面對(duì)設(shè)計(jì)行業(yè)寒冬，中鋁山西鋁業(yè)設(shè)計(jì)院有限公司(以下簡(jiǎn)稱設(shè)計(jì)院)是一家只有22名員工的設(shè)計(jì)院，干部員工從過去的“在家等活”，到現(xiàn)在“出門找活”，動(dòng)起來(lái)、干起來(lái)、快起來(lái)，一步一步轉(zhuǎn)變思想觀念。今年前三季度，設(shè)計(jì)院完成的項(xiàng)目數(shù)量已經(jīng)超過2020年全年，以過硬的專業(yè)實(shí)力，良好的業(yè)界口碑，逐步適應(yīng)了市場(chǎng)，站穩(wěn)了腳跟，打通了一條“走出去”的設(shè)計(jì)之路。

“戰(zhàn)斗員”變身“宣傳員”

設(shè)計(jì)院是一家擁有三十余年專業(yè)設(shè)計(jì)資質(zhì)的工業(yè)設(shè)計(jì)單位，參與設(shè)計(jì)的千余項(xiàng)工業(yè)與民用建筑設(shè)計(jì)遍布山西省。2016年開始，中鋁集團(tuán)內(nèi)部設(shè)計(jì)任務(wù)急劇下降，設(shè)計(jì)院經(jīng)營(yíng)舉步維艱。

2020年初，受新冠肺炎疫情影響，設(shè)計(jì)項(xiàng)目零儲(chǔ)備的現(xiàn)實(shí)讓設(shè)計(jì)院生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)陷入“冰點(diǎn)”，每個(gè)月捉襟見肘的收入一次次地打擊著大家的工作積極性。就在這樣的情況下，設(shè)計(jì)院新一任負(fù)責(zé)人趙子龍走馬上任。“專業(yè)技術(shù)就是我們最大優(yōu)勢(shì)，要想在市場(chǎng)上生存下來(lái)，就要真正‘走出去’，闖出屬于自己的品牌。”

設(shè)計(jì)院領(lǐng)導(dǎo)班子從人員思想入手，深刻剖析市場(chǎng)環(huán)境，認(rèn)清自身優(yōu)劣勢(shì)，帶領(lǐng)干部員工一起理順設(shè)計(jì)流程，拜訪老客戶，發(fā)展新客戶，讓“動(dòng)員一切資源和力量，發(fā)動(dòng)身邊每一個(gè)人，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)做好每一項(xiàng)設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)”真正成為設(shè)計(jì)院每名工作人員的自覺遵循。

對(duì)于設(shè)計(jì)者而言，某些時(shí)候推銷宣傳自己往往比設(shè)計(jì)本身更為重要。從承攬業(yè)務(wù)的介紹，到企業(yè)理念的展示，從設(shè)計(jì)項(xiàng)目的構(gòu)想，到團(tuán)隊(duì)建設(shè)的協(xié)同，在抖音短視頻平臺(tái)上，他們自己精心制作的20余個(gè)小視頻，受到了包括中建十局、廣東建筑設(shè)計(jì)工程公司等各方的關(guān)注，同時(shí)也收到了各方的橄欖枝，不僅擴(kuò)展了業(yè)務(wù)渠道，還提高了行業(yè)影響力。

設(shè)計(jì)院的每一名干部員工既是技術(shù)人員，也是銷售人員，既是宣傳員，也是戰(zhàn)斗員。有效的廣告宣傳和專業(yè)的設(shè)計(jì)資質(zhì)，再加上設(shè)計(jì)院干部員工闖市場(chǎng)的勁頭，讓該公司業(yè)務(wù)量大幅提升。今年以來(lái)，設(shè)計(jì)院承攬了運(yùn)城市周邊企業(yè)各類設(shè)計(jì)任務(wù)，涉及水電燃?xì)夤芫W(wǎng)、土建設(shè)施、工業(yè)廠房修建等79項(xiàng)，業(yè)務(wù)量超過2020年近十個(gè)百分點(diǎn)，區(qū)域覆蓋面不斷擴(kuò)大，晉鋁設(shè)計(jì)品牌也越做越響。

“硬實(shí)力”樹立“好口碑”

工程設(shè)計(jì)是一項(xiàng)專業(yè)性很強(qiáng)的工作，過硬的實(shí)力是生存的首要前提。一直以來(lái)，設(shè)計(jì)院秉承“精雕細(xì)琢、創(chuàng)新圖強(qiáng)”的設(shè)計(jì)理念，以最大限度滿足甲方需求作為工作宗旨，全面打造專業(yè)的工藝設(shè)計(jì)品牌，讓每一項(xiàng)設(shè)計(jì)任務(wù)都成為立足市場(chǎng)的亮麗“名片”。

