五、“瘋子們”：

跨越世紀(jì)的中國(guó)光伏人

（20世紀(jì)90年代末-2003年）

4.保定英利：苗連生（上）

1993年，退伍軍人兼商人苗連生在媒體報(bào)道中捕捉到了光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展機(jī)遇，從此，他和他的保定英利便在中國(guó)開(kāi)啟了光伏行業(yè)的新紀(jì)元。

苗連生，1956年生于河北保定。他13歲參軍入伍，28歲退伍轉(zhuǎn)業(yè)，在長(zhǎng)達(dá)15年的軍旅生涯中，先后參加過(guò)援越抗美戰(zhàn)爭(zhēng)和對(duì)越自衛(wèi)反擊戰(zhàn)。戰(zhàn)爭(zhēng)的錘煉，使苗連生擁有獨(dú)特的果敢、堅(jiān)韌和家國(guó)情懷。

20世紀(jì)80年代初期，改革開(kāi)放剛剛起步，苗連生退伍后，因?yàn)轭H具商業(yè)頭腦，成為了中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)第一批“吃螃蟹的人”。他做過(guò)脫水蔬菜，做出過(guò)第一桶弱堿性電解水，賣(mài)過(guò)垃圾分類(lèi)的垃圾桶，開(kāi)過(guò)保定的第一批KTV，也當(dāng)過(guò)包工頭。1987年，他敏銳地捕捉到女性愛(ài)美的天性正隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的開(kāi)放被釋放出來(lái)，于是創(chuàng)辦了保定英利化妝品貿(mào)易公司，并首次將化妝品專(zhuān)營(yíng)模式帶到保定，創(chuàng)立英利化妝品經(jīng)銷(xiāo)部，從事知名品牌的化妝品代理工作。他的商業(yè)頭腦從這時(shí)起就顯露無(wú)疑，他說(shuō)，“中午招呼客人不用太熱情，晚上則要用上所有力氣，尤其是對(duì)逛街的小情侶。”

靠著看似低端卻有效的商業(yè)運(yùn)作，精明能干的苗連生僅靠賣(mài)化妝品，就使英利實(shí)現(xiàn)了年銷(xiāo)售額2億元的“天價(jià)”。而苗連生并不想止步于此，在別人蜂擁進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的時(shí)候，他卻選擇退出日益火爆的化妝品市場(chǎng)，決定另辟新天地。有人這樣評(píng)價(jià)苗連生：“他是一個(gè)‘拓荒者’，喜歡開(kāi)辟新的行業(yè)，成為領(lǐng)跑者。一旦尾隨其后的人多起來(lái)，他就要考慮再次挖掘新的商機(jī)了。”

苗連生有每天必看《人民日?qǐng)?bào)》《新聞聯(lián)播》和《河北日?qǐng)?bào)》的習(xí)慣，并且能夠從中捕捉到政策的新方向。1993年，中國(guó)還沒(méi)有商業(yè)化生產(chǎn)多晶硅太陽(yáng)能電池的能力，人們對(duì)太陽(yáng)能的認(rèn)識(shí)還停留在“熱水器”階段。他曾表示，因一次偶然的機(jī)會(huì)，他在報(bào)紙上看到了一個(gè)豆腐塊大的報(bào)道，文章講述的是光伏產(chǎn)業(yè)將成為未來(lái)發(fā)展最快、最賺錢(qián)的產(chǎn)業(yè)。于是他茅塞頓開(kāi)，決定進(jìn)軍新能源產(chǎn)業(yè)。他以商人獨(dú)有的敏銳“嗅到”了商機(jī)，于是放棄了前面所有的生意，開(kāi)始查找一切關(guān)于這一低能耗、高效率的高新技術(shù)資料。雖然在此之前，苗連生從來(lái)沒(méi)有過(guò)任何相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，但這似乎也成為他雷厲風(fēng)行、敢于嘗試、敢于放棄的最好證明。

同年，他決定從日本引進(jìn)一條太陽(yáng)能霓虹燈生產(chǎn)線，并確立了要從經(jīng)營(yíng)型企業(yè)向經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)型企業(yè)轉(zhuǎn)型的思路。苗連生曾回憶到，剛開(kāi)始涉足太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)時(shí)，全國(guó)做太陽(yáng)能相關(guān)產(chǎn)業(yè)的人寥寥無(wú)幾，就連參加國(guó)際會(huì)議，同行業(yè)一共才100余人到場(chǎng)。而社會(huì)上，很多人都以為他是賣(mài)熱水器的。當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)還沒(méi)有商業(yè)化生產(chǎn)多晶硅太陽(yáng)能電池的能力，用太陽(yáng)能發(fā)電，對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，不過(guò)是科幻電影里的一個(gè)鏡頭。尤其是在河北這樣一個(gè)內(nèi)陸省份，發(fā)展太陽(yáng)能的前景更加不被看好。放著好好的生意不做，從事這樣一個(gè)“天方夜譚”般的行業(yè)，苗連生身邊的人都很難理解，反對(duì)聲不絕于耳。正是在這樣艱難的生存環(huán)境中，苗連生不僅沒(méi)有退卻，還將其他產(chǎn)業(yè)的盈利都補(bǔ)給了英利光伏公司。

