把優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品做精做強(qiáng)做大——自硬公司推進(jìn)“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品戰(zhàn)略工作紀(jì)實(shí)
2021年12月16日 8:26 10202次瀏覽 來(lái)源: 中國(guó)有色網(wǎng) 分類: 硬質(zhì)合金 作者: 楊川
“要堅(jiān)持‘數(shù)一數(shù)二’的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略,把優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品做精做強(qiáng)做大,切實(shí)形成核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”中鎢高新材料股份有限公司黨委書記、董事長(zhǎng)李仲澤在調(diào)研自貢硬質(zhì)合金有限責(zé)任公司(以下簡(jiǎn)稱自硬公司)時(shí)強(qiáng)調(diào)。自硬公司黨委書記、董事長(zhǎng)胡啟明先后多次在各種會(huì)議上強(qiáng)調(diào),“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品戰(zhàn)略是公司實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的必備戰(zhàn)略,要求公司上下要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品的培育和壯大,切實(shí)推動(dòng)公司整體效益提升。
目前,自硬公司潛油泵套類零件、堆焊材料2項(xiàng)“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品已提前完成年度銷量目標(biāo),沖壓模、線切割鉬絲、粗絲鎢絞絲等“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品在保持較好毛利率的基礎(chǔ)上,銷量同比實(shí)現(xiàn)較大幅度增長(zhǎng),達(dá)到了既定目標(biāo)進(jìn)度,自硬公司“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品銷量在總銷量中的占比持續(xù)提升,有力推動(dòng)了公司效益的提升。
分析現(xiàn)狀設(shè)定目標(biāo)
切實(shí)保障戰(zhàn)略落地
什么樣的產(chǎn)品是“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品?哪些產(chǎn)品是“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品?這是推進(jìn)“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品戰(zhàn)略首先要回答的問(wèn)題。
為切實(shí)將“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品戰(zhàn)略推進(jìn)落地,自硬公司首先要求市場(chǎng)部作為牽頭部門對(duì)公司產(chǎn)品情況進(jìn)行調(diào)研,市場(chǎng)部積極聯(lián)動(dòng)各生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位從產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域發(fā)展前景、市場(chǎng)占比情況、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)、技術(shù)儲(chǔ)備情況等多方面對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一一分析,并將有關(guān)分析情況報(bào)公司黨委會(huì)審議。
通過(guò)黨委會(huì)的研究討論,進(jìn)一步明確了“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品要以市場(chǎng)份額、技術(shù)話語(yǔ)權(quán)、盈利能力三方面同時(shí)具備優(yōu)勢(shì)為硬指標(biāo),并根據(jù)公司目前的產(chǎn)品總量和結(jié)構(gòu),以及其盈利水平,制定三個(gè)方面的量化標(biāo)準(zhǔn),形成更加經(jīng)得起市場(chǎng)檢驗(yàn)、實(shí)踐檢驗(yàn)、財(cái)務(wù)檢驗(yàn)的“數(shù)一數(shù)二”發(fā)展產(chǎn)品清單的戰(zhàn)略目標(biāo)和計(jì)劃。
按照黨委會(huì)要求,統(tǒng)籌考慮公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、規(guī)模和盈利能力,分別明確了“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品在市場(chǎng)份額、技術(shù)話語(yǔ)權(quán)、盈利能力三個(gè)方面的量化指標(biāo),根據(jù)量化指標(biāo)進(jìn)一步明確了“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品清單,并將具備發(fā)展前景但暫未達(dá)到三個(gè)方面量化標(biāo)準(zhǔn)的重點(diǎn)產(chǎn)品作為培育產(chǎn)品,強(qiáng)化“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品隊(duì)伍的培育和壯大。
通過(guò)系列調(diào)研分析,公司梳理出了“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品和擬培育產(chǎn)品清單,明確了各類“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品和培育產(chǎn)品下一步的著力方向,對(duì)進(jìn)一步擴(kuò)大“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和隊(duì)伍培育起到了重要作用。
多措并舉嚴(yán)抓生產(chǎn)
切實(shí)推進(jìn)戰(zhàn)略落實(shí)
“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品是具備市場(chǎng)份額、技術(shù)話語(yǔ)權(quán)、盈利能力三方面優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品,因此“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品的發(fā)展和培育也需要市場(chǎng)、技術(shù)、生產(chǎn)等各方面的協(xié)同促進(jìn)。
在市場(chǎng)端,市場(chǎng)部協(xié)調(diào)各營(yíng)銷主體通過(guò)積極參加各類展會(huì)、舉辦專項(xiàng)會(huì)議等加強(qiáng)市場(chǎng)推廣和品牌建設(shè),進(jìn)一步提升“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品和培育產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。今年,針對(duì)精密零件產(chǎn)品、沖壓模、銑刨工具等“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品及培育產(chǎn)品,公司先后組織參加了8個(gè)專業(yè)展會(huì),聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷人員和生產(chǎn)技術(shù)人員,進(jìn)一步找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng),進(jìn)行精準(zhǔn)市場(chǎng)推廣和拓展,通過(guò)展會(huì)收集行業(yè)前沿信息,同時(shí)反饋至后端生產(chǎn)技術(shù),從而促進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)提質(zhì)、生產(chǎn)加工增效等,切實(shí)形成聯(lián)動(dòng)機(jī)制促進(jìn)“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品和培育產(chǎn)品的發(fā)展。同時(shí),加強(qiáng)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析,做好市場(chǎng)策劃和規(guī)劃,切實(shí)解決產(chǎn)品發(fā)展路徑上的難點(diǎn)痛點(diǎn)。
在技術(shù)端,自硬公司根據(jù)“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品技術(shù)做精做優(yōu)的要求,進(jìn)一步加快高素質(zhì)研發(fā)和技術(shù)人才引進(jìn),充實(shí)“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品的人才隊(duì)伍,通過(guò)積極開展“優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品專項(xiàng)培育”專項(xiàng)計(jì)劃,著重技術(shù)發(fā)力,進(jìn)一步提升產(chǎn)品品質(zhì),夯實(shí)了“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。
在生產(chǎn)端,及時(shí)根據(jù)“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品和培育產(chǎn)品發(fā)展所需,加大對(duì)相關(guān)設(shè)備設(shè)施的投入力度,確保“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品產(chǎn)能所需。通過(guò)開展精益生產(chǎn)、控本降費(fèi)等專項(xiàng)工作,進(jìn)一步提升“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品和培育產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí),持續(xù)構(gòu)建強(qiáng)化戰(zhàn)略推進(jìn)過(guò)程中的保障監(jiān)督體系。市場(chǎng)部每月對(duì)“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品和培育產(chǎn)品的銷量、毛利等情況進(jìn)行通報(bào)分析,聯(lián)動(dòng)相關(guān)責(zé)任單位及時(shí)解決制約“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品發(fā)展的問(wèn)題,督促各單位強(qiáng)化“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品戰(zhàn)略意識(shí),錨定目標(biāo)持續(xù)工作。
隨著“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品戰(zhàn)略的不斷推進(jìn)落實(shí),自硬公司各單位貫徹落實(shí)“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品戰(zhàn)略的主動(dòng)性不斷增強(qiáng),舉措也更加具有針對(duì)性。后續(xù)公司將從機(jī)制體制改革、聯(lián)動(dòng)機(jī)制完善、資源投入保障等方面縱深推進(jìn)“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品戰(zhàn)略落實(shí)落地。
責(zé)任編輯:周大偉
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