今年前三季度，株洲硬質(zhì)合金集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“株硬”或“公司”）鉆掘工具事業(yè)部鉆掘類產(chǎn)品累計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)83.05%，超年度目標(biāo)7.72%，其中盾構(gòu)類和釬具類產(chǎn)品同比分別增長(zhǎng)119.4%和29.94%，模具類產(chǎn)品同比增長(zhǎng)9.31%，鉆掘類產(chǎn)品銷售收入提前一個(gè)季度完成全年目標(biāo)任務(wù)。株硬鉆掘工具事業(yè)部破釜沉舟，真抓實(shí)干，向公司交出了一份完美答卷。

想方設(shè)法降成本

株硬鉆掘工具事業(yè)部由原工模制造廠和株洲鉆石鉆掘公司組成，此前的株洲鉆石鉆掘公司可謂日子難過(guò)年年過(guò)。今年3月，株硬完成對(duì)株洲鉆石鉆掘的吸并工作，如何保持事業(yè)部精準(zhǔn)定位，實(shí)現(xiàn)株硬提出的“迅速扭虧”目標(biāo)，讓員工過(guò)上幸福生活？株硬鉆掘工具事業(yè)部拿出壯士斷腕的決心。

株硬鉆掘工具事業(yè)部成立后的第一步棋從機(jī)構(gòu)精簡(jiǎn)入手，38名員工報(bào)名參加了該事業(yè)部14個(gè)目標(biāo)崗位的內(nèi)部競(jìng)聘，誰(shuí)上誰(shuí)下，讓業(yè)績(jī)考核和工作能力說(shuō)了算。

“工資是自己賺來(lái)的”“增量工資是靠增量績(jī)效獲得的”，株硬鉆掘工具事業(yè)部通過(guò)分解公司年度目標(biāo)任務(wù)，簽訂內(nèi)部績(jī)效考核任務(wù)書，不講道理降成本，讓人人身上有壓力，個(gè)個(gè)肩上有擔(dān)子。

降本增效不應(yīng)放過(guò)每一個(gè)細(xì)節(jié)和環(huán)節(jié)，株硬鉆掘工具事業(yè)部對(duì)原材料實(shí)施重點(diǎn)跟蹤與監(jiān)控，通過(guò)優(yōu)選合格供應(yīng)商、比質(zhì)比價(jià)等舉措降低采購(gòu)成本。讓庫(kù)存“動(dòng)起來(lái)、活起來(lái)”，加強(qiáng)計(jì)劃調(diào)度管理，強(qiáng)化計(jì)劃審核復(fù)核力度，減少庫(kù)存積壓，全面構(gòu)建機(jī)電設(shè)備運(yùn)行周期管理體系。對(duì)維修備件實(shí)行修舊利廢；對(duì)倉(cāng)庫(kù)產(chǎn)成品及半成品進(jìn)行全面清理、組織相關(guān)人員對(duì)庫(kù)存進(jìn)行分析鑒定、及時(shí)處理庫(kù)存，最大限度地減少資金占用。1至9月份，株硬鉆掘工具事業(yè)部原材料費(fèi)用和直接人工費(fèi)用等有效降低。

開動(dòng)腦筋找增量

如何將銷售的龍頭舞起來(lái)？株硬鉆掘工具事業(yè)部完善績(jī)效模式，簽訂產(chǎn)量目標(biāo)績(jī)效責(zé)任狀，并對(duì)銷售收入與回款進(jìn)行考核。為確保年度目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，將每項(xiàng)產(chǎn)品銷售進(jìn)度分解到每月、每周，一旦沒達(dá)到進(jìn)度，立即實(shí)行經(jīng)營(yíng)預(yù)警分析，查找原因、制定措施，促使銷售人員抓好新增銷量，即新產(chǎn)品、新市場(chǎng)、新客戶以及老客戶購(gòu)買新類別產(chǎn)品,也促使銷售人員深入市場(chǎng)爭(zhēng)取訂單。今年1至9月份，株硬鉆掘工具事業(yè)部銷售人員深入到裝備廠、經(jīng)銷商所在地，平圴出差天數(shù)150天，拿回的有效訂單大大高于往年，鉆具、盾構(gòu)滾刀和刮刀銷量增長(zhǎng)都在20%以上。

為全力滿足客戶需求，提供用戶需要的產(chǎn)品。株硬鉆掘工具事業(yè)部一方面從內(nèi)部管理著手，從“人、機(jī)、料、法、環(huán)”五方面狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，嚴(yán)格工藝執(zhí)行力，確保產(chǎn)品的穩(wěn)定性和一致性。另一方面，對(duì)于個(gè)別產(chǎn)品實(shí)行個(gè)性化生產(chǎn)，不斷優(yōu)化產(chǎn)品性能，全力滿足客戶需求。例如，去年新開發(fā)的一家客戶，對(duì)某鉆掘工具產(chǎn)品進(jìn)行了試用，并提出了相應(yīng)的建議，由于樣品供貨的及時(shí)性以及產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性，該客戶認(rèn)同了株硬鉆掘工具事業(yè)部提供的產(chǎn)品，今年已成交金額達(dá)800萬(wàn)元以上。

