下篇：華東鋁門徒自立門戶 “華鋁幫”崛起

    21世紀(jì)初，民營經(jīng)濟(jì)奏響了最強(qiáng)音，加入WTO又為中國企業(yè)融入世界貿(mào)易一體化打開大門。每一次潮水涌來，都是命運(yùn)軌跡的一次改變。敏銳者早已從蛛絲馬跡中感受到時(shí)代新的變遷，有志創(chuàng)業(yè)者不甘于繼續(xù)為人打工。昔日華東鋁的管理者，懷揣創(chuàng)業(yè)夢想，投身草根民營大潮。

自立門戶 群雄并起

2019年3月26日，由韓勇、裴冠群、熊德浩等鎮(zhèn)江市冶金系統(tǒng)退休的老領(lǐng)導(dǎo)十多個(gè)人，組成的鎮(zhèn)江市冶金系統(tǒng)改革開放40年成果考察團(tuán)，走進(jìn)鼎勝鋁業(yè)、源龍鋁業(yè)、萬源新材、宏業(yè)科技四家由原華東鋁人創(chuàng)業(yè)的代表企業(yè)調(diào)研，作為行業(yè)老干部辦黨支部的一項(xiàng)活動(dòng)。圖為老干部考察團(tuán)走進(jìn)源龍鋁業(yè)，與源龍鋁業(yè)中部分原華東鋁員工合影。

華東鋁雖然倒下，但華東鋁人經(jīng)過韓勇一次創(chuàng)業(yè)和裴冠群二次創(chuàng)業(yè)的洗禮，早已被植入創(chuàng)業(yè)基因，特別是具備管理能力、市場開拓能力的原中層管理人員，借華東鋁改制、員工自主擇業(yè)之機(jī)，紛紛創(chuàng)業(yè)自立門戶，繼續(xù)深耕鋁加工市場。

2003年后從華東鋁走出去創(chuàng)業(yè)的有十多家企業(yè)，他們分布在鋁加工產(chǎn)業(yè)鏈的多個(gè)環(huán)節(jié)上，從上游研制鋁加工裝備的，到中游生產(chǎn)鋁板帶箔和鋁型材，再到下游鋁門窗幕墻等。裴冠群告訴記者，這十多家鋁加工企業(yè)，經(jīng)過這些年埋頭創(chuàng)業(yè)潛心打造，鋁材產(chǎn)量100萬噸規(guī)模，接近200億元銷售收入，上交利稅10個(gè)億。

現(xiàn)已從華東鋁領(lǐng)導(dǎo)崗位退休的熊德浩，對(duì)華東鋁感情深厚，有著濃重的華東鋁情結(jié)。他自1991年起擔(dān)任華東鋁經(jīng)營副廠長，市場經(jīng)驗(yàn)豐富，外部資源廣泛，精通企業(yè)戰(zhàn)略。每當(dāng)新創(chuàng)業(yè)的“華鋁系”企業(yè)遇到困難找到他，不管是企業(yè)發(fā)展的思路、產(chǎn)品定位，還是產(chǎn)品市場銷售、鋁錠原料采購，熊德浩總是熱心盡自己所能幫助他們解決難題，扶持新生的企業(yè)上路。他說，“我希望他們延續(xù)華東鋁未盡的事業(yè)，在他們起步階段，我盡全力幫他們。”

與華東鋁此前輝煌時(shí)期年銷售收入近5億元相比，這十多家“華鋁幫”創(chuàng)造的鋁加工規(guī)模是當(dāng)年華東鋁的40倍。鎮(zhèn)江鋁加工產(chǎn)業(yè)不僅沒有荒涼，反而更有聲勢，人歡馬叫，形成與鋁加工業(yè)生長相適宜的氣候、土壤環(huán)境，吸引更多的人在鎮(zhèn)江投資興辦鋁加工企業(yè)，他們或產(chǎn)品相互配套，或拉長產(chǎn)業(yè)鏈，或做大同一產(chǎn)品規(guī)模降低單位成本，提升鎮(zhèn)江鋁材的市場競爭力，在鎮(zhèn)江大大小小各種鋁加工企業(yè)有近百家，鎮(zhèn)江鋁加工在全國乃至全球占據(jù)一定市場地位。而且當(dāng)年鎮(zhèn)江鋁加工業(yè)只是華東鋁一枝獨(dú)秀，現(xiàn)在則是百花齊放，由華東鋁播撒下的種子、走出去創(chuàng)業(yè)的人，在鎮(zhèn)江開出更多的花，結(jié)出更多的果實(shí)。

