中州鋁業(yè)三季度石灰石廢渣銷售創(chuàng)效3000余萬元
2021年10月21日 10:57 5299次瀏覽 來源： 中國有色金屬報 分類： 鋁資訊 作者： 閆晴
本報訊 三季度，中州鋁業(yè)有限公司營銷采購中心搶抓環(huán)保支持和災(zāi)后重建等重大機遇，深研市場，拓寬渠道，創(chuàng)新思路，推動石灰石廢渣銷量逐月攀升，銷售利潤3000余萬元。
抓好統(tǒng)籌布局，提升品牌實力。受疫情管控和暴雨影響，運輸?shù)缆贩舛率茏?，部分區(qū)域銷量銳減，該中心迅速與生產(chǎn)單位聯(lián)合成立市場調(diào)研小組，將市場調(diào)研的頻次由每月至少一次調(diào)整為每周一次。同時，該中心通過客戶反饋意見及時調(diào)整石灰石廢渣粒度、質(zhì)量等指標(biāo)，確保價格跟近市場、產(chǎn)品適應(yīng)市場。
實施動態(tài)管控，精準(zhǔn)提升銷量。為實現(xiàn)各品種均衡銷售，該中心嚴(yán)格按照合同約定辦理提貨，確保每個石料品種不少于6家客戶提貨。此外，該中心利用無人檢斤系統(tǒng)實時上傳銷售情況，及時調(diào)整銷售計劃，適當(dāng)變換銷售方式，保持銷大于產(chǎn)的良好局面。
創(chuàng)新銷售思路，實現(xiàn)共享共贏。為進(jìn)一步擴大銷售半徑，該中心營造出寬松公平的購銷環(huán)境，首次探索出火車發(fā)運模式，有效解決公路運費高的問題，新增省外客戶3家。9月份，中州鋁業(yè)成功加入河南省建材協(xié)會，并與周邊石料企業(yè)結(jié)對聯(lián)盟商家，共享市場信息，維護(hù)行業(yè)利益，不斷開創(chuàng)出高質(zhì)量發(fā)展新格局。（閆晴）
責(zé)任編輯：王慧
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