今年以來(lái)，株洲硬質(zhì)合金集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“株硬”或“公司”）大制品合金事業(yè)部員工通過(guò)齊心協(xié)力、真抓實(shí)干，1至11月份，產(chǎn)銷量分別累計(jì)同比增長(zhǎng)20%、18.9%。面對(duì)年初的開局不利，株硬大制品合金事業(yè)部?jī)H用8個(gè)月時(shí)間成功實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)突圍，成績(jī)可圈可點(diǎn)。

將營(yíng)銷的龍頭舞動(dòng)

今年初，一場(chǎng)突如其來(lái)的新冠肺炎疫情打亂了人們的生活和企業(yè)的生產(chǎn)節(jié)奏，1~3月份，株硬大制品合金事業(yè)部面臨訂單不足、庫(kù)存低位、隨時(shí)停產(chǎn)的困境。時(shí)逢株硬公司領(lǐng)導(dǎo)調(diào)研大制品合金事業(yè)部，并要求株硬大制品合金事業(yè)部堅(jiān)持目標(biāo)不動(dòng)搖，主動(dòng)作為，續(xù)寫事業(yè)部高質(zhì)量發(fā)展的新篇章。株硬大制品合金事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)場(chǎng)表態(tài)，一定竭盡所能，打好疫情防控阻擊戰(zhàn)和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)保衛(wèi)戰(zhàn)。

隨后，株硬大制品合金事業(yè)部向全體員工發(fā)出動(dòng)員令，該事業(yè)部管理層率先垂范，大力推進(jìn)IPD理念，人人擔(dān)擔(dān)子，個(gè)個(gè)分指標(biāo)，并將指標(biāo)進(jìn)行層層分解，督促實(shí)施進(jìn)度。

如何將營(yíng)銷的龍頭舞起來(lái)，株硬大制品合金事業(yè)部按照“挖存量，拓增量，掃盲區(qū)，盯項(xiàng)目”市場(chǎng)開發(fā)思路，不流失一家客戶，不放棄一個(gè)標(biāo)書，不放過(guò)每一份訂單，但僅通過(guò)使用網(wǎng)絡(luò)溝通、收效甚微。株硬大制品合金事業(yè)部營(yíng)銷部部長(zhǎng)劉海軍介紹，今年?duì)I銷工作遇到的困難前所未有，由于疫情來(lái)襲，導(dǎo)致鋼企新項(xiàng)目暫停，設(shè)備廠商無(wú)法到鋼廠進(jìn)行調(diào)試，客戶也不能讓業(yè)務(wù)人員前去交流，終端銷售困難。

隨著國(guó)內(nèi)疫情的緩解，3月26日，在做好防護(hù)措施的情況下，株硬大制品合金事業(yè)部營(yíng)銷人員開啟出發(fā)的征程。但硬質(zhì)合金行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，同行一個(gè)個(gè)拼殺價(jià)格十分厲害，產(chǎn)品銷售十分困難。該事業(yè)部營(yíng)銷人員在穩(wěn)定老客戶老市場(chǎng)的情況下，通過(guò)跟軋機(jī)廠合作，跟設(shè)計(jì)院合作，用良好的服務(wù)和產(chǎn)品的品質(zhì)去開發(fā)新客戶新市場(chǎng)。一位新客戶說(shuō)：“原來(lái)只知道株硬產(chǎn)品高大上，以為株硬人難以接近，現(xiàn)在一接觸才知道株硬的產(chǎn)品過(guò)硬，服務(wù)也過(guò)硬。”株硬大制品合金事業(yè)部的軋輥產(chǎn)品美譽(yù)度在新客戶的朋友圈擴(kuò)大。

株硬大制品合金事業(yè)部采取鋼鐵噸鋼承包模式，新的商業(yè)模式使大型鋼企對(duì)軋輥產(chǎn)品認(rèn)可度更高。8月份，大制品合金事業(yè)部員工劉海軍、羅猛，王海濤與某鋼企簽訂了公司成立以來(lái)的最大單個(gè)金額合同。深耕市場(chǎng)，終有收獲，6月份，該事業(yè)部形勢(shì)好轉(zhuǎn)、8、9、10月，該事業(yè)部訂貨量一路高歌猛進(jìn)，成功逆襲。