2019年3月26日，由韓勇、裴冠群、熊德浩等鎮(zhèn)江市冶金系統(tǒng)退休的老領(lǐng)導(dǎo)十多個(gè)人，組成的鎮(zhèn)江市冶金系統(tǒng)改革開放40年成果考察團(tuán)，走進(jìn)鼎勝鋁業(yè)、源龍鋁業(yè)、萬源新材、宏業(yè)科技四家由華東鋁人創(chuàng)業(yè)的代表企業(yè)調(diào)研。面對(duì)許多張熟悉的面孔，追憶起二、三十年前艱難創(chuàng)業(yè)歷程，老領(lǐng)導(dǎo)們被眼前的先進(jìn)裝備、宏大規(guī)模和領(lǐng)先商業(yè)模式震撼，大有“長江后浪推前浪、一代更比一代強(qiáng)”的感慨。

這四家鋁加工企業(yè)創(chuàng)始人大都是華東鋁中層管理及高管人員，源龍鋁業(yè)的薛衛(wèi)龍?jiān)稳A東鋁技術(shù)部部長、宏業(yè)科技的倪正順曾任華東鋁總經(jīng)理助理、鼎勝鋁業(yè)的周賢海作為與華東鋁商務(wù)合作的杭州辦事處主任、萬源新材的張君曾任華東鋁勞動(dòng)服務(wù)公司副經(jīng)理。

裴冠群逐一介紹四家企業(yè)的大概及產(chǎn)品特色，“倪正順創(chuàng)業(yè)是把自己房子抵押，跟朋友合資辦起宏業(yè)科技，一點(diǎn)一點(diǎn)發(fā)展起來。他搞鋁加工裝備制造，研制的鋁箔軋機(jī)先進(jìn)性媲美進(jìn)口同類產(chǎn)品，達(dá)到國際先進(jìn)水平，而價(jià)格只有進(jìn)口軋機(jī)的一半。2003年華東鋁改制，鼎勝鋁業(yè)將華東鋁最主要的軋機(jī)、涂層、鑄軋生產(chǎn)線和主要技術(shù)工人、大多數(shù)管理人員、銷售人員整體轉(zhuǎn)了過去，很快發(fā)展起來，是國內(nèi)空調(diào)鋁箔龍頭企業(yè)。我們?nèi)タ疾炷翘?，見到好多華東鋁的管理人員，老同事相見都挺高興，他們現(xiàn)在都是鼎勝鋁業(yè)的高管，像主管生產(chǎn)的副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、人力總監(jiān)、采購總監(jiān)、辦公室主任都是原來華東鋁的骨干。張君的萬源新材公司不僅生產(chǎn)鋁板帶，還探索在鋁材帶上深加工涂層材料。他在華東鋁涂層車間先是參與生產(chǎn)管理，后做市場銷售，對(duì)涂層材料的商業(yè)價(jià)值認(rèn)識(shí)比別人更深。薛衛(wèi)龍?jiān)?jīng)是華東鋁最年輕的中層管理人員，大學(xué)畢業(yè)分配到華東鋁不久提拔為技術(shù)部部長。華東鋁改制后他選擇自主創(chuàng)業(yè)，帶領(lǐng)華東鋁技術(shù)團(tuán)隊(duì)和銷售團(tuán)隊(duì)一部分骨干、以及鋁板帶箔生產(chǎn)上的主操作手，先成立源龍鋁業(yè)，生產(chǎn)鋁板帶箔當(dāng)年他們的拿手產(chǎn)品。后來跟鎮(zhèn)江文旅集團(tuán)合資，搭建專業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)找鋁網(wǎng)，進(jìn)軍鋁材電商領(lǐng)域。”

時(shí)光過去30多年，當(dāng)年華東鋁標(biāo)志性高端裝備1400軋機(jī)，仍然屹立在民營企業(yè)中滿負(fù)荷生產(chǎn)，雄風(fēng)不減當(dāng)年。只是機(jī)體的顏色從華東鋁的墨綠色新涂為深藍(lán)色，但機(jī)身上端的“MINO”米諾公司LOGO依舊清晰可見，它見證了鎮(zhèn)江鋁加工產(chǎn)業(yè)發(fā)展的命運(yùn)多舛，一部從無到有、從小到大、從國企到民企、從艱辛創(chuàng)業(yè)到輝煌成就的完整傳奇歷史。

