近日，記者獲悉，中國有色集團出資企業(yè)中國有色金屬建設(shè)股份有限公司（以下簡稱中色股份）與印尼礦業(yè)巨頭阿曼礦業(yè)公司（PT AMMAN MINERAL INDUSTRI）于2021年12月陸續(xù)簽署了90萬噸銅冶煉廠項目合同，合同總金額9.08億美元，項目合同由中色股份及其印尼子公司聯(lián)合簽署，為業(yè)主提供設(shè)計、采購、施工、調(diào)試交付一攬子工程，業(yè)主以現(xiàn)匯方式支付。該項目的簽署標志著中色股份在“一帶一路”沿線國家的市場開拓取得了又一項重大突破。

千淘萬漉雖辛苦

阿曼銅冶煉項目簽約背后，究竟有哪些不為人知的艱辛和挑戰(zhàn)？2021年12月21日，記者得知中色股份國際業(yè)務(wù)部采購物流中心總監(jiān)曾慶學(xué)、國際業(yè)務(wù)部項目副經(jīng)理王巍剛從談判地迪拜回國，正在上海隔離，便遠程連線兩位人員，沿著項目簽約的時間線索，還原了中色股份在海外市場開拓過程中的艱辛和求索。

2014年，印尼政府出臺限制原礦出口政策，許多礦業(yè)企業(yè)擬在當?shù)亟ㄔO(shè)冶煉項目。自印尼原礦出口禁令頒布起，中色股份便一直密切關(guān)注著印尼冶煉行業(yè)和各大礦業(yè)公司的動向，也對印尼阿曼公司的銅冶煉項目進行了多年跟蹤，對項目背景和全球競爭方都有深入的了解。中色股份的聯(lián)合開發(fā)伙伴中國瑞林更是對項目的工藝方案進行了深度鉆研，早年間曾多次到項目現(xiàn)場實地考察，也向業(yè)主提交了技術(shù)方案。

2020年6月2日，阿曼礦業(yè)公司向中色股份和中國瑞林發(fā)出聯(lián)合投標資格預(yù)審邀請。知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。中色股份了解到，前期業(yè)主已斥巨資聘請第三方完成了項目的可行性研究方案，也曾邀請JGC和POSCO等國際知名承包商探討過項目設(shè)計和執(zhí)行方案。要想在競標中獲勝，絕非易事。為了給正式投標工作夯實基礎(chǔ)，中色股份團隊收集了幾千頁近30萬字的項目相關(guān)文件以及印尼的相關(guān)規(guī)范396項，并將所有文件定位到人，對項目之前的商務(wù)合同進行了透徹研究，對工藝方案、冶金計算和設(shè)備選型完成了全面的分析和準備。

2020年8月19日，業(yè)主正式發(fā)布招標文件。王巍帶領(lǐng)國際業(yè)務(wù)部兩位剛?cè)肼?年多的年輕同事玄妙、謝欣彤承擔起了全部投標準備工作。中國瑞林對該項目高度重視，從資格預(yù)審到正式投標準備都投入了大量的人力物力，幾十位設(shè)計人員全面鋪開、加班加點，完成了基本設(shè)計深度的項目技術(shù)方案。中色股份采購物流中心的相關(guān)人員及早動手，鎖定了70多家國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，拿到瑞林提供的設(shè)備材料參數(shù)后，第一時間落實推進資料核準和詢價工作。

彼時，國外疫情肆虐，各方核心成員只能以每天線上會議的形式協(xié)同辦公。在準備投標的日子里，中色股份和中國瑞林的會議室仿佛聯(lián)通在一起，北京和南昌之間沒有了距離。2020年12月14日，中色股份和中國瑞林向業(yè)主提交了包括71個技術(shù)和商務(wù)文件、485張圖紙在內(nèi)的共計逾20萬字的標書。標書無論是從內(nèi)容深度、精度，還是章節(jié)布置、結(jié)構(gòu)編排，都凝結(jié)了所有團隊成員3個月來的思考、推敲、實力和誠意，標書質(zhì)量得到業(yè)主的高度認可。

之后，磋商技術(shù)細節(jié)、推敲商務(wù)報價，雙方開始了拉鋸式的反復(fù)談判。在焦急的等待中，中色股份總經(jīng)理秦軍滿決定，與其與業(yè)主遠程溝通，不如上門面對面商談，以便盡快推動項目簽約。2021年6月，即便印尼疫情處于肆虐增長之時，秦軍滿仍決定冒著風(fēng)險飛赴雅加達。

