近日，從自貢硬質(zhì)合金有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱“自硬公司”或“公司”）上半年經(jīng)濟(jì)分析會(huì)上獲悉，截至6月25日，公司累計(jì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷量同比增長(zhǎng)21%，整體達(dá)標(biāo)進(jìn)度57%，其中硬質(zhì)合金產(chǎn)品累計(jì)銷量同比增長(zhǎng)30%，鎢鉬制品、硬面材料分別同比增長(zhǎng)22.6%、34.5%，公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)“時(shí)間過(guò)半，任務(wù)超半”的目標(biāo)。

成績(jī)的取得不僅說(shuō)明自硬公司經(jīng)濟(jì)效益的增長(zhǎng)，更標(biāo)志著公司營(yíng)銷水平和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。自硬公司黨委書記、董事長(zhǎng)胡啟明表示，成績(jī)的取得來(lái)之不易，是公司全體員工共同努力的結(jié)果，同時(shí)也是公司在上半年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的期中考中產(chǎn)銷戰(zhàn)略上的及時(shí)調(diào)整與精細(xì)化管理工作成效的體現(xiàn)。

做加法 聚沙成塔

今年上半年，原料價(jià)格的快速上漲給公司各經(jīng)營(yíng)主體的營(yíng)銷工作帶來(lái)了巨大的挑戰(zhàn)。“原料成本不能快速通過(guò)價(jià)格轉(zhuǎn)嫁出去，賣出去的產(chǎn)品不賺錢”成了各單位關(guān)注的重點(diǎn)。

怎么辦？“遇上問(wèn)題不怕，關(guān)鍵得有思考，有對(duì)策。”自硬公司總經(jīng)理周崇建說(shuō)。面對(duì)原料價(jià)格的波動(dòng)，公司價(jià)格委員會(huì)圍繞原料走勢(shì)，研判趨勢(shì)，分析意見，要求各經(jīng)營(yíng)單位加快物料在各環(huán)節(jié)的流轉(zhuǎn)速度，降低庫(kù)存，全力控制經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。1-6月，公司采購(gòu)儲(chǔ)運(yùn)中心聚焦原料采購(gòu)時(shí)間節(jié)點(diǎn)及市場(chǎng)均價(jià)，踩準(zhǔn)節(jié)拍，推動(dòng)公司主要原料實(shí)現(xiàn)降低采購(gòu)成本836萬(wàn)元。

眼睛跟著客戶走，銷售圍繞市場(chǎng)變。成都分公司鎢鉬板塊面對(duì)復(fù)雜的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，冷靜分析內(nèi)外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化并精準(zhǔn)施策，通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等措施激發(fā)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的活力。上半年，通過(guò)實(shí)施原料錯(cuò)峰采購(gòu)模式，有效地降低了成本。1-6月，成都分公司節(jié)約原料成本10%以上。不僅如此，成都分公司還緊盯原料采購(gòu)價(jià)格，實(shí)施動(dòng)態(tài)調(diào)價(jià)機(jī)制，確保采購(gòu)、生產(chǎn)與銷售的快速聯(lián)動(dòng)。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)通過(guò)控制低價(jià)合同及長(zhǎng)單合同的簽訂，牢牢把握產(chǎn)品售價(jià)的主動(dòng)權(quán)，多措并舉不斷刷新分公司產(chǎn)品銷售紀(jì)錄。1-6月，成都分公司鎢鉬板塊累計(jì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷量同比增長(zhǎng)21%，其中內(nèi)貿(mào)產(chǎn)品銷量同比增長(zhǎng)19.3%，外貿(mào)產(chǎn)品銷量同比增長(zhǎng)48.3%。

用減法 聚焦重點(diǎn)

在營(yíng)銷策略上，積少成多，產(chǎn)品生產(chǎn)上則力求精簡(jiǎn)高效。在自硬公司耐磨合金事業(yè)部，各條生產(chǎn)線正開足馬力進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)。入夏以來(lái)，提前取消星期天休班進(jìn)入產(chǎn)銷“小旺季”。“忙是忙點(diǎn)兒，但都是這樣的大單批量生產(chǎn)，活兒好干，效率高。”該事業(yè)部總經(jīng)理劉江指著生產(chǎn)線上沖壓模產(chǎn)品說(shuō)道。