已是86歲高齡白發(fā)蒼蒼的老廠長韓勇來到鼎勝鋁業(yè)生產(chǎn)車間，四處張望尋找他35年前親手引進(jìn)的意大利米諾1400毫米軋機(jī)。他對(duì)身邊同行者說，“別的設(shè)備我不看了，專門看我那臺(tái)軋機(jī)。你們跟著主辦方安排去參觀你們的，不用管我。”韓勇要看的軋機(jī)是鎮(zhèn)江鋁加工業(yè)鋁板帶軋機(jī)之母，是現(xiàn)今鎮(zhèn)江幾十臺(tái)軋機(jī)中的第一臺(tái)。當(dāng)接待人員將他領(lǐng)到這臺(tái)特殊身份的軋機(jī)跟前，雖然過去35年，雄風(fēng)不減當(dāng)年，作為企業(yè)的主力設(shè)備依然在滿負(fù)荷生產(chǎn)。就像多年以后突然見到曾經(jīng)是自己養(yǎng)育的孩子，此刻的他心情復(fù)雜。他專注地觀察銀色的鋁板在軋輥上飛速旋轉(zhuǎn)，聽著熟悉的機(jī)器轟鳴聲，忍不住伸出手摸了摸冰冷的軋機(jī)。對(duì)他來說，往事清晰如昨并不如煙，軋機(jī)的表面并不冷而有溫度，軋機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)轟鳴曾經(jīng)是他最欣慰的聲音，意味著引進(jìn)的設(shè)備正常運(yùn)行，生產(chǎn)有訂滿，公司有收入。

午餐前，考察團(tuán)召集人、一位退休的黨支部書記讓第一任廠長韓勇先說兩句。韓勇端起酒杯，終于忍不住眼里噙滿淚水，聲音哽咽，“參觀以后大家心情喜悅，當(dāng)今鎮(zhèn)江鋁加工企業(yè)的繁榮正是改革開放40年的成果。但說實(shí)話，我的眼淚往肚里流。我看的這臺(tái)1400軋機(jī)是我終生的心血，30多年過去了，它在這里的民營企業(yè)依然運(yùn)行得很好，但在過去華東鋁的國企管理體制下，產(chǎn)能不能完全發(fā)揮，這說明經(jīng)過調(diào)整后的生產(chǎn)關(guān)系適應(yīng)了生產(chǎn)力的發(fā)展。”

考察結(jié)束之后，韓勇認(rèn)真思考鎮(zhèn)江鋁加工業(yè)的巨變。“之前我的思想上對(duì)國企改制、經(jīng)濟(jì)體制改革的大政策還沒有完全想通。但這一次考察看了以后回來想通了，國家政策是正確的。華東鋁雖然解體了，有的人出來做老板創(chuàng)辦了十幾家相關(guān)企業(yè)，帶動(dòng)了更多的員工去做了副總、總監(jiān)、車間主任、班組長，他們都很有出息。最起碼憑著在華東鋁的經(jīng)驗(yàn)，一技之長，被其它鋁加工企業(yè)聘請(qǐng)做主操作手。這些人才是改革開放以后在華東鋁培養(yǎng)出來的，但如果沒有國企改制，他們的積極性調(diào)動(dòng)不起來，埋沒在國企里，對(duì)整個(gè)社會(huì)資源就是一種浪費(fèi)。他們來到民營企業(yè)實(shí)現(xiàn)了自身更高的人才價(jià)值，個(gè)人才能得到進(jìn)一步發(fā)揮，企業(yè)規(guī)模有的比當(dāng)年華東鋁大得多，這就是社會(huì)進(jìn)步，各方共贏。”

