回顧“十三五”時期，自貢硬質合金有限責任公司（以下簡稱自硬公司）主要產品銷量突破9000噸重要關口，硬質合金銷量從不到2000噸增長到3000噸，出口硬質合金突破1000噸。自硬公司經營業(yè)績不斷向好，規(guī)模與效益逐年提升，為“十四五”高質量發(fā)展奠定了基礎。

“十四五”期間，自硬公司堅持圍繞中鎢高新確定的戰(zhàn)略發(fā)展方向，實現企業(yè)升級轉型，優(yōu)化產品結構，持續(xù)增強盈利能力。按照公司“十四五”規(guī)劃，市場部將緊緊圍繞自硬公司“一個中心，兩個戰(zhàn)略，三個導向，創(chuàng)新經營”的戰(zhàn)略指導思想著力業(yè)務服務，強化業(yè)務監(jiān)管，助力自硬公司“十四五”高質量發(fā)展。

著力業(yè)務服務 提升履職效能

深入推進“數一數二”產品發(fā)展戰(zhàn)略，培育核心競爭優(yōu)勢。根據自硬公司“十四五”規(guī)劃，到2025年，自硬公司“數一數二”產品和重點產品銷量占比力爭達到40%以上。2021年，“數一數二”產品和重點產品銷量占比為23.4%，但部分擬培育“數一數二”產品及重點產品存在市場份額不足、技術話語權不夠、盈利能力不足等現狀，市場部將根據“數一數二”發(fā)展戰(zhàn)略，組織建立和完善實施“數一數二”產品推進方案，跟進實施進度，積極聯動各生產經營單位從產品應用領域發(fā)展前景、市場占比情況、競爭優(yōu)劣勢、技術儲備情況等多方面對產品進行分析，根據“數一數二”產品發(fā)展路徑中的具體問題，明確各類產品和培育產品下一步的著力方向。

聚焦具體產品及區(qū)域市場的調研及策劃，形成具體產品及區(qū)域市場策劃方案及營銷規(guī)劃。市場部將根據“數一數二”產品清單，協調各營銷主體進一步積極參加各類專業(yè)或綜合展會、舉辦區(qū)域產品專項推介會等加強市場推廣和品牌建設，促進提升“數一數二”產品和培育產品的市場份額。聯動營銷人員和生產技術人員，進一步找準目標市場，進行精準市場推廣和拓展。通過展會等手段收集行業(yè)前沿信息反饋至后端技術生產，從而促進產品研發(fā)提質、生產加工提效等，切實形成市場信息快速反應聯動機制，促進“數一數二”產品和培育產品的發(fā)展方向。

完善和實施客戶分級管理制度，對客戶細分為大客戶、利潤客戶、價值客戶、戰(zhàn)略客戶和非利潤客戶，并進行分級管理，檢查客戶分級管理實施情況?？蛻糍Y源是自硬公司最重要的資源之一，精細客戶管理，培育自硬公司的高黏性客戶群，以及戰(zhàn)略發(fā)展伙伴，對自硬公司的高質量發(fā)展意義重大。

強化營銷協同，實施整體聯動，促進市場營銷新機制的建立。以行業(yè)性統籌開發(fā)為重點，加大對行業(yè)需求鏈條的探索。針對石油行業(yè)、礦山開采及服務行業(yè)、切削行業(yè)、鋼鐵行業(yè)等，成立相應的聯合開發(fā)小組，轉變“單打獨斗”的市場營銷模式，將產品進行全產業(yè)鏈的整合、貫通，共同推向目標客戶，并以產品特性為主，結合現狀，逐步對現有渠道進行系統梳理整合，優(yōu)化營銷模式，提升產品質量和服務，增強產品市場競爭力。

多措并舉，強化品牌宣傳，擴大品牌影響力。一是完善《自硬公司品牌管理辦法》并貫徹組織實施；二是完善公司宣傳視頻、自硬公司介紹及產品簡介PPT及樣本模式；三是針對產品應用領域和不同的市場環(huán)境，研討增加新的產品介紹PPT、產品介紹活頁等其他的宣傳內容和方式；四是研討如何進一步強化自硬公司網站、微信公眾號的運行和管理，完善《公司網站管理辦法》；五是梳理自硬公司需要利用媒體、雜志及相關網站進行品牌宣傳的專項產品。

強化業(yè)務監(jiān)管 有效控制風險

強化產品銷售價格紅線管理，切實提升銷售價格監(jiān)管能力。一是要完善《產品銷售價格紅線管理辦法》，進一步細化產品價格管理體系，完善各類產品的最低限制價格。二是加強各單位價格體系執(zhí)行情況的抽查，每季度形成相應報告。價格管控分級授權，充分利用信息系統及OA系統實施紅線管控分級授權簽字才能生效的痕跡管控模式。三是強化采銷聯動，及時傳遞分析原料市場價格走勢，控制經營風險。各類產品價格與市場主要原料波動實施聯動管控，及時調整主要原料APT，Co粉價格，如在原料漲勢迅猛、趨勢不明朗的情況下，不簽訂長單、大單，有效控制原料價格波動帶來的經營風險。

加強采購價格特別是輔料價格的審核抽查，避免經營風險。一是嚴格按照自硬公司《對外業(yè)務價格管理條例》對原料和設備采購價格實行一單一審；二是對主要輔料采購價格實行季度審批；三是定期抽查輔料及備品備件采購價格執(zhí)行情況；每季度形成書面抽查報告，針對抽查過程中發(fā)現的問題，提出整改建議和意見，并對整改結果進行追蹤。

強化應收賬款風險管控，制訂年度控制目標，切實實施風險管控及考核，強化客戶信用風險管理，全面提升風險管控意識。一是分解目標，加強過程風險監(jiān)管。對客戶信用風險的事前、事中、事后進行系統管控，梳理明確職責、制定管控規(guī)則。利用信息系統精準反映每一家客戶、每一筆發(fā)貨數量、每一筆貨款、每一筆回款并及時反饋到各相關營銷主體和相應管理部門，形成多方監(jiān)控，每季度形成應收賬款分析報告。二是提升客戶信用風險管理能力。對客戶信用風險管理中的重要指標，如應收周轉次數、年底應收紅線、逾期應收、壞賬核銷追責等完善相應的考核辦法，不斷提升客戶信用風險管理意識。三是切實執(zhí)行《客戶信用風險及應收賬款管理辦法》，對逾期貨款組織實施催收并實施相應考核。對逾期貨款定期進行風險評估，制定風險貨款催收措施，對風險客戶及時采取上門催收、律師函、法律訴訟等手段。

藍圖已繪就，奮進正當時。市場部將加快步伐，切實履行部門職責，助力自硬公司在“十四五”期間發(fā)展新輝煌。