5月31日，原株洲鉆石鉆掘工具有限公司完成工商登記注銷，標(biāo)志著其正式完成了11年的歷史使命，也正是在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，株洲硬質(zhì)合金集團(tuán)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“株硬”或“公司”)吸收合并鉆石鉆掘公司，成立了鉆掘工具事業(yè)部。從新事業(yè)部正式成立至6月底，各類產(chǎn)品產(chǎn)銷量同比實(shí)現(xiàn)較大幅度增長(zhǎng)，吸并為事業(yè)部添注了強(qiáng)勁的發(fā)展動(dòng)力。1至6月，鉆掘產(chǎn)品累計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)86.4%，其中，盾構(gòu)類和釬具類產(chǎn)品同比分別增長(zhǎng)127.2%和26.8%，模具類產(chǎn)品同比增長(zhǎng)3.4%，鉆掘工段經(jīng)營(yíng)性利潤(rùn)同比減虧522萬元。

一串串的數(shù)據(jù)后面，彰顯了鉆掘工具事業(yè)部謀求發(fā)展的信心和決心。

黨建引領(lǐng)促發(fā)展

堅(jiān)持黨建引領(lǐng)，加強(qiáng)基層黨建，特別是發(fā)揮好基層黨員骨干的帶頭作用，是事業(yè)部發(fā)展的根本保證。

事業(yè)部成立后首先開展黨支部委員選舉，明確職責(zé)分工，新班子一手抓生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理，一手抓整合后的機(jī)構(gòu)和職能定位。精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)設(shè)置、明確職能調(diào)整、崗位公開競(jìng)聘和提高工作效率，事業(yè)部?jī)?nèi)部悄然形成一種“壯士斷腕求發(fā)展”的氛圍。事業(yè)部?jī)?nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)由吸并前的8個(gè)精簡(jiǎn)到5個(gè)，38名員工報(bào)名參加了事業(yè)部14個(gè)目標(biāo)崗位的內(nèi)部競(jìng)聘；創(chuàng)新管理機(jī)制，不斷完善管理制度和考核機(jī)制，明確目標(biāo)導(dǎo)向，強(qiáng)化量化考核，提高全員的工作積極性和責(zé)任感；通過加強(qiáng)全員降本增效的意識(shí)，倡導(dǎo)“節(jié)能降耗從點(diǎn)滴做起，保質(zhì)增效從細(xì)節(jié)著手”的理念；通過開展“四個(gè)一批”“我是黨員，請(qǐng)向我看齊”等特色黨建活動(dòng)，樹立黨員骨干標(biāo)桿，將黨員技術(shù)骨干形象上墻，樹形象、講奉獻(xiàn)、作貢獻(xiàn)；通過分解公司年度目標(biāo)任務(wù)，內(nèi)部簽訂績(jī)效考核任務(wù)書，給壓力、促動(dòng)力、講激勵(lì)，引導(dǎo)全體員工樹立“增量工資是靠增量績(jī)效獲得的”等理念，積極引導(dǎo)“鉆掘人”圍繞事業(yè)部年度目標(biāo)任務(wù)，凝心聚力謀發(fā)展，團(tuán)結(jié)協(xié)作求發(fā)展，有效發(fā)揮黨員骨干的帶頭引領(lǐng)作用，在發(fā)展中錘煉隊(duì)伍、凝聚人心和提升效益。

不講道理降成本

抓住降本的“牛鼻子”，對(duì)原材料實(shí)施重點(diǎn)跟蹤與監(jiān)控，通過優(yōu)選合格供應(yīng)商、比質(zhì)比價(jià)等舉措，努力降低采購(gòu)成本。上半年原材料費(fèi)用下降4.5%，直接人工費(fèi)用下降5.6%，動(dòng)力費(fèi)用下降1.46%。

圍繞降成本各個(gè)層面，下決心狠心抓落實(shí)。把物資采購(gòu)材料崗位拿出來內(nèi)部公開競(jìng)聘，將能吃苦、想干事、干成事的員工選上來，把降成本指標(biāo)頂在頭上、扛在肩上、記在心上。4至6月份，盾構(gòu)鋼件、配套配件、鋼材及主要輔助材料等采購(gòu)單價(jià)都有不同程度的降低。

圍繞提高效率夯實(shí)基礎(chǔ)凸顯降成本決心。加強(qiáng)計(jì)劃調(diào)度管理，強(qiáng)化計(jì)劃審核復(fù)核力度，努力提高計(jì)劃準(zhǔn)確率，避免重復(fù)采購(gòu)，減少庫(kù)存積壓，全面構(gòu)建機(jī)電設(shè)備運(yùn)行周期管理體系。盡量對(duì)維修備件實(shí)行修舊利廢，避免因設(shè)備淘汰和報(bào)廢造成物資積壓等；對(duì)倉(cāng)庫(kù)產(chǎn)成品及半成品進(jìn)行全面清理、分析形成原因、類別、屬性，組織相關(guān)人員對(duì)庫(kù)存進(jìn)行分析鑒定，讓庫(kù)存“動(dòng)起來、活起來”，減少庫(kù)存資金占用；加強(qiáng)庫(kù)存物資的盤點(diǎn)，及時(shí)處理庫(kù)存，最大限度地減少資金占用。