開弓沒(méi)有回頭箭，形勢(shì)好轉(zhuǎn)了，也沒(méi)有人松懈。10月1日，株硬大制品合金營(yíng)銷人員曹濟(jì)剛在老家辦完婚禮，4號(hào)就拿著行李出差了，他和團(tuán)隊(duì)一起拼。經(jīng)過(guò)該銷售團(tuán)隊(duì)的不懈努力，他們今年所在片區(qū)銷售量同比增長(zhǎng)100%。眾人劃船，兩銷今年新增客戶60余家，訂貨增長(zhǎng)40%，其中頂錘大異型產(chǎn)品增長(zhǎng)135%，為全年目標(biāo)的完成奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

倒推時(shí)間追進(jìn)度

隨著營(yíng)銷戰(zhàn)線的捷報(bào)頻傳，生產(chǎn)線開始繁忙起來(lái)，無(wú)需動(dòng)員，黨員、骨干立馬行動(dòng)，全體員工各就各位，爭(zhēng)分奪秒與時(shí)間賽跑，朝著年度目標(biāo)奮力沖刺。

株硬大制品合金事業(yè)部在公司的支持下，投入設(shè)備，確保產(chǎn)能。該事業(yè)部調(diào)整了績(jī)效薪酬考核細(xì)則，將產(chǎn)量績(jī)效及單元成本考核量化到了班組，并與當(dāng)月的績(jī)效工資掛鉤，體現(xiàn)“干多干少、干好干壞不一樣”,進(jìn)一步激發(fā)員工的主觀能動(dòng)性和創(chuàng)造性，充分調(diào)動(dòng)員工的生產(chǎn)積極性，事業(yè)部人均出勤率節(jié)節(jié)攀升。生產(chǎn)管理線在落實(shí)疫情防控責(zé)任前提下，以廠為家，打通堵點(diǎn)，全力以赴做好“六保”，即保設(shè)備、保產(chǎn)量、保質(zhì)量、保品種、保交期、保安環(huán)。

株硬大制品合金事業(yè)部抓住機(jī)遇，順勢(shì)而上。二季度開始在事業(yè)部?jī)?nèi)部關(guān)鍵崗位開展立功競(jìng)賽活動(dòng)。7月份，該事業(yè)部積極響應(yīng)公司“攻堅(jiān)克難保目標(biāo)”大戰(zhàn)三季度活動(dòng)。立功競(jìng)賽活動(dòng)一開始，株硬大制品合金事業(yè)部立即召開立功競(jìng)賽活動(dòng)啟動(dòng)會(huì)，分解競(jìng)賽目標(biāo)，制定詳細(xì)措施。廣泛發(fā)動(dòng)，積極宣傳，讓全體員工都參與到競(jìng)賽活動(dòng)中來(lái)。事業(yè)部及時(shí)與各產(chǎn)品線簽訂內(nèi)部立功競(jìng)賽協(xié)議，明確目標(biāo)，加大獎(jiǎng)勵(lì)力度。10月份，該事業(yè)部仍不肯停下加速生產(chǎn)的步伐，合金廠和深加廠門口懸掛著“決戰(zhàn)十月”的橫幅，橫幅內(nèi)容既是決心，也是提醒，讓員工倒推時(shí)間，知道今年所剩時(shí)間不多。

針對(duì)生產(chǎn)效率提升，株硬大制品合金事業(yè)部提升關(guān)鍵設(shè)備作業(yè)率，燒結(jié)卸裝爐時(shí)間縮短50%；事業(yè)部凝聚員工智慧，大力開展合理化建議活動(dòng)，通過(guò)小改小革提升設(shè)備效率。

“我是黨員，請(qǐng)向我看齊。”株硬大制品合金事業(yè)部以黨建為引領(lǐng)，堅(jiān)持黨建與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)同頻共振，不斷推動(dòng)各項(xiàng)工作提質(zhì)增效，創(chuàng)新突破。

深加廠裝配崗位的兩位黨員汪曉、蔡曉輝為了克服錯(cuò)峰用電和保生產(chǎn)任務(wù)，每天早上6點(diǎn)就來(lái)了，休息時(shí)間也做到了隨叫隨到。共產(chǎn)黨員周偉原為事業(yè)部計(jì)劃員，為減輕一線員工的勞動(dòng)強(qiáng)度，主動(dòng)下沉一線當(dāng)班長(zhǎng)帶任務(wù)，共產(chǎn)黨員曹勁松到今年已在壓制崗位近30年了，他說(shuō)自己一直以來(lái)信奉“勞動(dòng)最光榮”，有事干是好事，有付出就有收獲，他所在的黨員示范崗日產(chǎn)量屢創(chuàng)新高。

