市場開發(fā)突破20.15億元，單個(gè)項(xiàng)目中標(biāo)額突破2.91億元，EPC總承包2個(gè)……這一個(gè)個(gè)看似簡單的數(shù)字，印證了中國十五冶二公司2021年市場開發(fā)亮眼的“成績單”，更折射出該公司區(qū)域化經(jīng)營、轉(zhuǎn)型升級的強(qiáng)勁態(tài)勢。
2021年以來，該公司以現(xiàn)場保市場，發(fā)揮區(qū)域市場協(xié)同優(yōu)勢，堅(jiān)持“大客戶、大業(yè)主”經(jīng)營理念，不斷提升創(chuàng)新服務(wù)能力，在總體戰(zhàn)略、資源配置、重大項(xiàng)目運(yùn)作上統(tǒng)籌推進(jìn)，不斷將市場開發(fā)工作從市場競爭環(huán)境引向業(yè)務(wù)多元化發(fā)展、建立具有區(qū)域競爭優(yōu)勢的模式，截至2021年12月底，該公司市場開發(fā)完成外找任務(wù)20.15億元，占年計(jì)劃的100.7%。
黨建領(lǐng)航 精兵強(qiáng)將求突破
“火車跑得快，全靠車頭帶。”2021年，十五冶二公司黨委以開展黨史學(xué)習(xí)教育為契機(jī)，持續(xù)推動(dòng)黨的十九屆六中全會(huì)精神和習(xí)近平總書記“七一”重要講話精神落地落實(shí)。在市場開發(fā)上，十五冶二公司將黨建經(jīng)營深度融合，牢固樹立“工作中的難點(diǎn)就是黨建工作的重點(diǎn)，企業(yè)發(fā)展中遇到的問題就是黨建工作的課題”的理念，形成了一支精干、高效的市場開發(fā)團(tuán)隊(duì)。
黨建統(tǒng)領(lǐng)能力建設(shè)，打造“高素質(zhì)、專業(yè)化”的市場開發(fā)團(tuán)隊(duì)。“任務(wù)越艱巨，形勢越復(fù)雜，就越是要打造一支政治堅(jiān)強(qiáng)、本領(lǐng)過硬、作風(fēng)頑強(qiáng)的專業(yè)化市場開發(fā)團(tuán)隊(duì)。”十五冶二公司黨委書記、總經(jīng)理王宏林在市場開發(fā)工作會(huì)議上經(jīng)常強(qiáng)調(diào)。十五冶二公司黨委始終把市場開發(fā)團(tuán)隊(duì)能力建設(shè)擺在突出位置，堅(jiān)持黨建理論學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)有機(jī)結(jié)合，打造了一支聽黨指揮、能打勝仗、作風(fēng)優(yōu)良的市場開發(fā)團(tuán)隊(duì)。
“深思熟慮重研究，有投必中不罷休。”這是市場開發(fā)部門員工經(jīng)常掛在口中，記在心中的一句話。在各類項(xiàng)目的市場開發(fā)中，項(xiàng)目招標(biāo)文件對投標(biāo)人的綜合能力要求極高。收到項(xiàng)目招標(biāo)文件后，十五冶二公司市場開發(fā)部負(fù)責(zé)人立即召集投標(biāo)團(tuán)隊(duì)對招標(biāo)文件進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的分析，逐條逐句細(xì)心研讀文件中的各項(xiàng)要求，根據(jù)評分細(xì)則反復(fù)完善投標(biāo)資信、技術(shù)、商務(wù)（報(bào)價(jià)）文件，確保完全“吃準(zhǔn)吃透”招標(biāo)文件的具體內(nèi)容，逐條響應(yīng)招標(biāo)文件，有效提高中標(biāo)機(jī)率。面對復(fù)雜的投標(biāo)競爭形勢，無論是技術(shù)標(biāo)還是商業(yè)標(biāo)，十五冶二公司領(lǐng)導(dǎo)班子親自掛帥，帶領(lǐng)投標(biāo)團(tuán)隊(duì)多次召開投標(biāo)專項(xiàng)協(xié)調(diào)會(huì)，認(rèn)真研究對策，梳理工作重點(diǎn)，明確時(shí)間及任務(wù)節(jié)點(diǎn)，協(xié)調(diào)各單位之間的工作對接，有效推進(jìn)項(xiàng)目投標(biāo)工作的順利。