2021年6月10日，秦軍滿在印尼會見了阿曼國際礦業(yè)公司董事長阿格斯、總裁瑪加梢等高管，了解項目的最新進展以及政府要求等背景。之后的短時間內(nèi)，秦軍滿與阿曼公司的項目直接負責(zé)人進行了多輪小規(guī)模的會談，就商務(wù)條件、技術(shù)方案與業(yè)主進行談判澄清。經(jīng)過近3周的會談，在國內(nèi)技術(shù)和商務(wù)團隊的支持下，雙方在6月底確定了主要技術(shù)方案和關(guān)鍵設(shè)備供應(yīng)商來源，并在此基礎(chǔ)上確定了合同總價。同時，雙方約定盡快簽署中標意向函。

在印尼的那段時間，當?shù)孛刻煨略鲂鹿诜窝状_診人數(shù)都超過2萬人，中色股份談判團隊每次會見業(yè)主時，都要提前做鼻試子核酸檢測，而且全程戴著N95口罩，堅持四五個小時不摘口罩、不喝水。

2021年7月21日，阿曼礦業(yè)公司90萬噸銅冶煉項目中標意向函正式簽署，印尼多位部委官員出席儀式。曾慶學(xué)對記者說，中標意向函簽署之后，商務(wù)和技術(shù)的談判全面鋪開，雙方約定在2個月內(nèi)完成全部技術(shù)交付文件要求并且敲定合同文本，正式簽約。

玄妙于2019年入職，該項目是她全程參與的第一個海外項目。在她看來，頂多一兩個月就能完成技術(shù)、商務(wù)合同的細節(jié)確認，但進展的艱難程度遠遠超出了這位90后小姑娘的主觀預(yù)計。玄妙告訴記者：“業(yè)主方的態(tài)度比較強硬，意向函簽署之后，要求每周都要有實際進展，而且在技術(shù)條款上不愿作出任何妥協(xié)，提出的要求也不允許我方以任何理由拒絕。”

那時，王巍也沒有預(yù)料到后期幾個月的談判會有那么艱辛。在合同談判過程中，雙方站在各自的立場上據(jù)理力爭，反復(fù)拉鋸，過程非常艱難。在前期談判期間，中色股份710會議室成了國內(nèi)項目團隊的長期辦公地點。每天早上9點到晚上9點，王巍、曾慶學(xué)、玄妙和嘉源律師事務(wù)所律師劉越一起圈在會議室里，不知日落星沉。

一邊談判緊鑼密鼓，另一邊設(shè)計工作厲兵秣馬。中色股份聯(lián)合中國瑞林組建了設(shè)計組、商務(wù)組和現(xiàn)場施工組，一切都為正式簽約做好準備。項目管理和控制方面，開發(fā)小組編撰了包括項目執(zhí)行、溝通、信息、采購、物流、現(xiàn)場管理、質(zhì)量安全等23項執(zhí)行管理計劃文件。項目未成，策略先行，這些實實在在的內(nèi)容印證了中色股份的實力，也進一步堅定了業(yè)主對中色股份的信心和信任。

然而，技術(shù)談判的推進仍然是難上加難。那段時間，項目部商務(wù)人員、設(shè)計人員和律師，每個人都在焦灼、糾結(jié)和艱辛中周而復(fù)始。中色股份辦公室主管趙玥回憶說：“眼看著時間一天天流逝，一輪又一輪的談判從夏天談到了冬天，技術(shù)方案卻依舊停滯不前，遠程溝通收效甚微，為了加快進度，秦總決定派人與業(yè)主方面對面商談技術(shù)方案。”

由于迪拜入境不需要防疫隔離，經(jīng)過協(xié)商，雙方選擇了迪拜作為談判地點。2021年10月2日，正值國慶假期，當秦軍滿把這個決定通知曾慶學(xué)和王巍的時候，他們沒有絲毫的猶豫，堅定地表示：馬上申請辦理出國審批手續(xù)，獲批后第一時間赴迪拜。中國有色集團高度重視本輪談判，集團和中色股份人事部、外事辦迅速辦理出國審批手續(xù)，2021年10月21日，曾慶學(xué)和王巍連同瑞林的兩位工程師王瑋、陳志剛冒著風(fēng)險，逆向而行。受國際疫情影響，航班頻繁變更，他們先是從北京飛到上海，經(jīng)歷了航班取消、滯留機場之后，終于由中國香港轉(zhuǎn)至迪拜。業(yè)主方從印尼和印度出發(fā)，雙方相會迪拜。

