奮楫揚帆啟征程 挺進華東譜新篇
——九冶華東區(qū)域市場開拓側記
2021年11月15日 9:31 4666次瀏覽 來源: 中國有色網 分類: 科技創(chuàng)新
2020年以來,面對新冠疫情沖擊和復雜的國內外環(huán)境,九冶建設有限公司(下稱“九冶”)黨委統(tǒng)籌研判,結合中鋁集團“聚焦主業(yè),對標先進”的工作總要求,明確了“西強、中優(yōu)、東擴、南進”的市場定位,提出了“做透區(qū)域,做熟行業(yè),做精專業(yè)”的發(fā)展理念,著力打造“區(qū)域市場+重點行業(yè)+內部市場”的營銷布局,銳意改革,大膽創(chuàng)新,探索區(qū)域市場開發(fā)新格局,在華東區(qū)域實現從0到1的突破,為公司“十四五”開局起步擂響奮進戰(zhàn)鼓、奠定了堅實基礎。
善弈者謀勢 善謀者致遠面對激烈的市場競爭,迎難而上,該公司“十四五”規(guī)劃中,明確將2021年確定為“市場營銷年”,積極改變傳統(tǒng)營銷模式,著力做強做優(yōu)做大重點區(qū)域市場。今年以來,在華東區(qū)域市場拓展上,九冶兩級公司明晰責任目標,苦干實干、開拓進取,有力踐行了公司區(qū)域營銷戰(zhàn)略,為挺進華東邁出堅實的第一步。
全力以赴,吹響攻堅沖鋒號。九冶主要領導對華東區(qū)域市場開發(fā)工作高度重視,先后多次召開市場營銷專題會,統(tǒng)一思想認識,部署具體工作,提出“業(yè)績?yōu)橄?,奮斗為本”的工作理念,牢固樹立“以客戶為中心”的服務意識,堅定推行市場營銷業(yè)績考核機制。秉持“能者上,優(yōu)者獎,庸者下,劣者汰”的原則,有效激發(fā)市場營銷團隊活力與競爭力,為奮力開拓華東區(qū)域市場提供了組織保障。
強強聯合,重塑市場新格局。中鋁國際和九冶主要領導多次到華東區(qū)域市場進行考察調研,先后前往上海保集控股集團、江蘇南京中冶華天工程技術有限公司,圍繞進一步加強合作開展業(yè)務交流。6月27日,九冶與保集控股集團在上海簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,實現深層次、多領域、多渠道的全方位合作,為進一步開拓華東區(qū)域市場和企業(yè)長遠發(fā)展打下堅實基礎。
錘煉隊伍,以品牌贏得市場。九冶兩級公司通過競聘公開選拔優(yōu)秀市場營銷人員,配齊配強營銷團隊力量,組織市場營銷專題培訓,努力實現“人才效益”和“經濟效益”雙贏。營銷團隊堅持高標準、嚴要求,抓好投標全過程管理,認真落實項目營銷責任制,努力做好前期項目信息評審、招標文件評審等各項重要環(huán)節(jié)的層層審核,并加強合同評審,防控風險,不斷提高營銷業(yè)務本領。項目承接后,該公司堅持以“干一項工程,樹一座豐碑,交一方朋友,留下一段美好回憶”的理念,持續(xù)做好后續(xù)跟蹤服務,持續(xù)深入拓展華東區(qū)域市場。
精準定位 主動出擊九冶兩級公司營銷團隊聚焦華東區(qū)域市場,以“咬定青山不放松,立根就在市場中”的韌勁,大力踐行公司“雷厲風行,善作善成”的工作標準,展現了九冶人頑強拼搏的奮斗熱情,市場拓展成績優(yōu)異。截至目前,華東區(qū)域已成功中標21個項目,中標額超20億元。項目涵蓋學校、物流、城市更新、工業(yè)環(huán)保等領域,實現高起點謀劃、高效率推進,實現了由“找項目”向“造項目”的轉變。
精準跟蹤,科學研判。九冶兩級公司營銷團隊以錨定高端市場開發(fā)作為重要抓手,尋找跟蹤準確可靠的高質量項目信息。市場營銷公司通過對上報的跟蹤項目快速進行綜合研判,經由公司決策,篩選出具有區(qū)域影響力、經濟效益較為良好、風險可控的項目進行重點跟蹤,實施“精準”營銷。通過分析研判,主動放棄一些市場前景小、風險大、利潤薄的項目,從源頭上規(guī)避風險,實現質與量的提升。
