2021年，九冶建設有限公司以習近平新時代中國特色社會主義思想為指導，堅決落實中鋁集團、中鋁國際工作要求，全面貫徹“一主一拓”戰(zhàn)略定位、“4+2+N”總體部署，積極轉(zhuǎn)化思路，通過及時找差、果敢研判，營銷團隊主動出擊，凝心聚力開拓進取，用只爭朝夕的拼搏實干精神，順利中標京東廣州花都、從化兩項目，打響華南區(qū)域市場第一槍。
主動出擊 迎難而上
一切為了市場，一切服務市場。自年初任務指標下達后，公司全體人員以“有項目生，無項目亡”的危機意識和“得市場者得天下”的工作理念，建立全員營銷思維，以目標為導向，積極關注華南區(qū)域市場動態(tài)，主動進行實地調(diào)研，多次分析研究，確保做到心中有方向、腦中有計劃、腳下有道路，在公司一盤棋戰(zhàn)略下，勇于擔當，主動布局江浙、大灣區(qū)等區(qū)域市場，決定依托重點項目先行先試、探索總結(jié)經(jīng)驗。
2021年工作會后，九冶五公司迅速組建了以公司領導為組長的市場開發(fā)工作組機制，明確責任分工，并在全公司范圍內(nèi)擇優(yōu)充實市場開發(fā)團隊，進一步提升了市場營銷團隊力量。
為確保信息的完備和有效性，公司迅速建立了項目信息立項制，加強信息收集和追蹤，同時利用與京東、普洛斯的良好合作關系，充分挖掘內(nèi)部資源，促成深度合作。
為推進黨建與業(yè)務工作的雙向融合，機關黨支部結(jié)合“兩帶兩創(chuàng)”及“黨員攻關”工作，確定“領導帶頭，齊抓共管，確保全年市場營銷12億元任務目標完成”的目標，形成了以支部為陣地，以黨員干部為先鋒，與營銷專業(yè)團隊人員互相配合的以營銷工作為中心任務的工作方向。
在全員發(fā)力市場的導向下，九冶五公司在物流領域品牌不斷做大做強，核心區(qū)域市場開發(fā)效果明顯，團隊營銷能力不斷提升。
突破市場 緊抓現(xiàn)場
為進一步發(fā)揮管理優(yōu)勢，在項目團隊的組建上，公司嚴格按照擇優(yōu)競聘的原則選聘最佳團隊，整合公司內(nèi)部優(yōu)勢資源，為項目提供最大支持。為展示企業(yè)良好形象，公司高度重視廣州花都項目的臨建工作，不僅配備完善的辦公設施，還規(guī)劃了良好的現(xiàn)場環(huán)境，力求將其打造成為企業(yè)標桿的文明施工場地。作為公司在廣州區(qū)域的第一個項目，這里的臨建不僅是項目工作的辦公區(qū)域，更是展示企業(yè)品牌形象的窗口。
為進一步做好項目履約工作，自項目簽訂合同、明確工期后，項目團隊迅速到位，開始進行市場調(diào)研，借助京東資源與當?shù)卣⑾嚓P單位接觸溝通，做好施工前期各項準備手續(xù)工作。
正式開工后，項目受到了公司領導的高度重視，九冶黨委書記、董事長、總經(jīng)理聶玉棟，五公司總經(jīng)理等兩級公司領導先后到項目開展調(diào)研，并從“做好現(xiàn)場管理，狠抓降本增效，打造精品工程”3個方面提出具體工作要求，進一步明確項目任務目標，關心項目團隊工作生活，指導項目開展工作。
聶玉棟在調(diào)研時強調(diào)，要抓住承接京東集團多個項目的重要契機，下功夫做好大客戶營銷工作，加快與京東集團形成戰(zhàn)略合作關系；立足廣州兩個項目完美履約，登高望遠拓展市場縱深，為夯實物流領域發(fā)展優(yōu)勢打牢基礎；要勇于開拓華南市場，敢于先行先試，加大與地方政府、優(yōu)質(zhì)客戶交流合作力度，創(chuàng)新方式拓展城市更新、產(chǎn)業(yè)園區(qū)基礎設施建設、倉儲物流、港口建設等新興市場。