從那時開始，北京、南昌、雅加達、迪拜、新加坡和印度（新加坡和印度駐有業(yè)主方相關(guān)人員）共同上演了“速度與激情”，5個國家的時差各不相同，在迪拜，曾慶學(xué)和王巍每天與主業(yè)方展開近12個小時的高強度談判，晚上再回到房間第一時間和國內(nèi)團隊溝通落實工作；在北京和南昌的大本營，玄妙、劉越和中國瑞林的付偉岸等同志經(jīng)常盯到晚上11點鐘，回到家中已是一肩星月。

前方團隊在迪拜與業(yè)主談判期間，秦軍滿每周都和業(yè)主高層保持線上溝通，搭建頂層支撐，親自督戰(zhàn)。秦軍滿和中色股份副總經(jīng)理劉建輝指示，要相信中色股份的實力和優(yōu)勢，一定不能輕易退縮，商務(wù)、技術(shù)和項目管理控制三線談判要齊頭推進。每當遇到啃不下來的硬骨頭、雙方不能達成共識時，秦軍滿便親自上陣，與業(yè)主高層召開視頻會議，摸清業(yè)主關(guān)切，與業(yè)主協(xié)商解決難點問題，把握談判方向。有著幾十年國際工程項目經(jīng)驗的公司外籍員工知名專家約翰也前來助陣，因疫情原因，他在澳洲佩斯遠程參加會談，先后幫助開發(fā)小組分析利弊、排兵布陣，有時更是親自上場參與線上談判。經(jīng)過2個多月自上而下、又由下至上地反復(fù)敲打磨礪，27個核心問題全部解決，原本極其苛刻的條款終于全部改寫，多個保護中方利益的條款也被加進合同。

吹盡狂沙始到金

坎坷多經(jīng)，方成大事。在中國有色集團的強力支持下，經(jīng)中色股份與業(yè)主雙方的共同努力，2021年12月，在來自14個地區(qū)超過130人的線上會議室里，中色股份與阿曼礦業(yè)公司正式簽署了年處理90萬噸銅精礦冶煉廠項目合同，簽字落筆的那一刻，橫跨了9個時區(qū)的不同國家、不同地點同時響起熱烈的掌聲。該合同分為在岸和離岸兩個合同實施，將采用中國自主研發(fā)的漩渦柱閃速熔煉及吹煉技術(shù)以及全濕法陽極泥處理成套工藝技術(shù)，由中國瑞林承擔該項目的設(shè)計工作。

中國有色集團黨委書記、董事長奚正平在線出席簽約儀式并發(fā)表致辭。中色股份黨委書記、董事長劉宇，阿曼礦業(yè)公司執(zhí)行總裁拉姆利，中國駐印尼登巴薩總領(lǐng)事朱興龍等見證簽約。秦軍滿與阿曼礦業(yè)公司總裁瑪加梢分別代表雙方簽署合作協(xié)議。

奚正平在簽約儀式上指出，經(jīng)過38年艱苦創(chuàng)業(yè)，中國有色集團目前已成為中國最早實施“走出去”戰(zhàn)略、開發(fā)銅資源歷史最長、上下游產(chǎn)業(yè)鏈最完備、境外銅項目數(shù)量最多、境外銅產(chǎn)品產(chǎn)量最大的中資企業(yè)之一。中色股份是中國有色集團的核心骨干成員企業(yè)和上市公司，擁有極其豐富的境內(nèi)外有色金屬資源開發(fā)和工程承包經(jīng)驗，是中國有色金屬行業(yè)開展國際合作的領(lǐng)軍企業(yè)。阿曼礦業(yè)公司是國際知名的印尼礦業(yè)巨頭之一，旗下?lián)碛惺澜缂壍拇_發(fā)礦產(chǎn)資源。此次強強聯(lián)合，揭開了雙方深化合作的新篇章，具有重要戰(zhàn)略意義，相信簽約的項目一定會成為中國與印尼兩國經(jīng)貿(mào)合作領(lǐng)域的典范工程。

