商路不通對(duì)于企業(yè)而言意味著什么？產(chǎn)品積壓，資金占用，原料不足，生產(chǎn)停滯。

然而，新冠肺炎疫情暴發(fā)給銅冶煉企業(yè)帶來(lái)的沖擊遠(yuǎn)超于此。下游動(dòng)力需求低迷，產(chǎn)能利用率不足；銅市場(chǎng)利空情緒加劇，銅價(jià)上方壓力難以消化；原料供應(yīng)與冶煉產(chǎn)能的相對(duì)緊張局勢(shì)仍然存在。

2020年跌跌撞撞而來(lái)，金隆銅業(yè)有限公司遇上極為艱難的發(fā)展時(shí)刻。

應(yīng)對(duì)如何？一季度的兩項(xiàng)數(shù)據(jù)可見(jiàn)一斑。

主產(chǎn)品電解銅交割量達(dá)3.3萬(wàn)噸，產(chǎn)品庫(kù)存居于正常區(qū)間；硫酸月均庫(kù)存始終維持在3萬(wàn)噸以下，剩余庫(kù)存空間超過(guò)一半——產(chǎn)品出去了。

再看原料供應(yīng)端，進(jìn)口銅礦石經(jīng)水路而下，于長(zhǎng)江沿岸港口接駁后，一路運(yùn)抵銅陵港——原料進(jìn)來(lái)了。

一進(jìn)一出，循環(huán)往復(fù)，困境之中顯生機(jī)。

準(zhǔn)備：早在疫情來(lái)臨前 

春節(jié)前后，歷來(lái)都是硫酸銷售的淡季。“降低硫酸庫(kù)存至安全低位”的工作理念，促使金隆銅業(yè)在今年春節(jié)前便將硫酸庫(kù)存壓低到了“今產(chǎn)明銷”的最低庫(kù)存線。而這恰好為此后應(yīng)對(duì)疫情影響留足了操作空間及應(yīng)對(duì)時(shí)間。

“早”不是今年才出現(xiàn)在金隆銅業(yè)的謀劃思路里。

2018年5月，金隆銅業(yè)實(shí)施硫酸出口戰(zhàn)略，整體客戶結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。

以國(guó)家、地域、行業(yè)、需求的差異化為依托，金隆銅業(yè)硫酸副產(chǎn)品課副課長(zhǎng)桑凱對(duì)客戶分層帶來(lái)的生產(chǎn)保障作用有著直接感受：“在這之后，硫酸庫(kù)存波動(dòng)幅度較往年明顯降低，并趨于平穩(wěn)。”以疫情暴發(fā)期間的數(shù)據(jù)為例，他說(shuō)：“金隆銅業(yè)硫酸庫(kù)存總計(jì)6萬(wàn)噸，疫情期間庫(kù)存未超過(guò)3萬(wàn)噸。”

因?yàn)橛?ldquo;突發(fā)”“無(wú)常”“不確定”等情況出現(xiàn)，在發(fā)展的道路上，金隆銅業(yè)始終懷有危機(jī)意識(shí)，下出一步步先手棋。

在全球疫情暴發(fā)初期，金隆銅業(yè)瞅準(zhǔn)“海外礦產(chǎn)資源供應(yīng)充足”與“國(guó)內(nèi)冶煉原料需求疲軟”之間的供需矛盾，適時(shí)采購(gòu)生產(chǎn)原料。

即便如此，疫情暴發(fā)導(dǎo)致的交通運(yùn)輸問(wèn)題在當(dāng)時(shí)已凸顯，“國(guó)際航運(yùn)船舶可搭載3噸~5噸重的原料，在內(nèi)河無(wú)法航行。我們需要在長(zhǎng)江沿岸港口中轉(zhuǎn)，由駁船接貨回來(lái)。”金隆銅業(yè)儲(chǔ)運(yùn)課副課長(zhǎng)汪沖回憶，因船舶運(yùn)輸緊張，他們上報(bào)至銅陵有色集團(tuán)公司，多方協(xié)調(diào)航運(yùn)事宜并跟蹤船期，臨時(shí)征用駁船。經(jīng)過(guò)1天多的努力，金隆銅業(yè)順利“接回”原料。

研判：因“能動(dòng)”，方能“動(dòng)”

從疫情進(jìn)入公眾視野到武漢“封城”，金隆銅業(yè)商務(wù)部門一直高度關(guān)注相關(guān)消息，及時(shí)作出決斷，調(diào)整硫酸、電銅銷售計(jì)劃：減低湖北省的相關(guān)業(yè)務(wù)比重和市場(chǎng)依賴度，將銷售中心轉(zhuǎn)向其他省份的已有和潛在客戶。

事實(shí)證明，這項(xiàng)決策是恰當(dāng)?shù)摹ＩP在之后的工作總結(jié)中用“準(zhǔn)”字來(lái)概括，他解釋為“準(zhǔn)確判斷，則有的放矢”。

研判在前，預(yù)案、預(yù)控緊隨其后，積極發(fā)揮主觀能動(dòng)性是金隆銅業(yè)在疫情期間保持戰(zhàn)略主動(dòng)的根源所在。

主動(dòng)體現(xiàn)在了新銷售途徑的開(kāi)拓上。重點(diǎn)地區(qū)的客戶減少，庫(kù)存持續(xù)承壓，硫酸副產(chǎn)品課以價(jià)格優(yōu)惠鎖定了江西客戶的超額訂單量。這項(xiàng)交易的達(dá)成，不僅補(bǔ)足和緩解了銷售缺口和庫(kù)存壓力，也避免了數(shù)百萬(wàn)元的市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)損失。