豈止是“活兒好干，效率高”。前6個(gè)月的營(yíng)銷戰(zhàn)績(jī)，足以證明該事業(yè)部堅(jiān)決貫徹公司‘數(shù)一數(shù)二’產(chǎn)品戰(zhàn)略，堅(jiān)定不移抓重點(diǎn)系列產(chǎn)品決策的正確性。1-6月，耐磨合金事業(yè)部產(chǎn)品銷量同比增長(zhǎng)47%，達(dá)到年度目標(biāo)進(jìn)度的58%。其中“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品——沖壓模完成年度目標(biāo)的65%。

2021年，公司聚焦“一體兩翼”板塊發(fā)展戰(zhàn)略，突出效益為中心，全力推動(dòng)“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品戰(zhàn)略落地見效。公司硬質(zhì)合金、鎢鉬板塊、表面材料各板塊的經(jīng)營(yíng)主體先后推出“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品6個(gè)。培育類產(chǎn)品5個(gè)，堅(jiān)持高度聚焦，重點(diǎn)產(chǎn)品重點(diǎn)抓，推動(dòng)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步優(yōu)化。1-6月，公司培育產(chǎn)品中輥壓齒、ZK系列棒材、噴涂鉬絲分別達(dá)到年度目標(biāo)的90.2%、60%、60%以上。

靠乘法 大眾創(chuàng)新

“推動(dòng)合理化建議升級(jí)、鼓勵(lì)科技創(chuàng)新，不僅可以滿足產(chǎn)品多樣化的市場(chǎng)需求，也有利于提升公司關(guān)鍵技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)力。”自硬公司黨委副書記、紀(jì)委書記、工會(huì)主席賀后安在公司第三屆職工合理化建議交流推廣會(huì)上強(qiáng)調(diào)。

讓大眾創(chuàng)新成為公司發(fā)展的支撐。2021年，公司將合理化建議活動(dòng)作為問(wèn)計(jì)于職工的有效載體，圍繞生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、基礎(chǔ)管理、技改研發(fā)、項(xiàng)目建設(shè)等方面瓶頸問(wèn)題，引導(dǎo)廣大干部職工找弱點(diǎn)、攻難點(diǎn)、深挖潛力點(diǎn)，既拓寬了解決問(wèn)題的通道，又為職工提供了參與管理的平臺(tái)。

看除法  提質(zhì)提效

發(fā)展質(zhì)量和效益，是企業(yè)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。2021年，自硬公司結(jié)合自身發(fā)展，加大投資推動(dòng)項(xiàng)目建設(shè)、專項(xiàng)技改工作，在做大分子的同時(shí)，更要致力提高“畝產(chǎn)”。聚焦管理提質(zhì)，總經(jīng)辦開展對(duì)公司重點(diǎn)工作的督查，結(jié)合月度《需要落實(shí)事項(xiàng)》清單持續(xù)強(qiáng)化工作執(zhí)行力度，1-6月，公司23個(gè)單位的89項(xiàng)重點(diǎn)工作中，75項(xiàng)工作達(dá)到或超過(guò)預(yù)期進(jìn)度目標(biāo)，重點(diǎn)工作實(shí)施達(dá)標(biāo)率達(dá)到84%。管理的提質(zhì)不斷推動(dòng)效率效益的提升。

公司各項(xiàng)指標(biāo)好于預(yù)期，但過(guò)緊日子的思想不能丟。2021年，公司堅(jiān)持眼睛向內(nèi)，將降本增效作為提升企業(yè)盈利能力的有效途徑，圍繞降低主輔材消耗、提升勞動(dòng)生產(chǎn)率、節(jié)能降耗等方面，以精細(xì)管理、精益生產(chǎn)為切入點(diǎn)，開展降低主材消耗等49項(xiàng)降本增效項(xiàng)，上半年，降本增效專項(xiàng)工作創(chuàng)效突破2000萬(wàn)元，完成年度既定目標(biāo)的81%。

精打細(xì)算，科學(xué)布局，嚴(yán)格考核，三管齊下見真章。截至6月底，公司累計(jì)產(chǎn)量同比增長(zhǎng)21%，實(shí)物勞動(dòng)生產(chǎn)率同比增長(zhǎng)22%。單位加工費(fèi)用同比降低8.9%，公司不僅要瘦身，而且積極實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)和資源的健身，公司轉(zhuǎn)型發(fā)展進(jìn)入新階段。（肖慈敏）