中州鋁業(yè)單月石灰石廢渣銷售利潤突破千萬元
2021年09月13日 9:14 10117次瀏覽 來源： 中國有色金屬報 分類： 鋁相關資訊 作者： 閆晴
8月份，中州鋁業(yè)營銷采購中心克服暴雨與疫情的雙重考驗，創(chuàng)新思路，用心籌劃，精準施策，多舉措推進實現石灰石廢渣銷售利潤突破千萬元大關。
實施大客戶策略。受疫情管控影響，公路設卡，村村封堵，一些使用單位停止接收石料，部分企業(yè)與工程建設處于停工或半停工狀態(tài)。該中心主動對接有實力、抗風險能力強、使用量大的購銷商，保持業(yè)務溝通與服務改進，全月提貨量超過10萬噸。
鞏固現有終端用戶。該中心持續(xù)開展用戶調研反饋，改善石灰石廢渣粒度與質量，此舉增加銷售量3萬噸以上，同時，加大與周邊水泥廠、電廠、凈水劑廠的溝通，使客戶月需求量穩(wěn)定在5萬噸以上。
增加火車發(fā)運集裝箱業(yè)務。受暴雨影響，部分道路封閉，該中心探索火車發(fā)運模式，共計發(fā)運火車集裝箱3列，有效解決了公路運輸困難的問題。
不斷壯大購銷商隊伍。規(guī)范產品銷售模式，營造寬松購銷環(huán)境，不拘一格招攬石灰石購銷商，擴大產品影響力，為提高銷量提供重要保障。
快速解決銷售瓶頸。疫情設卡影響進車速度，該中心多方協調掃清道路障礙。無人檢斤系統(tǒng)受暴雨影響失靈，該中心即時組織調試人員對購銷商代表開展現場培訓，第一時間恢復系統(tǒng)使用。鄭州方向銷量銳減，該中心與中州礦業(yè)聯合成立市場調研小組，準確掌握市場動向與銷售情況，隨時調整銷售策略，有效保證了目標任務圓滿完成。
責任編輯：李開顏
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