株硬鉆掘工具事業(yè)部瞄準(zhǔn)高端技術(shù)，加強(qiáng)與硬質(zhì)合金國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室的聯(lián)系，研發(fā)人員多次和銷售人員一起深入五礦集團(tuán)內(nèi)部礦山，完成新研發(fā)產(chǎn)品批量使用和礦山工具試驗(yàn)，快速獲取了大量第一手資料，為某類鉆頭產(chǎn)品的成功奠定了基礎(chǔ)。

緊盯目標(biāo)，多點(diǎn)布局，株硬鉆掘工具事業(yè)部加強(qiáng)另幾類產(chǎn)品的研發(fā)，目前已取得重大進(jìn)展，為后續(xù)市場(chǎng)開拓和銷量提升奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

齊心協(xié)力提效率

在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)形勢(shì)面前，保證產(chǎn)品及時(shí)交貨永遠(yuǎn)是不變的主題，株硬鉆掘工具事業(yè)部整改設(shè)備安全隱患，及時(shí)進(jìn)行檢修，為生產(chǎn)正常安全運(yùn)行打下了良好基礎(chǔ)。

為助力株硬鉆掘工具事業(yè)部的原料供應(yīng)，株硬鉆頭合金事業(yè)部和異型合金事業(yè)部?jī)蓡挝婚_辟綠色通道，及時(shí)為鉆掘工具事業(yè)部提供優(yōu)質(zhì)的合金。株硬鉆掘工具事業(yè)部對(duì)備品配件及時(shí)采購(gòu)，為生產(chǎn)正常運(yùn)行提供充足保障。

為提高勞動(dòng)效率，株硬鉆掘工具事業(yè)部一方面通過(guò)員工培訓(xùn)，讓員工具備多項(xiàng)技能，今年已舉辦《慢走絲操作技巧》《鉆具用硬質(zhì)合金選型設(shè)計(jì)》等10批次培訓(xùn)。數(shù)控車員工晏啟明話語(yǔ)不多，做起事來(lái)手腳麻利。他說(shuō)，自己還年輕，也想多學(xué)習(xí)一些技能，多干一些活也可提高個(gè)人收入。通過(guò)向師傅學(xué)習(xí)加上自己的勤奮，盡管去年9月才入職原鉆掘公司，但他已經(jīng)能夠由當(dāng)時(shí)開一臺(tái)床子到當(dāng)班能操作兩臺(tái)數(shù)控機(jī)床，到現(xiàn)在每個(gè)班都是同時(shí)操作三臺(tái)數(shù)控車床，技術(shù)嫻熟了，個(gè)人生產(chǎn)效率也提高了30%以上。像這樣每班同時(shí)操作多臺(tái)加工設(shè)備的員工，事業(yè)部比比皆是。

株硬鉆掘工具事業(yè)部還同時(shí)通過(guò)優(yōu)化工藝技術(shù)提升工作效率，鉆掘工段工藝員彭模華通過(guò)改進(jìn)刀具選型及優(yōu)化加工程序等方式，使螺紋切削效率提高了30%，焊接作業(yè)效率提高了20%。

圍繞中心抓黨建，抓好黨建促中心。每當(dāng)生產(chǎn)有困難時(shí)，株硬鉆掘工具事業(yè)部的黨員挺身而出，義務(wù)突擊，或從事精益管理，或突擊包裝產(chǎn)品，讓“黨旗飄揚(yáng)，讓黨微閃光”。共產(chǎn)黨員、數(shù)控銑班班長(zhǎng)田永忠，每天早上8點(diǎn)就開始上班，一個(gè)班一干就是近十個(gè)小時(shí)，他帶領(lǐng)所在班組保品種、保訂單，今年班產(chǎn)量同比增長(zhǎng)30%以上。截至9月底，株硬鉆掘工具事業(yè)部人均出勤率達(dá)120.03%以上，模具、鉆掘工段勞動(dòng)生產(chǎn)率分別提高了13.7%和30.5%。

株硬鉆掘工具事業(yè)部員工齊心協(xié)力，保障了產(chǎn)品的及時(shí)交貨，贏得了客戶的信賴和良好口碑。

近年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)盾構(gòu)技術(shù)的發(fā)展，大量的盾構(gòu)刀具也已經(jīng)國(guó)產(chǎn)化。如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中搶抓機(jī)遇，株硬鉆掘工具事業(yè)部決心夯實(shí)內(nèi)部管理，加大技術(shù)創(chuàng)新力度，全力打造鉆掘工具事業(yè)的美好明天。