強(qiáng)化管理添活力

圍繞預(yù)算管理厘清發(fā)展路徑。結(jié)合事業(yè)部實(shí)際情況，緊盯全年目標(biāo)，細(xì)分產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實(shí)時(shí)跟蹤不同產(chǎn)品完成情況，強(qiáng)化年度預(yù)算的執(zhí)行管理。突出市場(chǎng)向好產(chǎn)品和毛利率較高產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)力度，重點(diǎn)確保盾構(gòu)刀具及螺紋鉆等產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售和開發(fā)等。

圍繞生產(chǎn)計(jì)劃和協(xié)調(diào)管理提升生產(chǎn)組織效率。以現(xiàn)場(chǎng)管理和產(chǎn)量監(jiān)控為重點(diǎn)，進(jìn)一步強(qiáng)化生產(chǎn)運(yùn)行過程的管理、監(jiān)督、指揮、協(xié)調(diào)環(huán)節(jié)，確保生產(chǎn)平穩(wěn)、快速、高效運(yùn)行；在生產(chǎn)組織方面，通過強(qiáng)化執(zhí)行力，在保障質(zhì)量與安全的前提下，繼續(xù)縮短生產(chǎn)周期，加快交貨進(jìn)度，減少對(duì)產(chǎn)成品的備庫(kù)備料。

通過崗位職能調(diào)整與職責(zé)整合，完善了相關(guān)管理制度和工作流程，有效提升工作效率。通過崗位調(diào)整和人員精簡(jiǎn)，確保生產(chǎn)組織到位，調(diào)整和減少輔助及崗位富余人員，加大引進(jìn)和調(diào)整機(jī)械加工和專業(yè)對(duì)口急需的專業(yè)崗位操作人員，人員結(jié)構(gòu)日趨合理化。截至6月末，事業(yè)部人均出勤率達(dá)120.5%以上，模具、鉆掘工段勞動(dòng)生產(chǎn)率分別提高了13.7%和30.5%。

圍繞客戶需求提高產(chǎn)品及時(shí)交貨率。目前，主要原材料及時(shí)交貨率達(dá)到了94%，鉆掘、模具工段輔助材料的及時(shí)交貨率分別達(dá)到95%及87%以上，機(jī)床、設(shè)備配件及時(shí)交貨率分別達(dá)到80%和90%以上，鉆掘工段刀具及時(shí)交貨率達(dá)到98%以上。

圍繞注重細(xì)節(jié)和安全確保設(shè)備正常運(yùn)行。設(shè)備人員快速熟悉鉆掘工段加工設(shè)備，了解設(shè)備特別是關(guān)鍵A類設(shè)備狀態(tài)，落實(shí)設(shè)備管理各項(xiàng)工作，了解掌握數(shù)控加工中心等設(shè)備的潤(rùn)滑情況，更換潤(rùn)滑油，初步開展?jié)櫥窘ㄔO(shè)工作，制定設(shè)備潤(rùn)滑保養(yǎng)制度。修改制定設(shè)備委外維修管理辦法及相關(guān)流程，設(shè)計(jì)相關(guān)節(jié)點(diǎn)記錄，整改設(shè)備安全隱患，對(duì)設(shè)備進(jìn)行檢修。

截至6月底，事業(yè)部較好地完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)。

技術(shù)創(chuàng)新重積累

通過培訓(xùn)提升員工“一專多能”技能。事業(yè)部制訂了員工“一專多能”管理辦法和年度員工技能培訓(xùn)計(jì)劃，二季度組織65人次舉辦了《慢走絲操作技巧》《鉆具用硬質(zhì)合金選型設(shè)計(jì)》和《應(yīng)急救援及消防知識(shí)》等6批次培訓(xùn)，31名員工參加了公司組織的精益生產(chǎn)理論知識(shí)培訓(xùn)，通過率100%。

通過優(yōu)化工藝技術(shù)提升工作效率。對(duì)焊接工藝路線進(jìn)行優(yōu)化，刮刀焊接作業(yè)效率大幅提升，不僅提高了產(chǎn)品質(zhì)量，而且大大提高了焊接效率。在人員減少2人的情況下，通過焊接工藝優(yōu)化和提升，焊接班從上年月均產(chǎn)量約400把產(chǎn)值約100萬元左右，今年上半年實(shí)現(xiàn)月產(chǎn)量達(dá)到1000把產(chǎn)值過350萬元，為實(shí)現(xiàn)今年目標(biāo)任務(wù)提供了有力保障。

