陳鵬，2010年6月自中南大學(xué)畢業(yè)后，入職自貢硬質(zhì)合金有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“自硬公司”）。十年時(shí)間，他轉(zhuǎn)戰(zhàn)技術(shù)、管理、銷(xiāo)售多個(gè)崗位，不斷為“高能”職業(yè)生涯儲(chǔ)備力量。

在自硬公司刀片分廠期間，陳鵬曾擔(dān)任石蠟線壓制工段和特種工段技術(shù)員，之后負(fù)責(zé)數(shù)控項(xiàng)目和刀研室材質(zhì)開(kāi)發(fā)。當(dāng)他把技術(shù)工作做到得心應(yīng)手時(shí)，果敢跳出舒適圈，于2013年接下了華東區(qū)域駐點(diǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的任務(wù)書(shū)。這一年里，他回家的次數(shù)屈指可數(shù)。

2015年，陳鵬主動(dòng)跨界，到自硬公司市場(chǎng)部從事市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理工作。全新的職位，充滿挑戰(zhàn)，客戶管理、賒銷(xiāo)管理、市場(chǎng)調(diào)研……陳鵬發(fā)揮熟悉產(chǎn)品技術(shù)和市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)為自己爭(zhēng)取邊學(xué)習(xí)、邊摸索、邊進(jìn)步的時(shí)間，努力彌補(bǔ)著市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理知識(shí)的短板。1年時(shí)間，他經(jīng)受住了管理崗位的歷練。

2016年，陳鵬重新回到自硬公司刀片分廠銷(xiāo)售崗位。重操舊業(yè)，挑戰(zhàn)與機(jī)遇相生相伴。他以貴州人的“蠻勁”緊盯廣東、福建、越南市場(chǎng)，不達(dá)目的不肯罷休，達(dá)到目的也不罷休。2019年，陳鵬所負(fù)責(zé)的區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷(xiāo)量突破20噸，同比增長(zhǎng)30%以上。銷(xiāo)量增長(zhǎng)的背后是他考勤表上全年出差106天的記錄。

廣東市場(chǎng)一直是自硬公司刀片產(chǎn)品銷(xiāo)售的痛點(diǎn)。這是數(shù)控刀片主要使用者的聚集地，是一塊“有內(nèi)涵”的蛋糕。經(jīng)過(guò)多次市場(chǎng)調(diào)查，陳鵬發(fā)現(xiàn)廣東客戶主要使用國(guó)外品牌和國(guó)內(nèi)的其他品牌的刀片產(chǎn)品，對(duì)長(zhǎng)城牌數(shù)控刀片不甚了解。于是他選定了一家前景較好的經(jīng)銷(xiāo)商去拜訪，但對(duì)方對(duì)他避而不見(jiàn)，根本不愿意了解這個(gè)品牌。吃了閉門(mén)羹，陳鵬采取迂回戰(zhàn)術(shù)，在后來(lái)的日子里，但凡到當(dāng)?shù)爻霾?，都要想辦法到該經(jīng)銷(xiāo)商的門(mén)店里去坐一坐，聊一聊。一堅(jiān)持就是一年。久久為功，天道酬勤，客戶終于被陳鵬的誠(chéng)意與專(zhuān)業(yè)所打動(dòng)，開(kāi)始試用長(zhǎng)城牌刀片。就這樣，陳鵬各個(gè)擊破，打開(kāi)了東莞市場(chǎng)的銷(xiāo)售局面，不僅為當(dāng)前銷(xiāo)量增長(zhǎng)提供了支持，更重要的是為數(shù)控刀片的后續(xù)發(fā)展打下了一塊銷(xiāo)售根據(jù)地。

福建是廈門(mén)當(dāng)?shù)氐毒吖镜漠a(chǎn)品覆蓋范圍，陳鵬為此另辟蹊徑，把開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)放在泉州及周邊市場(chǎng)。兩年時(shí)間，他背著樣品走遍了福建所有的機(jī)電市場(chǎng)。在泉州開(kāi)發(fā)到一家終端客戶，通過(guò)商談，客戶要求幾十個(gè)規(guī)格的產(chǎn)品配齊才給長(zhǎng)城牌機(jī)會(huì)。陳鵬接下挑戰(zhàn)，與技術(shù)、生產(chǎn)系統(tǒng)協(xié)調(diào)，通過(guò)新開(kāi)模、半加工達(dá)到了客戶要求，拿下了訂單。為形成可持續(xù)的合作關(guān)系，他經(jīng)常深入終端客戶，憑借專(zhuān)業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)幫助客戶解決產(chǎn)品焊接及使用問(wèn)題。百丈之臺(tái)，起于壘土，如今長(zhǎng)城牌刀片已經(jīng)在該區(qū)域占有了一席之地，同時(shí)還帶動(dòng)了耐磨、大異型等產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

越南竹木制品豐富，竹木工業(yè)發(fā)達(dá)。因此，陳鵬將開(kāi)發(fā)重點(diǎn)放在加工竹木的刀片上，并希望以此為突破口，為其他產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)奠定基礎(chǔ)。陳鵬多次走訪河內(nèi)和胡志明市，以及周邊的五金機(jī)電市場(chǎng)，利用網(wǎng)絡(luò)和展會(huì)收集客戶信息，電話預(yù)約后逐一上門(mén)拜訪，克服交通和語(yǔ)言障礙，面對(duì)面耐心地幫助多家終端客戶解決產(chǎn)品使用問(wèn)題，也成功邀請(qǐng)了一家終端客戶到公司參觀考察。有時(shí)候，在異國(guó)他鄉(xiāng)一呆就是3個(gè)月，每天騎著摩托車(chē)找客戶或者為終端客戶解決使用問(wèn)題。功夫不負(fù)有心人，目前，自硬公司刀片產(chǎn)品在越南市場(chǎng)的銷(xiāo)量，尤其是竹木加工刀片銷(xiāo)量比2018年增長(zhǎng)了60%。此外，耐磨產(chǎn)品在越南市場(chǎng)也實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)量提升；棒材、WC粉末、硬面材料獲得用戶青睞。

在奮力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，陳鵬也沒(méi)有放下技術(shù)方面的知識(shí)儲(chǔ)備。根據(jù)市場(chǎng)需求，他配合技術(shù)部開(kāi)發(fā)了數(shù)控刀片毛坯、曲軸銑刀毛坯、耐磨產(chǎn)品及導(dǎo)電塊等系列產(chǎn)品。

十年磨一劍，一朝試鋒芒。下一個(gè)十年又會(huì)是怎樣呢？陳鵬認(rèn)為：最終，取決于每一個(gè)當(dāng)下你努力的樣子。