黨建領(lǐng)路，黨員領(lǐng)跑。市場開發(fā)部黨員干部就是憑著這股“韌勁”， 與時(shí)間賽跑，哪里最辛苦，哪里工作任務(wù)最重，他們就出現(xiàn)在哪里。通過他們的努力和專業(yè)，一個(gè)個(gè)投標(biāo)工作中的重點(diǎn)難點(diǎn)問題得到了有效解決。
二次開發(fā) 大客戶維護(hù)保持續(xù)
經(jīng)過一年的精心培育，十五冶二公司在大客戶維護(hù)上，迎來了收獲季，十五冶二公司精耕細(xì)作、穩(wěn)扎穩(wěn)打，相繼承接了江銅國興熔煉系統(tǒng)、陽極泥系統(tǒng)項(xiàng)目，江銅清遠(yuǎn)電解項(xiàng)目，上饒22萬噸銅桿線項(xiàng)目、永平銅礦環(huán)保改造項(xiàng)目；以萬華熱電項(xiàng)目的優(yōu)質(zhì)履約力保萬華市場，承接了萬華電廠的4個(gè)維護(hù)和改造項(xiàng)目；深耕山東電力工程咨詢院市場，承接了中煤平朔電廠主廠房兩個(gè)標(biāo)段的施工任務(wù)，這是十五冶二公司繼2004年承接華能淮陰電廠主廠房工程以來，再次承接的主廠房工程，填補(bǔ)了近17年來十五冶二公司無電廠主廠房施工業(yè)績的空白。
與江銅的戰(zhàn)略合作，時(shí)針回到2021年3月，十五冶二公司中標(biāo)江銅國興（煙臺(tái)）銅業(yè)有限公司搬遷新建18萬噸陰極銅節(jié)能減排項(xiàng)目EPC總承包——熔煉系統(tǒng)建安工程，中標(biāo)價(jià)9430余萬元，工期365天。該工程建設(shè)地點(diǎn)位于山東省煙臺(tái)市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi)，工程質(zhì)量要求達(dá)到優(yōu)良標(biāo)準(zhǔn)，爭創(chuàng)行業(yè)優(yōu)質(zhì)工程獎(jiǎng)，工程內(nèi)容為火法熔煉系統(tǒng)區(qū)域內(nèi)全部土建安裝工程（含安裝設(shè)備的單機(jī)試車）。十五冶二公司秉承著“江銅無小事”的服務(wù)理念，“以干促攬”的經(jīng)營理念，跑步進(jìn)場、精心謀劃、持續(xù)用心用情維護(hù)好江銅市場，繼續(xù)充當(dāng)好江銅集團(tuán)重要的戰(zhàn)略合作伙伴，從形象展示到項(xiàng)目生產(chǎn)再到踐行央企責(zé)任擔(dān)當(dāng)，得到了當(dāng)?shù)卣蜆I(yè)主方的好評與認(rèn)可。
2021年8月，十五冶二公司中標(biāo)江西銅業(yè)（清遠(yuǎn)）有限公司電解車間年產(chǎn)10萬噸陰極銅改擴(kuò)建工程，中標(biāo)價(jià)7000余萬元，工期284天。
2021年12月14日，在泵車的轟鳴聲中，由十五冶二公司承建的上饒銅桿線項(xiàng)目完成3根試驗(yàn)樁混凝土澆筑，拉開了上饒銅桿線項(xiàng)目施工的帷幕。新建22萬噸銅桿生產(chǎn)線項(xiàng)目是江銅集團(tuán)在上饒投資128億元新建銅產(chǎn)業(yè)園的第一個(gè)正式動(dòng)工項(xiàng)目，更是銅產(chǎn)業(yè)園的三大重點(diǎn)項(xiàng)目之一。十五冶二公司以開工即決戰(zhàn)的鐵軍作風(fēng)，確保該項(xiàng)目建設(shè)安全、優(yōu)質(zhì)、高效，把上饒銅桿項(xiàng)目工程建設(shè)成為又一個(gè)精品工程、典范工程，為江銅賦值。
