“市場形勢嚴峻，但是只要我們提振精氣神，落細落實市場策略和措施，機會肯定是有的。”自貢硬質合金有限責任公司總經(jīng)理周崇建在4月的營銷工作會上強調。自硬公司旗下各單位肩扛“目標不降、預算不調、任務不減”的責任，以“踏遍千山萬水、歷經(jīng)千辛萬苦、走進千家萬戶、說盡千言萬語”的精神與闖勁，搶抓訂單一直在路上……

長城科瑞德公司：11天、5000公里

客戶復工復產情況怎樣？競爭對手動態(tài)如何？怎樣才能穩(wěn)定老客戶、開發(fā)新客戶？都需要市場第一手的資料。

5月9日開始，自硬公司旗下長城科瑞德公司總經(jīng)理陳貴華率銷售主管陳偉、技術顧問張勇等，帶著任務和目標，在加強防疫、安全保障的前提下，開展了為期11天、累計行程5000余公里的客戶走訪。

一行人先后走訪了山東陽谷、浙江臺州、湖南株洲等地，跨越陜西、河北、山東、浙江、湖南等多省，對20余家目標客戶進行了全方位的深入調研走訪。與新、老客戶就生產經(jīng)營情況、疫情影響、銷售計劃等進行探討，共簽訂40余噸銷售訂單，為科瑞德公司實現(xiàn)目標任務夯實了基礎，也為下階段新產品開發(fā)提供了需求指引。

截至6月11日，長城科瑞德公司實現(xiàn)銷量同比增長4.5%。他們堅信“市場機會總是會留給那些努力的人”。

長城硬面公司：21天、7000公里

自硬公司所屬長城硬面公司的訂單主要依賴于石油行業(yè)。面對重大疫情及原油價格驟跌的多重不利因素，長城硬面公司堅持“危機就是資源，行動就是機遇”的理念，大力開拓國內市場。

5月，長城硬面公司啟動了一場銷售之旅。在出行前，做好促銷行動方案，規(guī)劃出行路線，并提前準備各類產品樣品20余件。銷售人員全體出動，兵分兩路。其中一行人往陜西、江蘇、上海、浙江、湖南等省外地區(qū)；另外一行人去成都、眉山等川內地區(qū)，逐家走訪客戶。了解客戶生產經(jīng)營情況，積極宣傳公司的產品銷售政策，將準備好的產品樣品提供給用戶現(xiàn)場實驗。

經(jīng)過積極努力，川內一行人在新應用領域獲得了20余噸耐磨焊條產品訂單，創(chuàng)造了該產品單次最大訂單紀錄。省外一行人歷時21天，跨越8省，累計行程7000余公里，拜訪新老客戶30余家，實現(xiàn)了11噸銷量。截至6月11日，長城硬面公司內貿銷量同比增長23%，有效實現(xiàn)了對出口訂單不足的“以豐補歉”。