廣大黨員為事業(yè)部提供了榜樣力量，全體員工齊心協(xié)力，使事業(yè)部產(chǎn)量9、10、11月份環(huán)比增長(zhǎng)20%以上，1至11月，產(chǎn)量累計(jì)同比增長(zhǎng)15%，大大領(lǐng)先行業(yè)水平，得到上下一致好評(píng)。

高質(zhì)量發(fā)展不動(dòng)搖

質(zhì)量是企業(yè)的生命線。株硬大制品合金事業(yè)部堅(jiān)持嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，認(rèn)真開展精益改善活動(dòng)，通過(guò)以工藝的精益推動(dòng)品質(zhì)的提升、以設(shè)備的精益推動(dòng)產(chǎn)能的提升，不斷強(qiáng)化員工的責(zé)任意識(shí)，將精益管理落實(shí)到每一個(gè)環(huán)節(jié)，為產(chǎn)品質(zhì)量保駕護(hù)航；實(shí)行事業(yè)部負(fù)責(zé)人現(xiàn)場(chǎng)巡視整改制，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)和制約生產(chǎn)的不利因素整改，切實(shí)解決生產(chǎn)中遇到的難題和問(wèn)題，為生產(chǎn)推進(jìn)創(chuàng)造有利條件。

如何保證當(dāng)前及長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，株硬大制品合金事業(yè)部堅(jiān)持人才培養(yǎng)不動(dòng)搖，針對(duì)一線員工，實(shí)行一專多能，一人多崗的培訓(xùn)，使一線員工快速成長(zhǎng)。深加廠一線員工通過(guò)工藝改進(jìn)，使每批砂輪加工效率提升30%，成本下降20%。

為促使科研人員聚焦主業(yè)，株硬大制品合金事業(yè)部要求7位研發(fā)經(jīng)理搬出實(shí)驗(yàn)室，下沉到產(chǎn)品線，走向客戶軋鋼一線，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷研聯(lián)動(dòng)。同時(shí)全力推進(jìn)公司級(jí)4項(xiàng)IPD項(xiàng)目，15項(xiàng)事業(yè)部級(jí)新產(chǎn)品、新工藝立項(xiàng)。幾個(gè)月時(shí)間，“風(fēng)火輪”“竹節(jié)刀”“北極熊”等軋輥新品，已成為事業(yè)部的拳頭產(chǎn)品，成功取代進(jìn)口產(chǎn)品。其中“風(fēng)火輪”能加工“鋼鐵行業(yè)皇冠產(chǎn)品”簾線鋼，全球僅有三家單位能生產(chǎn)同類軋輥。事業(yè)部并不滿足于此，一系列優(yōu)特鋼軋制輥環(huán)性能已達(dá)到世界一流水平。

一路走來(lái)，株硬大制品合金事業(yè)部面對(duì)年初疫情暴發(fā)，同行激烈競(jìng)爭(zhēng)，出口受阻的種種不利局面，通過(guò)“闖”通過(guò)“干”，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率首次達(dá)到40%，朝“中國(guó)第一、世界一流”的目標(biāo)邁出了堅(jiān)實(shí)步伐。

在談到事業(yè)部未來(lái)發(fā)展時(shí)，株硬大制品合金事業(yè)部管理層認(rèn)為，隨著國(guó)內(nèi)國(guó)際形勢(shì)的變化及疫情的影響，事業(yè)部的發(fā)展面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，主導(dǎo)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈、增量有限，但事業(yè)部不會(huì)懈怠，將主動(dòng)作為，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，充分利用國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)的契機(jī)，加大和國(guó)內(nèi)大型鋼企的合作，大力發(fā)展特鋼輥環(huán)和復(fù)合軋輥市場(chǎng)，積極尋找大異型發(fā)展的突破口及主導(dǎo)產(chǎn)品；以科技為支撐，引導(dǎo)軋輥向深加配套發(fā)展，向全產(chǎn)業(yè)鏈延伸拓展需求領(lǐng)域，進(jìn)一步提高盈利水平，再創(chuàng)新輝煌。