“碳達(dá)峰、碳中和”是當(dāng)前熱議的關(guān)鍵詞。為積極貫徹新發(fā)展理念，落實綠色低碳發(fā)展國家戰(zhàn)略，作為碳達(dá)峰及降碳的重要領(lǐng)域，很多鋼鐵企業(yè)已經(jīng)相繼啟動降碳計劃。為配合鋼鐵行業(yè)降碳計劃，中鎢高新旗下企業(yè)——株洲硬質(zhì)合金集團(tuán)有限公司（以下簡稱“株硬”或“公司”）早在3年前就布局研發(fā)此應(yīng)用領(lǐng)域新產(chǎn)品，成功推出了自主研發(fā)的第5代高性能硬質(zhì)合金產(chǎn)品輥環(huán)，并獲得了專利授權(quán)。

今年初，某國有鋼鐵企業(yè)新建一條先進(jìn)的高速棒材生產(chǎn)線，該技術(shù)屬前瞻性、突破性創(chuàng)新技術(shù)，具有能耗低、溫度低、損耗小、效率高，生產(chǎn)出的產(chǎn)品品質(zhì)高等優(yōu)點，但該企業(yè)一時難以找到具有相應(yīng)韌性、抗熱裂性、高耐磨性的硬質(zhì)合金配套輥環(huán)，進(jìn)口產(chǎn)品也不能適應(yīng)該工況。

機(jī)不可失，需求即是命令，株硬大制品合金事業(yè)部營銷部片區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理曹濟(jì)獲得需求信息后，正月初八就奔赴客戶現(xiàn)場，了解軋線工藝、技術(shù)、裝備、工期等情況。隨后事業(yè)部組織研發(fā)、技術(shù)人員進(jìn)行現(xiàn)場技術(shù)交流?？蛻魧镜钠放啤⒓夹g(shù)、產(chǎn)品及服務(wù)非常滿意，項目組、軋鋼廠當(dāng)即與公司簽定了技術(shù)協(xié)議，業(yè)務(wù)工作前期開展得十分順利。

但是，到了商務(wù)洽談階段，因價格原因客戶有意向中止商務(wù)合作。得知這個情況后，曹濟(jì)立即向事業(yè)部匯報了相關(guān)情況，并于4月8日與該事業(yè)部總經(jīng)理孟湘君、副總經(jīng)理劉海軍到客戶現(xiàn)場，從行業(yè)發(fā)展趨勢、發(fā)展理念、雙方公司歷史、品牌、研發(fā)能力、新產(chǎn)品性能優(yōu)勢、標(biāo)桿項目成功樣板等進(jìn)行細(xì)致溝通。出于對株硬產(chǎn)品的高度信賴，客戶根據(jù)自身黨風(fēng)廉政建設(shè)和紀(jì)檢審計的要求，按照流程，準(zhǔn)備將本合作項目提交4月9日的黨委會前置研究。事業(yè)部團(tuán)隊立刻響應(yīng)，連夜行動，回到住處，抓緊制作項目可研方案和合作方案，凌晨3點定稿。4月9日清晨7時，事業(yè)部相關(guān)人員敲開圖文廣告門店，9時打印稿呈送到客戶公司。4月9日晚上22時41分，喜訊傳來，客戶方采購經(jīng)理發(fā)來該公司《關(guān)于與株洲硬質(zhì)合金集團(tuán)有限公司簽訂合同采購該公司生產(chǎn)的針對高速棒材生產(chǎn)線特制專利產(chǎn)品輥環(huán)》決策建議，同意繼續(xù)與事業(yè)部合作。

目前，商務(wù)洽談工作已經(jīng)重啟，株硬新型高品質(zhì)輥環(huán)再次贏得客戶信賴。