)開放的外循環(huán)，根據(jù)用戶需要在產(chǎn)品和檢測(cè)技術(shù)方面研發(fā)發(fā)展，通過不斷研發(fā)、合作生產(chǎn)滿足用戶新的產(chǎn)品需求來創(chuàng)造價(jià)值，這是泛華化學(xué)的發(fā)展之路，希望與行業(yè)內(nèi)企業(yè)更多合作，創(chuàng)造出更多高性能產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。倪曉光如是說。