2021年12月16日，十五冶二公司收到江銅集團(tuán)貴溪冶煉廠感謝信。信中，表達(dá)了對十五冶二公司高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、高質(zhì)量完成貴溪冶煉廠熔煉二系統(tǒng)閃速爐余熱鍋爐改造工程的感謝。“熔煉二系統(tǒng)閃速爐余熱鍋爐改造工程”是貴冶2021年二系統(tǒng)年修廠級十大重點(diǎn)項(xiàng)目之一，十五冶二公司該項(xiàng)目部全體管理人員和施工人員，充分發(fā)揚(yáng)“開得動(dòng)、打得響、過得硬”的鐵軍精神，高質(zhì)量地完成項(xiàng)目任務(wù)，用行動(dòng)贏得了業(yè)主的認(rèn)可。
以干促攬 區(qū)域市場穩(wěn)增長
實(shí)施區(qū)域化發(fā)展以來，十五冶二公司在實(shí)踐中總結(jié)，在摸索中前行，堅(jiān)定區(qū)域化發(fā)展方向，并將區(qū)域發(fā)展理念全面融入各項(xiàng)管理實(shí)踐，推動(dòng)區(qū)域化發(fā)展向縱深推進(jìn)。
2021年以來，十五冶二公司深化屬地經(jīng)營。培育合資子公司市場開發(fā)能力，加快推進(jìn)合資公司獨(dú)立運(yùn)營，積極參與重大項(xiàng)目、民生工程建設(shè)，融入鷹潭市發(fā)展，逐步輻射南昌、上饒等區(qū)域，全力推進(jìn)區(qū)域化市場開發(fā)。
2020年末，十五冶建設(shè)集團(tuán)有限公司在南京成立了江蘇分公司，十五冶二公司認(rèn)真履行代管職能，緊盯“以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局”戰(zhàn)略機(jī)遇，強(qiáng)力推進(jìn)江蘇區(qū)域市場開發(fā)工作，目前，以點(diǎn)帶面的發(fā)展格局已初步形成。
江蘇分公司以淮安智慧谷項(xiàng)目建設(shè)為契機(jī)，不斷提升項(xiàng)目履約能力，向“干一項(xiàng)工程樹一座豐碑”的總體目標(biāo)邁進(jìn)，以此推動(dòng)重點(diǎn)跟蹤的大客戶、大項(xiàng)目取得突破性的進(jìn)展。同時(shí)，借助江蘇分公司注冊南京湯泉的地域優(yōu)勢，整合資源，大力推進(jìn)南京、無錫、宜興、徐州、連云港、淮安市場開發(fā)，基本實(shí)現(xiàn)江蘇市場信息網(wǎng)絡(luò)全覆蓋，指握成拳，推動(dòng)屬地化市場開發(fā)取得新成效。2022年，江蘇分公司將不斷加大人力資源投入及培養(yǎng)力度，鍛造區(qū)域市場運(yùn)營開發(fā)能力，確保區(qū)域內(nèi)新簽合同值不低于5億元，力爭承接一個(gè)體量不低于10億元的房建項(xiàng)目，并依托社會(huì)資源，建立良性合作機(jī)制，推動(dòng)中信城開無錫空港項(xiàng)目、人才房項(xiàng)目早日落地。
2021年6月，十五冶二公司與貴溪市政府合資公司基本完成組建，經(jīng)營能力持續(xù)增強(qiáng)，區(qū)域經(jīng)營已初有成效。2021年貴溪地區(qū)累計(jì)外找任務(wù)額達(dá)6.46億元，后續(xù)的經(jīng)營工作中，十五冶二公司加快推進(jìn)區(qū)域經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略方向不變、力度不減，堅(jiān)持區(qū)域經(jīng)營模式不動(dòng)搖，堅(jiān)持行之有效的經(jīng)營措施和方法，進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營成果。
高效履約 塑鐵軍速度