1996年,全球無(wú)電地區(qū)推行“光明工程”的倡議首次在津巴布韋共和國(guó)的世界太陽(yáng)能高峰會(huì)議上被提出，我國(guó)因用電難造成經(jīng)濟(jì)發(fā)展掣肘的現(xiàn)實(shí)，令苗連生深受觸動(dòng)。他深知，讓無(wú)電人口享受到“光明工程”并非易事，而太陽(yáng)能或?qū)⒊蔀榻鉀Q這一問(wèn)題的重要路徑。但現(xiàn)實(shí)是，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)既不掌握技術(shù)，也沒(méi)有合適的工廠和設(shè)備，引進(jìn)設(shè)備、建設(shè)的費(fèi)用堪比“天價(jià)”。那年，他看準(zhǔn)了一個(gè)有專(zhuān)項(xiàng)撥款的西部大開(kāi)發(fā)太陽(yáng)能項(xiàng)目，但由于國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行發(fā)放的專(zhuān)項(xiàng)撥款無(wú)法給予民營(yíng)企業(yè)貸款機(jī)會(huì)，他不得不將原來(lái)的化妝品公司進(jìn)行重組。1998年，經(jīng)過(guò)對(duì)國(guó)際光伏形勢(shì)的多方調(diào)研論證，注冊(cè)資本為500萬(wàn)元的保定英利新能源有限公司正式成立，并向保定高新區(qū)管委會(huì)下屬投資公司出讓60%的股權(quán)，形成國(guó)有控股民營(yíng)機(jī)制，管委會(huì)不干涉企業(yè)經(jīng)營(yíng)。

當(dāng)時(shí)，國(guó)家電力供大于求，電網(wǎng)上現(xiàn)成的電都賣(mài)不出去，未知的新能源自然不被期待，苗連生義無(wú)反顧地投入到了這個(gè)前路不知是“餡餅”還是“陷阱”的行業(yè)里。沒(méi)有廠房，就在別人留下來(lái)的50畝“半拉子工程”上改造出保定英利，主營(yíng)業(yè)務(wù)為硅太陽(yáng)能電池及配套產(chǎn)品的研制、生產(chǎn)、銷(xiāo)售，并承攬光伏電站等太陽(yáng)能工程。

1998年，我國(guó)政府積極響應(yīng)國(guó)際綠色低碳、發(fā)展新能源的號(hào)召，國(guó)家計(jì)委提出要建設(shè)一個(gè)3兆瓦的多晶硅太陽(yáng)能電池及應(yīng)用系統(tǒng)示范項(xiàng)目。“3兆瓦”這個(gè)數(shù)字，在現(xiàn)在看來(lái)小得可憐，但在當(dāng)時(shí)，是國(guó)家高科技產(chǎn)業(yè)化發(fā)展項(xiàng)目計(jì)劃的重要組成部分，是以解決2300萬(wàn)邊遠(yuǎn)地區(qū)居民無(wú)電問(wèn)題的“國(guó)家光明工程”配套項(xiàng)目，其意義之重大可見(jiàn)一斑。

得到這個(gè)消息，苗連生興奮得徹夜難眠，當(dāng)即聯(lián)絡(luò)另外兩家企業(yè)商定申報(bào)事宜?？墒牵?yàn)榍熬安幻骼?，加之政策約束，兩個(gè)合作伙伴擔(dān)心資金打水漂而退出。苗連生沒(méi)有放棄，他決定拿出自己的積蓄來(lái)努力爭(zhēng)取項(xiàng)目。當(dāng)時(shí)，他一天跑兩趟北京，到中科院和電子工業(yè)部六所請(qǐng)教專(zhuān)家，原國(guó)家計(jì)委的走廊里經(jīng)常出現(xiàn)他的身影。他回憶道，“我們不知道跑了多少路、跑壞了幾輛車(chē)，甚至放下一切商業(yè)活動(dòng)來(lái)爭(zhēng)取項(xiàng)目。”他的同事說(shuō)，他們經(jīng)常一大早在河北石家莊，中午到北京，中途打電話(huà)告訴公司準(zhǔn)備午飯，同事們將大餅包子送到高速口，一群人邊吃飯邊趕路。同年5月，項(xiàng)目通過(guò)原保定市計(jì)委審批；6月，通過(guò)原河北省計(jì)委審批；7月，正式上報(bào)國(guó)家，由原國(guó)家計(jì)委工業(yè)司、產(chǎn)業(yè)化司、投資司、政策法規(guī)司聯(lián)合審查項(xiàng)目的可行性。