7月12日，項目正式開工，當時正值夏季溫度最高的時候，室外溫度常常在38℃-40℃左右，過于濕熱的氣候并未阻止團隊大干的步伐，但8月雨季的來臨給施工作業(yè)帶來不少影響，連續(xù)10天的暴雨，不僅沖毀了現(xiàn)場的通行道路，還令基坑的積水無處可排，現(xiàn)場的工作陷入停滯狀態(tài)，惡劣的天氣使現(xiàn)場管理人員不得不重新調(diào)整工作思路，倒排工期計劃，突出重要工期節(jié)點，搶抓關鍵環(huán)節(jié)，制定月、周、日施工計劃，并每日在工作群中匯報完成情況，每周召開生產(chǎn)工作例會，確保施工任務目標完成。
目前，項目部結(jié)合公司“大干四個月，建功‘十四五’”勞動競賽活動與工期實際要求，現(xiàn)場已全面進入大干熱潮。
強化管理 筑牢品牌
“大局意識和底線思維，成本意識和履約精神，是我們干好京東廣州花都項目的必備因素。”項目經(jīng)理多次強調(diào)，“我們必須樹立大局意識，不能將花都項目作為單個工程來看，要將它與公司發(fā)展戰(zhàn)略相結(jié)合，明確此項布局的重要性：一是以物流項目為跳板，打破單一民建工程為主的施工領域，向工業(yè)建筑領域進軍；二是以花都、從化兩項目為依托，打開華南區(qū)域市場。”
底線思維一方面是指項目管理人員在工作作風上要以“雷厲風行，善作善成”的工作標準來要求自己，提升工作效率；另一方面，要增強紅線意識，嚴格執(zhí)行公司管理制度，依法合規(guī)開展項目經(jīng)營活動。
結(jié)合施工現(xiàn)狀，項目負責人提出了幾點工作思路：深入貫徹“一切成本皆可控”的理念，把精細化管理作為降本增效的第一抓手，精準施策，持續(xù)改進；挖掘管理潛力，提升人員工作效率；發(fā)揮項目群管理作用，用整體管理控制區(qū)域成本，整合優(yōu)勢資源，實現(xiàn)資源共享，達到規(guī)模效應，降低整體成本；向競爭對手對標，學習優(yōu)秀做法，主動發(fā)現(xiàn)問題，制定整改措施，逐步彌補差距。
誠信履約是開拓市場的法寶，而市場則以成敗論英雄，要想開疆拓土，必須先干好在建項目。結(jié)合年初工作會要求，公司所有在建項目積極開展“四創(chuàng)”活動，提高項目團隊品牌意識，夯實項目組“四創(chuàng)”責任，將品牌創(chuàng)建追求貫穿履約全過程，為業(yè)主交上滿意的答卷，高質(zhì)量實現(xiàn)項目二次經(jīng)營。
廣州區(qū)域作為新市場，完美履約更是重中之重，為進一步在工期、安全質(zhì)量等方面夯實基礎，項目部不斷做細做實履約策劃，強化主要管理人員責任意識及履職能力，將可能影響工期的外在因素逐一列出，提前調(diào)整規(guī)避，同時領導班子也提出公司各部室要全力提供支持，為現(xiàn)場一線做好服務。
征程未有窮期，實干鑄就未來。下一步公司將繼續(xù)以市場營銷為引領、以品牌創(chuàng)建為抓手、以完美履約為基礎，堅定信心決心，強化責任擔當，按照公司市場開發(fā)戰(zhàn)略目標，分解細化各項部署，全面提升市場開發(fā)水平，以京東廣州花都、從化項目為起點，開拓華南區(qū)域更大市場。