同樣在鎮(zhèn)江這塊土地上，同樣是這批人，為什么出身央企豪門的華東鋁一路坎坷，雪崩潰敗，而民營鋁加工企業(yè)卻勢如破竹，野蠻生長？

第二任廠長裴冠群在當(dāng)天的考察中談到這個(gè)現(xiàn)象，也認(rèn)為民營機(jī)制是最主要的原因，國有體制下的企業(yè)很難獲得與民企一樣的競爭力，效率也低于民企。“如果還是原來華東鋁的國有企業(yè)機(jī)制，今天不可能取得這樣的變化。鎮(zhèn)江鋁加工的重生是產(chǎn)權(quán)制度改革釋放出來的力量，解放了生產(chǎn)力，這是根本?，F(xiàn)在看到的事實(shí)證明，改制是正確的。改制為民營企業(yè)，機(jī)制靈活，沒有上面那么多婆婆束縛，決策也沒有那么繁瑣。國企人浮于事，說起來都是國家主人，但真正主人的自我意識(shí)和自覺行動(dòng)還很差。國企收入上的平均主義改革也很難突破，能人在國企雖然貢獻(xiàn)大，但也不可能給予太高收入，積極性得不到最大發(fā)揮。相反，不能勝任的、搗蛋的員工收入也少不了。但到了民營企業(yè)，環(huán)境改變，人的思想觀念也變了，他知道給私人老板打工，不盡心盡力就可能失業(yè)沒有收入。民企按功論賞，按能力付工資，按貢獻(xiàn)給獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)罰分明。對(duì)企業(yè)貢獻(xiàn)大的、有本事的員工，得到的激勵(lì)更多。”

除了民營企業(yè)靈活高效的機(jī)制是根本性原因外，也有人指出，此前華東鋁耗資上億元、歷時(shí)三年多的二次創(chuàng)業(yè)技術(shù)研發(fā)成果和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，被此后新生的民營鋁加工企業(yè)拿去，正逢鋁加工市場熬過寒冬開始新一輪復(fù)蘇，民營鋁加工企業(yè)趕上了一個(gè)好時(shí)候。“20年前，華東鋁以空調(diào)親水鋁箔為代表的二次創(chuàng)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新成果已經(jīng)研發(fā)出來，也開始規(guī)?；a(chǎn)，但最缺流動(dòng)資金。面向的空調(diào)市場其中需求巨大的家用空調(diào)還未啟動(dòng)，而且空調(diào)用戶付款條件苛刻，只同意兩個(gè)月后結(jié)算貸款。但2004年后中國房地產(chǎn)市場出現(xiàn)長達(dá)十多年的繁榮，至今經(jīng)久不衰，帶來家用空調(diào)的普及，繼而帶來親水空調(diào)鋁箔的需求強(qiáng)盛?，F(xiàn)在可以看得很清楚，鎮(zhèn)江鋁加工產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢在空調(diào)親水鋁箔，全國一半以上的需求由鎮(zhèn)江制造。如果沒有當(dāng)時(shí)華東鋁推動(dòng)的二次創(chuàng)業(yè)，就沒有今天鎮(zhèn)江鋁加工業(yè)興旺發(fā)達(dá)的局面，二次創(chuàng)業(yè)培養(yǎng)的人才、開發(fā)的新產(chǎn)品、添置的設(shè)備、試制成功的新工藝、參與制定行業(yè)首家技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，成為他們新創(chuàng)業(yè)企業(yè)核心的人才、產(chǎn)品、工藝技術(shù)。”

“縱觀鎮(zhèn)江鋁加工產(chǎn)業(yè)歷史，由鐵轉(zhuǎn)鋁的韓勇廠長是第一代企業(yè)家，我算第二代，薛衛(wèi)龍、倪正順、張勤他們則是第三代企業(yè)家。他們都曾是華東鋁的部門經(jīng)理和分廠廠長，跟隨他們一起創(chuàng)業(yè)的公司骨干也都來自華東鋁。這些人在華東鋁成長起來，自然將在華東鋁形成的管理方法和工作思路移植到現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)企業(yè)。到這些企業(yè)考察，從他們身上看到華東鋁的影子，不僅是有形的管理方式、好的傳統(tǒng)做法，還有華東鋁企業(yè)文化中的創(chuàng)新精神。”裴冠群認(rèn)為，像宏業(yè)科技倪正順研制的鋁箔軋機(jī)，也是跟華東鋁一樣從零開始，研制出的軋機(jī)達(dá)到國際先進(jìn)水平，銀海科技張勤憑借在鋁板帶箔領(lǐng)域30多年豐富經(jīng)驗(yàn)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開發(fā)的高鐵機(jī)車散熱材料和石油天然氣阻燃新材料，產(chǎn)品性能居于行業(yè)前列，他們都體現(xiàn)出華東鋁的創(chuàng)新精神。

