7月15日上午，長(zhǎng)沙礦山研究院有限責(zé)任公司召開2020年上半年市場(chǎng)及生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)會(huì)。會(huì)議設(shè)北京主會(huì)場(chǎng)、長(zhǎng)沙分會(huì)場(chǎng)和個(gè)人會(huì)議終端。中國(guó)有色工程有限公司暨中國(guó)恩菲工程技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“公司”）董事長(zhǎng)、長(zhǎng)沙礦山院黨委書記、董事長(zhǎng)陸志方在北京主會(huì)場(chǎng)出席會(huì)議并講話；公司副總經(jīng)理、長(zhǎng)沙礦山院總經(jīng)理殷志偉在長(zhǎng)沙分會(huì)場(chǎng)出席會(huì)議，并作總結(jié)發(fā)言；公司副總經(jīng)理魏甲明，副總經(jīng)理、工會(huì)主席安晶在北京主會(huì)場(chǎng)出席會(huì)議；長(zhǎng)沙礦山院副總經(jīng)理尹賢剛主持會(huì)議。

陸志方對(duì)礦山院上半年取得的成績(jī)表示肯定，并對(duì)下半年各項(xiàng)工作提出要求。他強(qiáng)調(diào)，受疫情影響，今年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)較為嚴(yán)峻，但礦山院不能因此自降標(biāo)準(zhǔn)，要繼續(xù)圍繞既定目標(biāo)加倍努力，確保完成全年任務(wù)。他要求，要進(jìn)一步著力破解制約企業(yè)發(fā)展的滯障，在“三期疊加”大背景下，聚焦長(zhǎng)遠(yuǎn)、高點(diǎn)定位，加速實(shí)現(xiàn)礦山院高質(zhì)量發(fā)展。

陸志方結(jié)合當(dāng)前形勢(shì)，對(duì)礦山院下一階段市場(chǎng)開拓工作提出六點(diǎn)要求：

第一，市場(chǎng)工作要以戰(zhàn)略為引領(lǐng)，滿足礦山院高質(zhì)量發(fā)展要求。要圍繞“一個(gè)核心、兩院融合、三大業(yè)務(wù)、四種能力、五個(gè)優(yōu)勢(shì)”的發(fā)展思路，堅(jiān)持戰(zhàn)略為本，策略為綱，將市場(chǎng)工作與戰(zhàn)略緊密結(jié)合，在一條主線上同步推進(jìn)。

第二，開展市場(chǎng)工作要圍繞核心競(jìng)爭(zhēng)力做文章。要在開展市場(chǎng)工作的過程中，圍繞“人無我有、人有我優(yōu)”的專長(zhǎng)領(lǐng)域、客戶所需的潛在領(lǐng)域、能夠提升行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的痛點(diǎn)和難點(diǎn)領(lǐng)域，下大力氣拓展深挖，大做文章，實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大影響、打出品牌、持續(xù)提升的效果。

第三，要針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)確定市場(chǎng)策略。礦山院根據(jù)科研服務(wù)、工程服務(wù)和檢測(cè)服務(wù)三大業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，結(jié)合市場(chǎng)和業(yè)務(wù)特點(diǎn)，通過布局關(guān)鍵點(diǎn)、建立根據(jù)地，實(shí)現(xiàn)多個(gè)“戰(zhàn)區(qū)”的關(guān)聯(lián)和呼應(yīng)，將市場(chǎng)戰(zhàn)線連接起來。

第四，市場(chǎng)工作要講究謀篇布局，營(yíng)銷工作要全力獲得合同。礦山院要結(jié)合當(dāng)前自身處于規(guī)模換擋適應(yīng)期、行業(yè)調(diào)整轉(zhuǎn)型期、新增動(dòng)能培育期的實(shí)際，以“數(shù)字化轉(zhuǎn)型、平臺(tái)化轉(zhuǎn)型、智慧化轉(zhuǎn)型、國(guó)際化轉(zhuǎn)型”為指導(dǎo)，在市場(chǎng)上找準(zhǔn)定位、確立方向、謀篇布局，在營(yíng)銷中具體分析、真抓實(shí)干、加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)，做到“三做三不做”。