朱興龍在發(fā)言中指出，盡管疫情仍未結(jié)束，但2021年中國與印尼雙邊合作依然延續(xù)了良好的發(fā)展態(tài)勢，取得了長足進展，相信憑借中色股份與阿曼礦業(yè)的雄厚實力，該項目一定會成為中國印尼雙邊合作的新典范，為印尼疫情后經(jīng)濟恢復(fù)作出卓越貢獻。

瑪加梢表示，年處理90萬噸銅精礦冶煉廠是該公司的重點建設(shè)項目，歷經(jīng)多年籌備。在最終選擇與中色股份進行合作后，雙方團隊精誠合作，在中國、新加坡、阿聯(lián)酋和印度等地跨越時差高效工作，樹立了重要的里程碑。他相信，憑借中色股份的過硬實力和技術(shù)，依靠印尼地方和中央政府的大力支持，通過雙方進一步緊密合作，該項目一定能夠如期建成投產(chǎn)。

中色股份主要領(lǐng)導(dǎo)對高質(zhì)量完成該項目胸有成竹，充滿信心。劉宇表示，中色股份將集中優(yōu)勢力量，全力以赴為項目配置最優(yōu)資源，提供保障支持。秦軍滿表示，作為中國有色金屬行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)和國際一流的工程承包商，中色股份有信心也有實力履行合同約定，將阿曼銅冶煉廠建設(shè)成為世界一流的典范項目。

關(guān)山初度路猶長

回顧項目的簽約進程，中色股份一批年輕人表現(xiàn)出來的堅毅、頑強和奮進，著實令人感動。在出席項目簽約儀式之后，奚正平專門與項目簽約組玄妙、趙玥等年輕員工進行了交流座談。他強調(diào)，中色股份要在海外業(yè)務(wù)、人才輸送等方面為集團作出積極貢獻、做好招聘試點，為年輕人創(chuàng)造更多的發(fā)展平臺。新生代年輕員工要做好本職工作，奮發(fā)向上，積極參與各類的選拔招聘，努力推動中色股份實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

值得一提的是，中國瑞林提早介入，在項目接觸之初就派出人員去現(xiàn)場考察，對業(yè)主的心理期望、技術(shù)要求有了充分的了解，并結(jié)合自己的優(yōu)勢特長，精心設(shè)計出最佳的技術(shù)方案。2021年9月，中國瑞林已經(jīng)召開了設(shè)計動員會，技術(shù)人員現(xiàn)已開始集中辦公。

按照合同要求，項目工期34個月。項目組全體人員共同表態(tài)說：“項目規(guī)模大，工期緊，再加上當前海外的疫情，挑戰(zhàn)非常巨大，但是我們有信心、有能力完成中國有色集團和中色股份賦予的重擔和使命，我們要爭分奪秒，把一切工作往前趕。”

目前，中色股份已開始了施工準備工作，已組織土建施工隊伍、勘探設(shè)計院三次赴現(xiàn)場實地考察，容納3500人的臨時營地正在報批主業(yè)許可，現(xiàn)場動員和開工準備等工作正在有條不紊地進行中。

國際工程承包是中色股份的主業(yè)之一。成立40年來，中色股份憑借誠信、履約和大國工匠精神，在非洲、中亞、中東、東南亞等國家和地區(qū)樹立了一座座經(jīng)典的工程豐碑，在激烈的全球競爭中擦亮了中色股份的閃光品牌。

“一帶一路”不是“私家小路”，而是一條大家攜手前進的陽光大道。印尼是“21世紀海上絲綢之路”沿線的重要國家，記者了解到，在阿曼項目中所用的大部分設(shè)備為國產(chǎn)裝備，中色股份把最先進、最成熟的“中國設(shè)計、中國制造、中國標準”輸入印尼，直接、間接帶動國內(nèi)超過200家的設(shè)備制造和技術(shù)服務(wù)商一同進行國際產(chǎn)能合作。秉承中國有色集團“開拓創(chuàng)新，敢為人先，合作共享，回報社會”的新時代企業(yè)精神，中色股份正煥發(fā)出前所未有的精氣神，讓大國工匠的身影再一次閃耀在印尼的山水之間。