若進(jìn)一步追問，在這十多家從華東鋁出去創(chuàng)業(yè)的企業(yè)中，哪家企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、管理模式、企業(yè)文化、企業(yè)家就職于華東鋁時(shí)間等誰最像當(dāng)年的華東鋁？退休的老廠長們綜合比較后，答案選擇源龍鋁業(yè)和企業(yè)家薛衛(wèi)龍。“他是華東鋁培養(yǎng)的，從大學(xué)畢業(yè)分配到華東鋁工作，直到企業(yè)改制才離開。創(chuàng)業(yè)的源龍鋁業(yè)主打的產(chǎn)品是華東鋁的鋁板帶箔材料，提出的口號(hào)是傳承華鋁精神再創(chuàng)業(yè)再發(fā)展。薛衛(wèi)龍真正把華東鋁的創(chuàng)新精神融入到新企業(yè)中，思路新，瞄上了互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，打造一個(gè)跟物聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的鋁材電商平臺(tái)找鋁網(wǎng)。這個(gè)商業(yè)模式的創(chuàng)新多快好省，我對(duì)他充分肯定，看好他的潛力。”

被上一代鋁加工風(fēng)云人物充分肯定和看好潛力的薛衛(wèi)龍和他的企業(yè)找鋁網(wǎng)，究竟有何獨(dú)特魅力？

    第三代創(chuàng)業(yè)標(biāo)本：鋁材電商隱形冠軍找鋁網(wǎng)

    找鋁網(wǎng)2016年啟航，當(dāng)年銷售收入12億元；第二年2017年銷售收入翻了近一番，達(dá)到22.8億元；2018年繼續(xù)保持加速度，找鋁網(wǎng)銷售收入再攀新高，達(dá)到50億元規(guī)模。是商品品種最多、成交規(guī)模最大的專業(yè)鋁材電商平臺(tái)，被稱為鋁材電商隱形冠軍。圖為找鋁網(wǎng)倉庫一角，偌大整潔的地面上，整齊排放著數(shù)百個(gè)已包裝待出庫的鋁板鋁箔卷。

薛衛(wèi)龍40多歲，身材高大魁梧，寬肩圓臉，他是一望而知那種寬厚平和風(fēng)度的人。但熟悉他的原華東鋁同事吳起有更深的觀察，“薛衛(wèi)龍很有思想，粗放中含有精明，考慮問題縝密。看上去外表平靜，實(shí)際內(nèi)心狂熱，胸懷夢想。”

1997年夏天，薛衛(wèi)龍從昆明理工大學(xué)大學(xué)金屬材料專業(yè)畢業(yè)，分配到華東鋁業(yè)工作。因?yàn)楣ぷ鞒錾?年后，慧眼識(shí)金的華東鋁管理層將年僅26歲的薛衛(wèi)龍破格提拔為技術(shù)部部長，賦予重任，這是華東鋁公司史上最年輕的中層干部。薛衛(wèi)龍和他的技術(shù)團(tuán)隊(duì)主導(dǎo)了華東鋁多項(xiàng)技術(shù)研發(fā)，其中，許多華東鋁人一說再說的是解決了鋁板“虎皮紋”技術(shù)難題?；⑵ぜy是指在白色的鋁板帶上出現(xiàn)一道道像虎皮一樣的黑紋，鋁加工行業(yè)內(nèi)長期無法克服的“痼疾”。薛衛(wèi)龍多次研究后發(fā)現(xiàn)，問題出在鑄軋鋁卷在出水冷卻的過程中產(chǎn)生輕微的震動(dòng)波，影響到后端工序的鋁板壓延出現(xiàn)虎皮紋。隨后設(shè)法消除了振動(dòng)波，虎皮紋難關(guān)迎刃而解。

薛衛(wèi)龍?jiān)谌A東鋁改制后正式開始創(chuàng)業(yè)之旅，對(duì)華東鋁一直心懷感恩。“華東鋁給了我很大財(cái)富。比如我對(duì)技術(shù)工藝的態(tài)度，華東鋁的那些經(jīng)歷已經(jīng)潛移默化到我的腦袋里。原來沒有意識(shí)到，后來自己辦公司干事業(yè)的時(shí)候，遇到類似的問題突然從腦袋里迸出的解決方案，不少是在華東鋁積累下的經(jīng)驗(yàn)，包括組建源龍鋁業(yè)的管理架構(gòu)、生產(chǎn)運(yùn)行模式，還帶有華東鋁的痕跡。”