工程能不能按期施工，首先看的就是設(shè)計(jì)方案。河津市周邊的一家民營(yíng)企業(yè)，因工藝改造需要，聯(lián)系多家設(shè)計(jì)單位無(wú)果后，找到了設(shè)計(jì)院。因?yàn)槭鞘状螢檫@家單位提供工藝設(shè)計(jì)服務(wù)。在拿到設(shè)計(jì)任務(wù)后，工藝機(jī)械室技術(shù)負(fù)責(zé)人薛鵬飛與客戶充分溝通，成功攻克改造位置緊張、設(shè)計(jì)工藝復(fù)雜等難題，最終拿出了客戶滿意的設(shè)計(jì)成果。雙方也因此建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系。

不僅是運(yùn)城地區(qū)周邊，而且遠(yuǎn)在千余公里之外的忻州原平市，設(shè)計(jì)院也有了自己的新業(yè)務(wù)。今年9月份，設(shè)計(jì)院承攬了中科晶電鎵業(yè)有限公司管道外網(wǎng)連接項(xiàng)目，在原有工藝的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)氧化鋁和金屬鎵生產(chǎn)的對(duì)接。一周的時(shí)間里，主管技術(shù)副總經(jīng)理張英帶領(lǐng)技術(shù)人員拿著尺子，在現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地測(cè)量，從管道連接走向，到沿途管道支架的設(shè)立，從管道的長(zhǎng)度，到管道每個(gè)連接點(diǎn)，都在設(shè)計(jì)圖上明確標(biāo)注。

“這個(gè)項(xiàng)目雖然不是很大，但只有踏踏實(shí)實(shí)做好每個(gè)細(xì)節(jié)，才能在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。”張英表示，由于沒有相關(guān)資料，技術(shù)人員現(xiàn)場(chǎng)熟悉掌握氧化鋁工藝管道走向，并結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際設(shè)計(jì)連接管網(wǎng)，因?yàn)槭窃谕獾刈鳂I(yè)，沒有交通工具，所有測(cè)量工作都要徒步完成。

工業(yè)設(shè)計(jì)專業(yè)性強(qiáng)，需要土建、工藝、動(dòng)力、公用設(shè)備等多個(gè)專業(yè)協(xié)同配合。從現(xiàn)場(chǎng)勘測(cè)，到整體布局，從管道走向，到工藝設(shè)施，為了確保施工高效運(yùn)作，設(shè)計(jì)院技術(shù)人員加班加點(diǎn)、廢寢忘食，一次次地認(rèn)真比對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)和圖紙數(shù)據(jù)，“好口碑”在業(yè)界越叫越響亮。

“小業(yè)務(wù)”撬動(dòng)“大市場(chǎng)”

要想在市場(chǎng)上立足，不僅要有自己的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，而且要不斷擴(kuò)大知名度。自2020年以來(lái)，設(shè)計(jì)院將觸手逐步延伸至民用設(shè)計(jì)領(lǐng)域，通過開展短平快的“小業(yè)務(wù)”，從而撬動(dòng)設(shè)計(jì)的“大市場(chǎng)”，微利經(jīng)營(yíng)的策略轉(zhuǎn)變也讓設(shè)計(jì)院成功找到了逆勢(shì)突圍的關(guān)鍵點(diǎn)。

2020年底，土建專業(yè)負(fù)責(zé)人郭甲午接到為老舊小區(qū)加裝電梯的設(shè)計(jì)改造任務(wù)。幾天的時(shí)間里，他帶領(lǐng)人員不顧舟車勞頓，實(shí)地勘察，精心測(cè)量，在保障房屋使用安全的前提下，最大限度地滿足居民出行便利需要，靠著工業(yè)鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)，順利完成了臨猗縣合歡小區(qū)的改造任務(wù)。

“民用設(shè)計(jì)項(xiàng)目周期短、見效快，也是我們擴(kuò)大知名度的好辦法。”設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)人表示。在承攬的每一項(xiàng)設(shè)計(jì)單上，都印有設(shè)計(jì)院的聯(lián)系方式。因?yàn)橘|(zhì)優(yōu)價(jià)廉、造型美觀，永濟(jì)、芮城、夏縣、稷山等多個(gè)縣市的老舊小區(qū)改造項(xiàng)目訂單紛至沓來(lái)，設(shè)計(jì)院成功打開了民用市場(chǎng)突破口。

在拓寬業(yè)務(wù)渠道的同時(shí)，為進(jìn)一步拓展生存空間，設(shè)計(jì)院積極開展各種資質(zhì)證照的升級(jí)工作，目前，已經(jīng)成功取得壓力管道設(shè)計(jì)許可公用管道（GB2）證和工業(yè)管道（GC2）證，助力專業(yè)技術(shù)提檔升級(jí)。