2020年，江鎢鎢合金有限公司（以下簡稱“鎢合金公司”）面對國外訂單不保、國內(nèi)市場不定、銷售價格不穩(wěn)等困境，逆勢而上，相繼打出“穩(wěn)定國外用戶、拓展國內(nèi)用戶、緊盯潛在用戶”的“組合拳”，產(chǎn)品銷量創(chuàng)下自2009年以來的歷史新高。

穩(wěn)住國外用戶 奏響營銷“協(xié)奏曲”

一直以來，鎢合金公司生產(chǎn)的鎢鐵60%以上都銷往歐洲、東南亞、北美等海外市場。2020年初，國外疫情還未開始大范圍暴發(fā)，公司搶抓時間，春節(jié)期間就組織力量，開始向海外發(fā)貨，一季度便與江鎢進(jìn)出口公司共同完成一批外銷訂單，價格漲幅24.14%，奏響了年度銷售鎢鐵的“第一曲”。為穩(wěn)住國外客戶，鎢合金公司加強(qiáng)與江鎢進(jìn)出口公司的聯(lián)系、協(xié)調(diào)和業(yè)務(wù)對接，同時與日本、印度、巴西等一批原有客戶保持貿(mào)易往來；并且將產(chǎn)品再次打入美國市場，實(shí)現(xiàn)了自美國加增關(guān)稅以來“零”的突破。盡管受疫情影響，鎢合金公司海外銷量仍占到了全年銷量的36.4%。

開拓國內(nèi)用戶 奏響營銷“進(jìn)行曲”

當(dāng)傳統(tǒng)的銷售模式被打破后，鎢合金公司順應(yīng)國際國內(nèi)雙循環(huán)新發(fā)展格局，著眼于國內(nèi)市場。為帶動企業(yè)快速發(fā)展，企業(yè)負(fù)責(zé)人帶頭營銷、一同出擊，跑市場、搶訂單、爭客戶。自2020年6月起，銷售人員不分大江南北，只要與鎢鐵產(chǎn)品有關(guān)的企業(yè)和客戶盡一切可能造訪，足跡遍布上海、江蘇、浙江、寧夏、內(nèi)蒙古、河南、山東、湖南、四川等10余個省市、近20家用戶。

前方攻堅、后方助力。生產(chǎn)車間在保量的同時，堅持信譽(yù)為本、質(zhì)量第一，出廠的產(chǎn)品合格率始終保持100%，為營銷“進(jìn)行曲”畫上了嘹亮音符。在全員的共同努力下，訂單持續(xù)不斷，尤其進(jìn)入11月后，產(chǎn)品供不應(yīng)求，一些訂單不得不推遲交貨。鎢合金公司通過努力，全年新增客戶20家，國內(nèi)客戶總數(shù)42家，與超過70家商戶進(jìn)行了貿(mào)易往來，銷量首超國外。

緊盯潛在用戶 奏響營銷“交響曲”

加強(qiáng)產(chǎn)品推廣和宣傳，擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度。為挖掘潛在用戶，吸引客商，促成貿(mào)易合作，鎢合金公司利用鎢鉬云商網(wǎng)、億覽網(wǎng)、中華商務(wù)網(wǎng)等信息合作平臺，隨時發(fā)布產(chǎn)品性能、產(chǎn)品規(guī)格、生產(chǎn)工藝、質(zhì)量保證等與產(chǎn)品相關(guān)信息；同時，針對詢價客商、鋼鐵行業(yè)等與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)的用戶，不斷寄發(fā)產(chǎn)品宣傳冊，利用相關(guān)會議介紹、推廣產(chǎn)品等，持續(xù)奏響營銷“交響曲”。在強(qiáng)勁宣傳攻勢下，應(yīng)邀來廠洽談貿(mào)易客商11家、40余人次，電話、微信聯(lián)系客戶達(dá)成合作客戶9家，為挖掘潛在客戶，擴(kuò)大市場占有率找到了新的突破口。

截至2020年底，鎢合金公司超額完成江鎢集團(tuán)下達(dá)的鎢鐵生產(chǎn)、銷售和利潤目標(biāo)，其中，鎢鐵產(chǎn)量為近12年來新高、利潤為建廠以來之最。（陳潤平）