通過產(chǎn)品及工藝技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化加大技術(shù)沉淀積累。對(duì)技術(shù)質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品，強(qiáng)化工藝標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，穩(wěn)定加工工藝；對(duì)質(zhì)量技術(shù)還不穩(wěn)定成熟的產(chǎn)品，加緊技術(shù)和工藝質(zhì)量攻關(guān)，穩(wěn)定成熟一個(gè)，標(biāo)準(zhǔn)化一個(gè)。同時(shí)關(guān)注新產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)，加大擴(kuò)孔鉆、同心鉆以及偏心鉆等產(chǎn)品的研發(fā)，預(yù)計(jì)本年度將完成開發(fā)和試驗(yàn)工作，為下年市場(chǎng)開拓和銷量提升提供新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

全力以赴拓市場(chǎng)

拓展新的市場(chǎng)，努力提升市場(chǎng)增量。中風(fēng)壓鉆頭、螺紋鉆頭是鉆具銷量的增長(zhǎng)點(diǎn)，從量、成本、價(jià)格入手，在老客戶上面實(shí)現(xiàn)銷量與利潤(rùn)同步增長(zhǎng)，同時(shí)不斷開發(fā)新客戶尋求增量；改善與裝配廠、經(jīng)銷商關(guān)系，實(shí)現(xiàn)盾構(gòu)滾刀、刮刀增量；全面鋪開新領(lǐng)域如煤鉆頭市場(chǎng)開發(fā)，形成良好的銷售增量態(tài)勢(shì)等。

完善績(jī)效模式，全力加大營(yíng)銷力度。根據(jù)事業(yè)部年度績(jī)效考核目標(biāo)，細(xì)分產(chǎn)品結(jié)構(gòu)年度目標(biāo)，簽訂目標(biāo)績(jī)效責(zé)任狀，責(zé)任在肩，砥礪前行；每月每季督促業(yè)績(jī)進(jìn)展情況，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷思路和策略，加大營(yíng)銷力度。對(duì)工作不力、業(yè)績(jī)平平的業(yè)務(wù)員及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，營(yíng)造良好的業(yè)績(jī)激勵(lì)氛圍；適當(dāng)建立直銷模式，探討直銷方案，本著“互利共贏”的原則，促進(jìn)礦山工具的發(fā)展；積極加大空白地區(qū)的開發(fā)和地區(qū)經(jīng)銷商培育和篩選；加強(qiáng)與中間商的緊密合作，建立與項(xiàng)目部的良好關(guān)系，確保訂單到位；繼續(xù)維護(hù)長(zhǎng)期合作的央企的合作關(guān)系，貼近市場(chǎng)報(bào)價(jià)，確保交貨期并及時(shí)回款。

加強(qiáng)產(chǎn)銷銜接，合理調(diào)整銷售結(jié)構(gòu)。根據(jù)上半年完成情況，合理調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，每月明確不同類產(chǎn)品的銷售規(guī)模，根據(jù)目標(biāo)提前1~2個(gè)月鎖定銷售意向和訂單；通過五礦集團(tuán)內(nèi)部礦山交流，一方面擴(kuò)大銷售量，探索與內(nèi)部礦山外包隊(duì)的銷售模式，另一方面加緊組織開展部分礦山完成批量使用和礦山工具試驗(yàn)。

鉆掘工具發(fā)展未來可期

作為國(guó)家戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)和能源技術(shù)發(fā)展基礎(chǔ)的裝備制造業(yè)，高端鉆掘工具，特別是高性能盾構(gòu)刀具，既符合國(guó)家中長(zhǎng)期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要（2006~2020年）提出的優(yōu)先發(fā)展主題，更是中央國(guó)有資本經(jīng)營(yíng)預(yù)算重點(diǎn)有關(guān)《中國(guó)制造2025》優(yōu)先發(fā)展產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)與發(fā)展資金裝備制造業(yè)重點(diǎn)支持的方向。

近年來，隨著國(guó)內(nèi)盾構(gòu)技術(shù)的發(fā)展，國(guó)產(chǎn)盾構(gòu)機(jī)在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)占有率提高了近70%，廣泛應(yīng)用于各大工程建設(shè)項(xiàng)目，使得國(guó)內(nèi)盾構(gòu)技術(shù)有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，隨著大量的盾構(gòu)刀具國(guó)產(chǎn)化和“一帶一路”倡議的實(shí)施和推進(jìn)，國(guó)產(chǎn)盾構(gòu)刀具也將進(jìn)入全新的發(fā)展時(shí)期，這給國(guó)產(chǎn)盾構(gòu)刀具發(fā)展提供了前所未有的機(jī)遇。

鉆掘工具事業(yè)部，如何確立未來新的發(fā)展定位，集中精力做好增量文章，事業(yè)部下定決心努力夯實(shí)內(nèi)部管理基礎(chǔ)，不斷加大技術(shù)創(chuàng)新力度，主動(dòng)搶抓行業(yè)發(fā)展機(jī)遇，充分利用中國(guó)五礦和中鎢高新內(nèi)部資源，真正把自己的事情做好，全力打造鉆掘工具事業(yè)發(fā)展的美好明天。