2003年薛衛(wèi)龍第一家企業(yè)源龍鋁業(yè)創(chuàng)建時(shí)，中國鋁加工業(yè)雙雄對(duì)壘的競爭大格局已經(jīng)形成。一方是以老牌的央企中國鋁業(yè)為代表的國家隊(duì)，占據(jù)政策和資源優(yōu)勢，另一方是以魏橋鋁業(yè)、南山鋁業(yè)為代表的超級(jí)民企陣營，擁有資金、價(jià)格和機(jī)制的優(yōu)勢。競爭白熱化，行業(yè)里競爭力強(qiáng)的企業(yè)凈利潤只有3%。此時(shí)勢單力薄的源龍進(jìn)入鋁加工業(yè)不為業(yè)內(nèi)看好，被認(rèn)為生存空間極度狹小。

但源龍獨(dú)辟蹊徑，繞開與巨頭們的直面競爭，不拼規(guī)模大小，靠差異化的市場戰(zhàn)略打下一方江山，開創(chuàng)細(xì)分市場的藍(lán)海。“大型鋁加工企業(yè)的市場營銷和服務(wù)重點(diǎn)，放在幾個(gè)大客戶身上，不太愿意做中小客戶訂單。我們將目標(biāo)客戶鎖定在這個(gè)特定的細(xì)分領(lǐng)域，想方設(shè)法滿足眾多每個(gè)月需求量10噸、50噸、100噸這樣的中小客戶。”薛衛(wèi)龍深刻理解客戶的心理需求，“客戶天生就有不斷選擇成本更低、性能更優(yōu)替代材料的動(dòng)能，但客戶對(duì)鋁加工材料性能、結(jié)構(gòu)的認(rèn)識(shí)程度不及我們。”

靠它的精準(zhǔn)定位和專業(yè)技術(shù)服務(wù)，為中小用戶提供成本更低、性能更符合的個(gè)性化鋁加工材料，源龍鋁業(yè)贏得了眾多中小客戶的心，在同行中脫穎而出。

前些年源龍鋁業(yè)沒有去拼規(guī)模，然而后來發(fā)現(xiàn)，企業(yè)沒有規(guī)模就沒有市場的話語權(quán)，也成長不了一家大企業(yè)。 身處這樣一個(gè)快速且深刻改變我們生活方式、技術(shù)路徑、商業(yè)模式的新時(shí)代，只有跟上時(shí)代的節(jié)拍，才能跑贏時(shí)代。零售業(yè)如此，制造業(yè)如此。

一位古代西方哲人說過，“給我一個(gè)支點(diǎn)，就能撬起地球。”源龍鋁業(yè)走到了變革的關(guān)口，需要一個(gè)新的支點(diǎn)，來撬動(dòng)傳統(tǒng)的鋁材市場，發(fā)揮杠桿效應(yīng)。然而，這個(gè)新的支點(diǎn)在哪里？

源龍鋁業(yè)一直在尋找轉(zhuǎn)型。此時(shí)，阿里巴巴、京東商城、淘寶等電商的異軍突起，特別是同類電商企業(yè)找鋼網(wǎng)的成功逆襲，年交易規(guī)模達(dá)到幾十億元、幾百億元，啟發(fā)了他們的思路，一下子找到了新的支點(diǎn)。

這個(gè)支點(diǎn)正是立足于鋁材實(shí)業(yè)基礎(chǔ)上的電商平臺(tái)。

2016年，找鋁網(wǎng)正式上線運(yùn)行。找鋁網(wǎng)是鋁材的網(wǎng)上大賣場，從鋁錠、鋁棒的基礎(chǔ)產(chǎn)品，到鋁板、鋁箔、鋁帶和鋁特材，再到鋁型材，產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，航空、電子、包裝、船舶、交通、食品、能源、建筑等各行業(yè)各，呈現(xiàn)出產(chǎn)業(yè)鏈完整的產(chǎn)品系列，打造鋁材電商交易的王國。薛衛(wèi)龍說，“找鋁網(wǎng)是唯一一家鋁材產(chǎn)品最多的全產(chǎn)業(yè)鏈電商，至少目前還沒有哪一家鋁材電商的產(chǎn)品鏈條有找鋁網(wǎng)這么長，這么完整。”