第五，“兩院”要建立市場(chǎng)融合機(jī)制，開展相關(guān)工作。盡快建立“兩院”市場(chǎng)融合機(jī)制是實(shí)現(xiàn)有色院和礦山院“嵌入式融合”的關(guān)鍵，要在市場(chǎng)策略、市場(chǎng)布局、信息交換、人員協(xié)同行動(dòng)、技術(shù)和資源共享、對(duì)外一體化宣傳等方面做出全面、深入、細(xì)致的安排，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，統(tǒng)籌安排，打好市場(chǎng)開拓“組合拳”。

第六，打造強(qiáng)大的市場(chǎng)工作隊(duì)伍。要按照集團(tuán)“主要領(lǐng)導(dǎo)帶頭抓市場(chǎng)、組織精兵強(qiáng)將奮力闖市場(chǎng)”的要求，在此基礎(chǔ)上營(yíng)造全員營(yíng)銷的氛圍，加速打造一支專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍，既要有專職的市場(chǎng)營(yíng)銷人員，更要有服務(wù)于市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)技術(shù)隊(duì)伍，以復(fù)合型市場(chǎng)隊(duì)伍為基礎(chǔ)，著力建構(gòu)本部、項(xiàng)目部和各業(yè)務(wù)部門“三力合一”的市場(chǎng)營(yíng)銷體系。同時(shí)，要進(jìn)一步建立健全市場(chǎng)考核和激勵(lì)制度，避免市場(chǎng)營(yíng)銷與專業(yè)服務(wù)、項(xiàng)目管理及項(xiàng)目執(zhí)行出現(xiàn)“兩張皮”的問題。

殷志偉對(duì)上半年取得的工作進(jìn)行了總結(jié)。他指出，今年上半年，礦山院在有色院的正確帶領(lǐng)下，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)創(chuàng)同期新高，成績(jī)矚目，但離全年目標(biāo)還有一定差距。結(jié)合當(dāng)前實(shí)際情況，殷志偉對(duì)礦山院下半年市場(chǎng)工作進(jìn)行部署：一是持續(xù)加強(qiáng)市場(chǎng)開拓力度，持續(xù)提升市場(chǎng)的龍頭作用；二是優(yōu)化和提升部門協(xié)同能力，全力打造礦山全產(chǎn)業(yè)鏈的綜合服務(wù)平臺(tái)；三是對(duì)于新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域、新的業(yè)務(wù)模式，在風(fēng)險(xiǎn)可控的情況下適度擴(kuò)展。殷志偉強(qiáng)調(diào)，面對(duì)下半年的工作任務(wù)，要圍繞市場(chǎng)需求，開拓思路、多管齊下，加大力度擴(kuò)展業(yè)務(wù)，礦山院全體員工要認(rèn)清形勢(shì)，堅(jiān)定信心，為實(shí)現(xiàn)年度工作目標(biāo)努力奮斗。

會(huì)上，礦山院市場(chǎng)部、科技部、財(cái)務(wù)部、企管部分別就市場(chǎng)開拓和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、課題項(xiàng)目和實(shí)驗(yàn)室建設(shè)、財(cái)務(wù)狀況和業(yè)務(wù)成本、部門考核和改革舉措進(jìn)行匯報(bào)，并對(duì)下半年各自工作進(jìn)行分析。各子公司及業(yè)務(wù)部門對(duì)下半年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)存在的問題及工作安排進(jìn)行了匯報(bào)。

公司人力資源總監(jiān)，相關(guān)部門負(fù)責(zé)人在北京主會(huì)場(chǎng)參加會(huì)議，礦山院領(lǐng)導(dǎo)班子成員，各子公司、職能部門、業(yè)務(wù)部門主要負(fù)責(zé)人在長(zhǎng)沙分會(huì)場(chǎng)參加會(huì)議，其他相關(guān)人員通過個(gè)人會(huì)議終端參加會(huì)議。