同樣在1月中下旬，銅貴金屬課制定了新的一季度銷售預(yù)案，并開(kāi)始籌備電銅交割事宜。這項(xiàng)工作牽涉到全國(guó)各地的生產(chǎn)、物流、倉(cāng)儲(chǔ)及期貨企業(yè)，其中各環(huán)相扣，任何一處的疏忽都可能導(dǎo)致交割無(wú)法完成。

銅貴金屬課想到了自家電銅在上海期貨交易所的注冊(cè)品牌優(yōu)勢(shì)。在與上海、常州、無(wú)錫等多地倉(cāng)儲(chǔ)公司溝通聯(lián)系后，一季度的交割庫(kù)容增加到了3.3萬(wàn)噸。

行動(dòng)：應(yīng)勢(shì)而動(dòng)、順勢(shì)而為、因勢(shì)而謀 

進(jìn)入2月，疫情形勢(shì)更嚴(yán)峻，預(yù)案付諸實(shí)踐的過(guò)程因此更不輕省。

桑凱引用了這樣一句話：“時(shí)代的一?；遥湓趥€(gè)人頭上，就是一座山。”

他所在的硫酸副產(chǎn)品課想了許多辦法。一方面與主要客戶商談落實(shí)銷售合同，通過(guò)量?jī)r(jià)結(jié)合的方式穩(wěn)定客戶需求，另一方面放長(zhǎng)銷售半徑，鼓勵(lì)有存儲(chǔ)能力的中小客戶購(gòu)貨，與潛在客戶建立合作關(guān)系。

應(yīng)急配套服務(wù)機(jī)制也隨之上線。借由運(yùn)輸通行許可的及時(shí)辦理和嚴(yán)密的疫情防控措施，金隆銅業(yè)的硫酸順利注進(jìn)客戶的硫酸儲(chǔ)罐中。

時(shí)間，在此時(shí)尤為珍貴。

疫情對(duì)物流運(yùn)輸?shù)挠绊憣?shí)實(shí)在在地?cái)[在眼前，沒(méi)有人知道第二天會(huì)發(fā)生什么?？伤麄冎?，產(chǎn)品囤積對(duì)于資金密集型銅冶煉企業(yè)來(lái)說(shuō)，將會(huì)是一項(xiàng)重大打擊。

3.3萬(wàn)噸的電銅交割量讓汪沖既欣喜，又苦惱：“發(fā)運(yùn)計(jì)劃怎么排，路怎么走，才能把電銅安全地送到目的地。”

居家隔離的那些天，汪沖的手機(jī)“黏”在手里。他既要與上海、常州、無(wú)錫等地的倉(cāng)儲(chǔ)點(diǎn)聯(lián)系，還要同公路、鐵道、水運(yùn)部門溝通。特殊時(shí)期，這些都得靠手機(jī)才能進(jìn)行。通話記錄、微信工作群、QQ群，堆了滿滿的工作信息。

除夕后，與汪沖同在一個(gè)部門的胡曉春也立即進(jìn)入了“隔空”工作狀態(tài)。“省際公路受阻最嚴(yán)重，長(zhǎng)江水運(yùn)較為便利，加上產(chǎn)品即產(chǎn)即出，貨物貴重，我們就確定了‘水運(yùn)為主、鐵路輔助、公路墊底’的運(yùn)輸方案。”

適時(shí)分流，點(diǎn)與點(diǎn)之間的多種組合，最終保證了貨物在規(guī)定時(shí)間內(nèi)安全到達(dá)指定交貨倉(cāng)庫(kù)。

籌謀：以遠(yuǎn)慮解近憂 

“疫情過(guò)后，春天一定會(huì)來(lái)。”每個(gè)人都在盼望著真正的“冬去春來(lái)”。

從這場(chǎng)寒冬之中走過(guò)來(lái)的金隆銅業(yè)，用“不降反升”的業(yè)績(jī)托住了企業(yè)的“安”與“穩(wěn)”。

眼前的安穩(wěn)，是用汪沖口中的“攻城拔寨”得來(lái)的。

災(zāi)難來(lái)臨之前的無(wú)數(shù)個(gè)普普通通的日子里，努力在一點(diǎn)一點(diǎn)累積，困難被一個(gè)一個(gè)攻破。

團(tuán)隊(duì)里的人像是隨時(shí)等待看診的醫(yī)生，幕后的一次次斷癥、診療、配藥、歸因，是為可能遭遇的危難時(shí)刻做足準(zhǔn)備。汪沖說(shuō)：“在這次的疫情面前，我們要做的就是對(duì)癥下藥，再按方抓藥。”

現(xiàn)在是過(guò)去的未來(lái)，曾經(jīng)的遠(yuǎn)慮讓金隆人能夠從容應(yīng)對(duì)一場(chǎng)災(zāi)難考驗(yàn)。

從現(xiàn)在往后看，桑凱也有自己的想法，這個(gè)想法關(guān)乎市場(chǎng)，也關(guān)乎與銅冶煉密切相關(guān)的化工、印染、化學(xué)等行業(yè)。在分析了國(guó)內(nèi)硫酸市場(chǎng)與下游行業(yè)需求后，他說(shuō)：“我們希望盡可能地優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，使其更加多元。這個(gè)優(yōu)化不僅停留在地域上，也將擴(kuò)展到行業(yè)類別、結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定，將在一定程度上分散產(chǎn)品銷售的壓力，為企業(yè)的后續(xù)生產(chǎn)提供穩(wěn)定性保障。”