從大超市、大賣場的概念來講，商品品種越多，規(guī)格越完整，價(jià)格又合適，來選購的買家用戶就越多，人氣越旺。

    與其它電商不同的是，找鋁網(wǎng)間接擁有一座頗具規(guī)模的現(xiàn)代化實(shí)業(yè)工廠，這是絕大多數(shù)電商不具備的獨(dú)特競爭優(yōu)勢，找鋁網(wǎng)是立足于鋁材實(shí)業(yè)基礎(chǔ)上的電商平臺(tái)。圖為源龍鋁業(yè)正在生產(chǎn)運(yùn)行的1300毫米軋機(jī)。 

     與其它電商不同的是，找鋁網(wǎng)間接擁有一座頗具規(guī)模的現(xiàn)代化實(shí)業(yè)工廠，這是絕大多數(shù)電商不具備的獨(dú)特競爭優(yōu)勢。依托源龍鋁業(yè)的鋁板帶軋機(jī)、剪切機(jī)、分切機(jī)、沖壓機(jī)、退火爐等完整生產(chǎn)線和領(lǐng)先的技術(shù)工藝，以及源龍鋁業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，找鋁網(wǎng)通過在線服務(wù)的形式讓實(shí)業(yè)的技術(shù)咨詢嫁接進(jìn)來，為會(huì)員企業(yè)不同的需求制定技術(shù)解決方案，進(jìn)行生產(chǎn)再加工，保證訂單執(zhí)行的成功率。而大多數(shù)電商并不涉足生產(chǎn)加工端，只是單純起到搭建平臺(tái)、商務(wù)撮合的作用。相比而言，找鋁網(wǎng)加入電商大戰(zhàn)的競爭策略更接地氣，專心為用戶服務(wù)的理念貫穿諸多細(xì)節(jié)中。

圖為找鋁網(wǎng)設(shè)計(jì)的與線上客戶互動(dòng)的“找鋁君”，一頭卡通牛的造型，牛在財(cái)經(jīng)界代表興旺繁榮，通體金黃色象征財(cái)富，一雙大眼睛，手里拿著放大鏡奔跑著找“鋁”。設(shè)計(jì)萌動(dòng)俏皮，簡潔明了。

鎮(zhèn)江的鐵路、公路、水路密布，海江河匯集。鎮(zhèn)江港70%的貨運(yùn)量都是長江中上游，是國家布局為長江中上游流域服務(wù)的一個(gè)物流基地。京杭大運(yùn)河是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)最繁忙的內(nèi)河，2018年通過鎮(zhèn)江諫壁船閘的貨物運(yùn)輸量1.56億噸。

薛衛(wèi)龍認(rèn)為，鋁加工產(chǎn)品的運(yùn)輸離不開鐵路、公路和水路，特別是鐵路和水路的運(yùn)輸是大宗商品貨物遠(yuǎn)距離運(yùn)輸成本較低的兩種，尤其適用于市場主要在東南部、產(chǎn)地集中在中西部的鋁材產(chǎn)業(yè)分布格局。而發(fā)達(dá)的鐵公水交通條件，是鎮(zhèn)江最大的比較優(yōu)勢。“在過去很長一段時(shí)期，鎮(zhèn)江跟蘇錫常比拼工業(yè)制造業(yè)，忽視自身比較優(yōu)勢。一座城市如何配置它的工業(yè)和商業(yè)、服務(wù)業(yè)載體，鎮(zhèn)江應(yīng)該有自己的特色。前年鎮(zhèn)江市制定十三五規(guī)劃，提出把鎮(zhèn)江打造成長江經(jīng)濟(jì)帶上重要的物流樞紐和長三角區(qū)域性物流中心，做大物流的概念我比較認(rèn)同。”

找鋁網(wǎng)2016年啟航，當(dāng)年銷售收入12億元；第二年2017年銷售收入翻了近一番，達(dá)到22.8億元；2018年繼續(xù)膨脹，找鋁網(wǎng)銷售收入再攀新高，達(dá)到50億元規(guī)模。是商品品種最多、成交規(guī)模最大的專業(yè)鋁材電商平臺(tái)，被稱為鋁材電商隱形冠軍。

