新年上班第一天，中鋁工業(yè)服務(wù)有限公司西寧分公司（以下簡稱“西寧分公司”）傳來捷報：2020年，該公司產(chǎn)量、銷量、收入、利潤同比分別增長30%、138%、101%、508%，超額完成2020年任務(wù)目標(biāo)。

一個名不見經(jīng)傳、僅有區(qū)區(qū)幾十名員工的中鋁四級企業(yè)，在面對突如其來的新冠肺炎疫情、停工近兩個月的情況下，僅用10個月時間就如此圓滿地完成全年任務(wù)，究竟靠得是什么秘訣呢？“這得益于中鋁工服的堅強領(lǐng)導(dǎo)和大力支持，我們一手抓疫情防控，一手抓生產(chǎn)經(jīng)營，外拓市場發(fā)揮營銷龍頭作用，內(nèi)強管理持續(xù)開展提質(zhì)增效。”總經(jīng)理楊磊一語概之。

主動出擊 市場營銷取得新突破

中鋁工服將2020年定位為“改革創(chuàng)新年”，提出要改革管理、考核及營銷體制，為內(nèi)部企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，力爭在外部市場有更大突破。西寧分公司積極落實這一要求，始終堅持營銷龍頭地位不動搖，牢牢抓住2020年電解鋁價格上漲，電解鋁企業(yè)修槽量增加的機遇，主動出擊開拓市場。從總經(jīng)理、分管領(lǐng)導(dǎo)到營銷采購部經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理，每個人每個月都在路上，哪里有商機就奔赴哪里，在做好疫情防控的前提下，不怕酷暑，不畏極寒，走遍祖國大地，溝通談判，傾心服務(wù)，鞏固穩(wěn)定老客戶，不斷開發(fā)新客戶，獲取了大量的市場訂單。

一分耕耘一分收獲。2020年，氮化硅制品銷售一舉突破8000噸，同比增長138%，實現(xiàn)了歷史性跨越。從2017年成立至今，西寧分公司先后參與了中鋁集團內(nèi)部內(nèi)蒙古華云、山西中鋁華潤、云南文山鋁業(yè)等新建電解鋁項目及其他電解鋁企業(yè)大修的氮化硅磚供應(yīng)，同時，大膽走出去積極參與到中鋁外部市場的激烈競爭中，目前合作的客戶有25家，其中中鋁外企業(yè)占14家，增長率達(dá)到56%，實現(xiàn)了依托而不依靠內(nèi)部市場的華麗轉(zhuǎn)身，產(chǎn)品質(zhì)量、信譽和服務(wù)得到了市場高度認(rèn)可，呈現(xiàn)出供不應(yīng)求的局面。

與此同時，西寧分公司針對產(chǎn)品單一現(xiàn)狀，積極尋求對外合作，先后開展了高溫防腐工程和硅灰石纖維、高分子管材、焙燒爐節(jié)能組件等貿(mào)易業(yè)務(wù)。該項業(yè)務(wù)全年收入近800萬元，多元產(chǎn)業(yè)經(jīng)營初見成效。

加強管理 提質(zhì)增效取得新進(jìn)展

針對企業(yè)成立時間不長、管理基礎(chǔ)薄弱的短板，西寧分公司首先加強制度建設(shè)，一年來共修訂完善40余項管理制度，使各項工作有章可循，優(yōu)化了業(yè)務(wù)流程。按照制定的《生產(chǎn)經(jīng)營全要素對標(biāo)實施方案》，瞄準(zhǔn)國內(nèi)同行一流企業(yè)，查問題、找差距，推進(jìn)提質(zhì)增效三年行動。

一是強化生產(chǎn)組織和全過程控制，減少物料消耗，堅持修舊利廢和殘渣回收復(fù)用，加強設(shè)備維護和自檢自修，降低生產(chǎn)成本；二是嚴(yán)格落實招標(biāo)采購規(guī)定，擴大供貨渠道，降低采購價格；三是堅持問題導(dǎo)向，開展小改小革，對干燥車、氮化爐窯車、窯頂鋼爪進(jìn)行了技術(shù)改造，降低了損失和消耗；四是嚴(yán)格執(zhí)行項目招標(biāo)管理規(guī)定，從設(shè)計、預(yù)算和施工各環(huán)節(jié)入手，優(yōu)化施工方案，降低項目成本；五是堅持辦公用品網(wǎng)上比價采購，降低了辦公費用；六是用好用足國家優(yōu)惠政策，節(jié)省了疫情期間高速公路運費，減免了社保費用。通過上述措施，降低成本超過400萬元。

西寧分公司提高政治站位，把安全環(huán)保作為重中之重，常抓不懈，層層簽訂《職業(yè)健康安全目標(biāo)責(zé)任書》，積極開展安全包?；顒?，加大安全教育培訓(xùn)力度，投入安全費用100萬元以上，狠抓責(zé)任落實、現(xiàn)場管理和隱患整改，確保了各類事故為零，實現(xiàn)污染物達(dá)標(biāo)排放，CAHSE精準(zhǔn)化體系建設(shè)通過中鋁資產(chǎn)組織的評審考核。

關(guān)愛員工 企業(yè)凝聚力不斷增強

“堅定信心和決心，從思想上調(diào)動廣大干部員工超常規(guī)完成全年任務(wù)的積極性。”這是中鋁工服2020年年中工作會議提出的要求。作為高檔耐火材料生產(chǎn)的后起之秀，想要在與同行們同臺競技、從紅海中殺出一條血路，實現(xiàn)突圍和崛起，必須依靠一支意志頑強、能征善戰(zhàn)、敢打硬仗的員工隊伍。而要打造出堅強的員工隊伍，首先領(lǐng)導(dǎo)班子必須過硬。西寧分公司堅持黨建引領(lǐng)，班子分工協(xié)作，團結(jié)有力，“三重一大”集體決策，作風(fēng)頑強，以上率下，充分發(fā)揮了先鋒作用。

2020年，西寧分公司按照自力更生、少花錢多辦事的原則，對廠區(qū)進(jìn)行了綠植花卉合理搭配的基本綠化，組織員工每周開展現(xiàn)場治理義務(wù)勞動；疫情初期迅速反應(yīng)，克服一切困難，多方聯(lián)系求援采購配齊防疫物資，保障了員工生命安全和身體健康；定期組織全體員工進(jìn)行職業(yè)健康體檢，按時發(fā)放勞動保護用品、防暑降溫品，改進(jìn)食堂管理提高伙食質(zhì)量；堅持舉行元旦、國慶升旗儀式；組織員工開展愛國主義教育團建活動；舉辦“我眼中的青海”攝影展等文化活動。通過改善員工生產(chǎn)生活條件，推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)，廠區(qū)面貌煥然一新，企業(yè)形象得到提升，提振了員工的精氣神。

通過這幾年在市場開拓中掌握的第一手資料，與同行企業(yè)的深入交流，西寧分公司經(jīng)過認(rèn)真分析研究，認(rèn)為耐火材料在有色、鋼鐵、建材等行業(yè)都有廣泛應(yīng)用，市場需求旺盛，產(chǎn)業(yè)大有可為，發(fā)展前景廣闊?；谶@樣的判斷，站在新的起點上，西寧分公司并不安于現(xiàn)狀，將摒除小富即安的思想，以廣闊的視野、開放的胸襟，通過多種模式合作，進(jìn)一步細(xì)分市場，豐富產(chǎn)品系列，完善產(chǎn)業(yè)鏈條，走管理加技術(shù)加服務(wù)的嶄新道路，實現(xiàn)未來更好的發(fā)展。(衛(wèi)文英)