分級管理,統(tǒng)籌協(xié)調。九冶對重點項目實行“三級管理機制”,由公司營銷主管領導作為項目的總負責,監(jiān)督并狠抓項目跟蹤的總體進展情況;市場營銷公司負責人具體負責,協(xié)調項目跟蹤并協(xié)助解決項目跟蹤過程中出現的各類問題;各基層公司作為項目具體落實單位,負責項目的推進工作。通過實行跟蹤機制,在繼續(xù)鞏固山東、江蘇、福建等區(qū)域的基礎上,不斷加大對浙江、上海、安徽等新區(qū)域工程項目的跟蹤承攬力度,實現了“一盤棋”管控。
屬地營銷,深耕市場。8月,九冶公司結合市場開拓需要,在對市場進行深入的分析了解后,成立了九冶華東分公司。旨在與屬地政府、潛在客戶及設計單位等加強溝通聯系,及時獲取和共享有效信息。同時,利用目前在建項目鞏固與拓展地方市場,強化重點項目建設,加快扎根區(qū)域市場,為大力拓展華東區(qū)域市場奠定基礎。
果敢作為 捷報頻傳近年來,華東區(qū)域發(fā)展?jié)摿薮?,吸引了眾多同行業(yè)一流企業(yè)同臺競爭,可謂高手云集。此時九冶入局,是生存發(fā)展的需要,更是磨礪其身、實現高質量發(fā)展的果敢之舉。
迅速響應,實現新突破。自布局華東市場以來,九冶公司各基層單位積極響應、順勢而為,在華東市場上勇于沖鋒,果敢作為,取得了良好成果。其中,為承攬中天鋼鐵綠色精品鋼(通州灣海門港片區(qū))項目球團工程,九冶一公司領導多次帶隊前往江蘇省南通市進行實地考察調研,抽調專業(yè)人員前往北京進行現場述標,經過反復磋商,成功中標該項目,為后續(xù)承攬該項目其他標段以及承攬山西晉鋼石灰窯、云南玉昆鋼鐵項目奠定了堅實基礎。九冶二公司濟寧中泰項目部,在項目實施過程中積極主動與業(yè)主進行溝通,充分了解業(yè)主方需求,“精準服務,完美履約”得到業(yè)主方充分肯定,通過議標方式又順利承攬濟寧中泰煤化有限公司30000Nm3焦爐煤氣生產天然氣聯產氫氣綜合利用項目。九冶五公司秉著“鍥而不舍、精準發(fā)力、久久為功”的精神,奮勇爭先,順利承攬上海保集E智谷健康科創(chuàng)園項目,該項目的順利承攬打響了公司入滬“第一槍”。
捷報頻傳,取得新成果。九冶公司堅持“現場就是市場,現場就是品牌”的理念,緊盯華東區(qū)域,下屬各單位盡銳出戰(zhàn)、攻堅克難,克服疫情等不利因素,華東區(qū)域市場捷報頻傳,成果豐碩。近期,九冶公司先后中標臺州學院科技綜合樓建設工程、中冶長天國際工程有限責任公司中天綠色精品鋼(通州灣海門港片區(qū))項目燒結煙氣凈化及相關公輔工程標段EPC工程、杭州菜鳥年產10萬臺IoT智能物流設施設備項目施工總承包工程、淮安電商智慧產業(yè)園施工總承包項目等,進一步打開了華東市場。
今年是“十四五”規(guī)劃的開局之年,九冶將繼續(xù)以奔跑的姿態(tài),緊緊圍繞“以客戶產品及服務需求為中心,以深化改革為動力”,牢固樹立“有項目生、無項目亡”的危機意識,堅持“四個滿意度”評價標準,持續(xù)優(yōu)化市場布局,強化精準營銷,推進項目落地,以更高品質、更好服務精心履約,朝著打造具有競爭力的行業(yè)一流工程總承包企業(yè)的偉大愿景闊步前行。(金佩)
責任編輯:楊凈茹
如需了解更多信息,請登錄中國有色網:www.yemianfei8.com了解更多信息。
中國有色網聲明:本網所有內容的版權均屬于作者或頁面內聲明的版權人。
凡注明文章來源為“中國有色金屬報”或 “中國有色網”的文章,均為中國有色網原創(chuàng)或者是合作機構授權同意發(fā)布的文章。
如需轉載,轉載方必須與中國有色網( 郵件:cnmn@cnmn.com.cn 或 電話:010-63971479)聯系,簽署授權協(xié)議,取得轉載授權;
凡本網注明“來源:“XXX(非中國有色網或非中國有色金屬報)”的文章,均轉載自其它媒體,轉載目的在于傳遞更多信息,并不構成投資建議,僅供讀者參考。
若據本文章操作,所有后果讀者自負,中國有色網概不負任何責任。