沒有想到，順風(fēng)水水發(fā)展到一定階段，找鋁網(wǎng)又遇到新的瓶頸。沒有金融強(qiáng)有力的支持，很難將營業(yè)收入持續(xù)大幅度提升。如果說支撐找鋁網(wǎng)鼎力有三足，那么，一足是植根于鋁加工行業(yè)的資深經(jīng)驗(yàn)，深諳從鋁錠到鋁板帶箔、鋁型材，送達(dá)到下游制造商十多個(gè)環(huán)節(jié)的原料、生產(chǎn)、運(yùn)輸、包裝、倉儲(chǔ)、回收全過程，豐富的專業(yè)知識(shí)和三十年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，他知道每一個(gè)環(huán)節(jié)背后的利潤在哪里，他能在黑暗中發(fā)現(xiàn)金錢的微光，而初入鋁加工行業(yè)的新手不一定清楚所有的門道。第二足是互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)和自主開發(fā)軟件系統(tǒng)帶來的科技力量。第三足就是金融。鋁加工行業(yè)作為供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)冗長、參與方眾多、資金需求旺盛的傳統(tǒng)制造業(yè)，借助金融工具，將供應(yīng)鏈上的所有企業(yè)包括商業(yè)銀行，各利益主體納入到電商平臺(tái)上，組成一個(gè)獨(dú)特的找鋁網(wǎng)生態(tài)圈，共同做大市場規(guī)模，分享增量，實(shí)現(xiàn)各方共贏。

企業(yè)發(fā)展壯大到很大規(guī)模，產(chǎn)融結(jié)合是必然趨勢。找鋁網(wǎng)只有獲得供應(yīng)鏈金融強(qiáng)有力的支撐，才能牢牢站立住，突破當(dāng)前的發(fā)展瓶頸，變現(xiàn)其在鋁加工產(chǎn)業(yè)鏈上長期沉淀積累的深厚資源價(jià)值。供應(yīng)鏈金融本質(zhì)上是為產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈服務(wù)的金融手段，由核心龍頭企業(yè)主導(dǎo)，通過供應(yīng)鏈運(yùn)營帶動(dòng)資金流，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提升各方的整體效益。

記者從有關(guān)方面了解到最新未公開的消息是，找鋁網(wǎng)牽手南京銀行打通供應(yīng)鏈金融通道，通過批量授信3000萬元為其上下游客戶提供預(yù)付款融資業(yè)務(wù)。

從制造業(yè)實(shí)體企業(yè)到電商平臺(tái)，再到實(shí)體+電商+金融的模式，是找鋁網(wǎng)不斷進(jìn)化的發(fā)展之路。

時(shí)代造就英雄，每個(gè)時(shí)代都有屬于自己的企業(yè)和企業(yè)家，每個(gè)時(shí)代弄潮兒的風(fēng)騷和苦楚各不相同。鎮(zhèn)江鋁加工產(chǎn)業(yè)歷經(jīng)三代企業(yè)家前赴后繼的接力，苦心經(jīng)營深耕細(xì)作，從華東鋁一家企業(yè)枝開葉散，到十多家華東鋁門徒自立門戶創(chuàng)業(yè)，再到上百家企業(yè)筑巢聚集。一家企業(yè)倒下更多企業(yè)站起，一位企業(yè)家退下更多企業(yè)家涌上前線。從當(dāng)年的中年人、年輕人，成了現(xiàn)在的老年人、中年人。他們倔強(qiáng)成長，執(zhí)著向前，形成豐富完整的鋁加工產(chǎn)業(yè)鏈和新業(yè)態(tài)，吸引上萬名龐大數(shù)量的產(chǎn)業(yè)工人就業(yè)，具有相當(dāng)高的產(chǎn)業(yè)集中度，賦予鎮(zhèn)江市鋁加工產(chǎn)業(yè)型城市的區(qū)域經(jīng)濟(jì)特色。

英國作家狄更斯在《雙城記》里開篇:

“這是最好的時(shí)代，這是最壞的時(shí)代；

  這是智慧的年代，這是愚蠢的年代；

  這是信仰的時(shí)期，這是懷疑的時(shí)期；

  這是光明的季節(jié)，這是黑暗的季節(jié)；

  這是希望之春，這是失望之冬；

  我們的前途擁有一切，我們的前途一無所有；

  我們正踏上天堂之路，我們正走向地獄之門。”

鎮(zhèn)江鋁加工產(chǎn)業(yè)又何嘗不是這樣？華東鋁和鎮(zhèn)江市鋁加工產(chǎn)業(yè)38年的發(fā)展歷史，不單單是一家企業(yè)和一座城市的產(chǎn)業(yè)史，也是一個(gè)時(shí)代和一個(gè)國家在一段時(shí)期發(fā)展的縮影。

                                                                     （照片除署名外，均由受訪者提供。）