2020年8月，為了迎接江西省工業(yè)強(qiáng)省現(xiàn)場推進(jìn)會(huì)的召開，貴溪市政府決定將現(xiàn)場推進(jìn)會(huì)的主要參觀點(diǎn)沿線進(jìn)行提升改造，并委托十五冶二公司在30天內(nèi)完成。該項(xiàng)目主要工作內(nèi)容分布在經(jīng)開區(qū)沿線20多公里主干道上，涉及沿線30多家企業(yè)。自2020年8月3日接到政府通知后，十五冶二公司當(dāng)天迅速組建臨時(shí)項(xiàng)目部。施工中，在無設(shè)計(jì)圖紙、無改造方案的情況下，項(xiàng)目部立即行動(dòng)，主動(dòng)出方案，將藍(lán)圖迅速變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。在全體作業(yè)人員的奮力拼搏下，僅用20天便高質(zhì)量完成了原定30天工期的提升改造工程，項(xiàng)目全體管理人員黝黑的膚色是攻堅(jiān)克難的真實(shí)寫照。
憑著良好的口碑，該公司于2020年9月承建貴溪市人民醫(yī)院發(fā)熱門診急診大樓項(xiàng)目、貴溪市中醫(yī)院發(fā)熱腸道門診大樓項(xiàng)目。該項(xiàng)目對貴溪市鞏固疫情防控持久戰(zhàn)起著至關(guān)重要的作用，貴溪市政府高度重視。面對施工過程中連續(xù)數(shù)日大雨天氣、以及地質(zhì)復(fù)雜樁基施工困難等不利條件，項(xiàng)目部攻堅(jiān)克難、頑強(qiáng)拼搏，實(shí)現(xiàn)了中醫(yī)院項(xiàng)目4層框架結(jié)構(gòu)50天封頂，人民醫(yī)院一層地下、兩層地上結(jié)構(gòu)60天封頂目標(biāo)。憑著高效的施工進(jìn)度、過硬的施工能力、有口皆碑的品牌效應(yīng)，十五冶二公司先后承接了貴溪市耳口至上祝農(nóng)村道路升級改造工程、歐菲光引線框架產(chǎn)業(yè)基地項(xiàng)目、貴溪經(jīng)開區(qū)北航高超聲速強(qiáng)預(yù)冷發(fā)動(dòng)機(jī)實(shí)驗(yàn)室工程建設(shè)項(xiàng)目、鷹潭國際綜合港保稅區(qū)等項(xiàng)目。
自新冠肺炎疫情復(fù)工以來，十五冶二公司以開局即是決戰(zhàn)的斗志迅速搶占本土市場，以現(xiàn)場保市場，穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)了各個(gè)項(xiàng)目落地。人民醫(yī)院中醫(yī)院項(xiàng)目的建設(shè)填補(bǔ)了十五冶無醫(yī)院基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相關(guān)業(yè)績空白；十五冶二公司貴溪市耳口至上祝農(nóng)村道路升級改造工程，實(shí)現(xiàn)時(shí)隔8年公路項(xiàng)目承接的突破；北航項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)了十五冶在科研類項(xiàng)目承建上的新突破。永泰生活中心項(xiàng)目、經(jīng)開區(qū)安置房項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)了EPC總承包項(xiàng)目承接上的又一突破，為十五冶二公司加速產(chǎn)業(yè)升級，擴(kuò)大市場規(guī)模奠定了基礎(chǔ)，十五冶二公司以干促攬，推動(dòng)在貴溪市場開發(fā)工作向縱深發(fā)展。
一條條區(qū)域動(dòng)脈、一排排高樓屹立、一次次擘畫藍(lán)圖、一次次謀劃發(fā)展、一次次破解難題，十五冶二公司的建設(shè)者們一手抓市場，一手抓現(xiàn)場，始終堅(jiān)持以“市場?，F(xiàn)場，以現(xiàn)場贏市場”的理念，凝心聚力，蹄疾步穩(wěn)。2022年，十五冶二公司全體員工上下同欲、干群同心，匯聚干事創(chuàng)業(yè)的合力，鎖定新目標(biāo)，揚(yáng)帆再征程?。ɡ钌俑?/span>