每份工作都有艱辛和不易的一面，如果把工作看作是一種樂趣、一個(gè)舞臺(tái)，所有的困難都會(huì)變得輕松起來，就會(huì)迸發(fā)出無限的熱情。蘇衛(wèi)洲就是這樣的人。

蘇衛(wèi)洲是中鋁山西鋁業(yè)銷售中心銷售三科西南片區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理。自負(fù)責(zé)山西鋁業(yè)銷售中心遵義、云南、廣西片區(qū)業(yè)務(wù)以來，他扎根銷售一線，走訪中鋁集團(tuán)下屬多家企業(yè)。幾年來，他從不叫苦喊累，不講條件，無怨無悔，全身心地投入到銷售業(yè)務(wù)當(dāng)中。

鋼球、集裝袋、濾布、工裝、絮凝劑，這五大產(chǎn)品是山西鋁業(yè)銷售中心的主要產(chǎn)品。要做好銷售工作，首先要認(rèn)真學(xué)習(xí)營銷業(yè)務(wù)知識(shí)，熟練掌握產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)和相關(guān)工藝要求。從鋼球強(qiáng)度、等級(jí)到濾布的透氣性、過濾量等，每一項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)、每一個(gè)使用要領(lǐng)，蘇衛(wèi)洲都認(rèn)真學(xué)習(xí)掌握、熟稔在心。

2019年，山西鋁業(yè)銷售中心提出開發(fā)云南銅業(yè)市場。蘇衛(wèi)洲認(rèn)真研究了云銅情況，自告奮勇，立下軍令狀，堅(jiān)決完成任務(wù)。那年7月，時(shí)值盛夏，他坐了七八個(gè)小時(shí)的汽車，頂著烈日，忍著饑餓，步行幾公里盤山公里，一瘸一拐地來到云銅大紅山銅礦。到達(dá)后，立刻在技術(shù)人員陪同下走進(jìn)車間查看設(shè)備。在詳細(xì)了解礦石硬度、查看磨機(jī)和礦石的條件后，他發(fā)揮自身專業(yè)優(yōu)勢，為生產(chǎn)方提供了耐磨設(shè)備設(shè)施改進(jìn)方案，系統(tǒng)介紹了高鉻鋼球和雙合金襯板配套使用的優(yōu)點(diǎn)。在整個(gè)過程中，他的專業(yè)講解引起了生產(chǎn)方的重現(xiàn)。經(jīng)過一周艱苦談判，幾次修改合同，客戶最終被產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)和蘇衛(wèi)洲的認(rèn)真態(tài)度所打動(dòng)。蘇衛(wèi)洲成功敲開了銅業(yè)市場的大門，簽訂了價(jià)值381萬元的耐磨材料合同。

2020年，蘇衛(wèi)洲積極開拓外部市場，在獲取文山鋁業(yè)過濾布面向社會(huì)招標(biāo)的信息后，他查資料、詢價(jià)格，協(xié)調(diào)相關(guān)供應(yīng)商，最終成功中標(biāo)文山鋁全年過濾布銷售合同，開拓了云南過濾布市場。2020年10月份，他及時(shí)捕捉信息，了解到廣西華昇鋁業(yè)的過濾布需求，積極對接，與企業(yè)深入交流各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)和生產(chǎn)工藝要求，最終過濾布產(chǎn)品通過了在該企業(yè)的試驗(yàn)報(bào)告申請，為打開過濾布新市場邁出了堅(jiān)實(shí)一步。2020年，蘇衛(wèi)洲簽訂銷售合同占銷售中心全年?duì)I業(yè)收入的10.14%，貨款回收達(dá)到95%。

闖市場有諸多不易，銷售工作看似表面光鮮，實(shí)則處處辛酸。但蘇衛(wèi)洲不怕，他發(fā)揚(yáng)“啃骨頭”的精神，一直用“不相信有完成不了的任務(wù)，不相信有克服不了的困難，不相信有戰(zhàn)勝不了的敵人”的“三個(gè)不相信”來鼓勵(lì)自己和員工，奮力在廣闊的市場中尋找商機(jī)。為了更好地開展業(yè)務(wù)，他積極拜訪老客戶，尋找新客戶，對客戶進(jìn)行分類管理，建立檔案，跟蹤信息，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得了客戶的信賴，受到了客戶的好評。（李宗成）