保太集團(tuán)官網(wǎng)和微信公眾號(hào)每天有6萬(wàn)多的瀏覽量，而且每天還在不斷增加瀏覽量。為什么每天有6萬(wàn)多人關(guān)注“保太價(jià)”？這就要從三十年前說(shuō)起。

一、報(bào)價(jià)的由來(lái)

江西保太集團(tuán)的創(chuàng)始人彭保太在1991年開(kāi)了一個(gè)廢品收購(gòu)站。由于廢品的種類(lèi)繁多，為了方便客戶(hù)了解價(jià)格，也為了減輕收貨員的工作量，所以就在墻上掛一個(gè)白板，用白板筆把幾十個(gè)廢品的名稱(chēng)寫(xiě)在白板上，可以根據(jù)行情的漲跌來(lái)修改價(jià)格，讓客戶(hù)了解每種廢品的價(jià)格。這就是最早的報(bào)價(jià)雛形。當(dāng)時(shí)很少外地客戶(hù)，大部分都是當(dāng)?shù)氐目蛻?hù)，這種報(bào)價(jià)模式非常有效。

那個(gè)時(shí)候主要是收購(gòu)廢塑料、廢鐵、廢橡膠三大類(lèi)；有色金屬數(shù)量很少。當(dāng)時(shí)的收購(gòu)價(jià)，廢黃銅是1.2元一市斤，廢紫銅是1.6元一市斤。有色金屬開(kāi)始是拉到江西省豐城市去賣(mài)，后來(lái)數(shù)量逐步加大了，為了賺更多的錢(qián)，就要拉到外省去賣(mài)，但是不知道賣(mài)什么價(jià)格合適，都是由別人憑良心給價(jià)格。

后來(lái)，彭保太在《信息日?qǐng)?bào)》上看到有個(gè)角落里有“倫敦期貨交易所金屬價(jià)格”，根據(jù)這個(gè)價(jià)格也可以判斷價(jià)格的走勢(shì)。雖然報(bào)紙上的價(jià)格有滯后性，已經(jīng)晚了3～4天，但是多少還是能摸到一點(diǎn)邊，心里踏實(shí)一點(diǎn)，跟客戶(hù)討價(jià)還價(jià)也有了依據(jù)。就像盲人摸象，雖然無(wú)法看清大象全貌，但是知道大象腿像柱子，大象身子像堵墻，心里多多少少有點(diǎn)譜。

彭保太把“倫敦金屬價(jià)格”從報(bào)紙上剪下來(lái)，用一個(gè)夾子按時(shí)間順序夾著。只要按照時(shí)間順序比對(duì)價(jià)格，就知道倫敦金屬行情的漲跌。

1997年，彭保太從《信息日?qǐng)?bào)》上了解到已經(jīng)有電腦了。一打聽(tīng)，余江縣也可以安裝電腦，但是當(dāng)時(shí)安裝電腦的人很少。那時(shí)候的公務(wù)員工資才幾百塊錢(qián)一個(gè)月，買(mǎi)一臺(tái)電腦才幾千塊錢(qián)，郵電局安裝一根電話(huà)線和一部電話(huà)就要一萬(wàn)元。彭保太一咬牙，還是買(mǎi)了一臺(tái)電腦，安裝了一部電話(huà)。那時(shí)的電腦就像是一臺(tái)老式的小電視機(jī)，而且是撥號(hào)上網(wǎng)，網(wǎng)速很慢。有了電腦就可以實(shí)時(shí)了解國(guó)際和國(guó)內(nèi)的金屬行情，這個(gè)時(shí)候就可以看清楚“大象”的全貌了。

很多人都還不知道電腦是什么東西，彭保太就已經(jīng)學(xué)會(huì)了五筆打字和拼音打字，使用電腦上網(wǎng)了解行情、查看新聞。這種超前的思維模式，決定了以后的戰(zhàn)略方向，從此在網(wǎng)絡(luò)的道路上越走越寬，為以后的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。

這個(gè)時(shí)候網(wǎng)絡(luò)還不發(fā)達(dá)，用手機(jī)的人也不多，有錢(qián)人使用的是磚頭那樣大的“大哥大”。豐城市一個(gè)朋友使用的就是“大哥大”，號(hào)碼是“9”開(kāi)頭的。1991年，彭保太是借6000元錢(qián)，三分的利息，開(kāi)廢品收購(gòu)站的。彭保太經(jīng)常拉貨給他，他在九十年代初就已經(jīng)是幾百萬(wàn)的老板了，已經(jīng)是當(dāng)?shù)氐拇蟾晃塘?。彭保太看到他，不但是仰望他，而且感覺(jué)他簡(jiǎn)直就是身邊的“李嘉誠(chéng)”。彭保太心里想：“我不知道哪個(gè)猴年馬月能成為幾百萬(wàn)的老板”。后來(lái)彭保太很快就實(shí)現(xiàn)了自己的理想，不但趕上了他，而且遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了他，讓他望塵莫及了。

1995年，彭保太開(kāi)始使用摩托羅拉BB機(jī)。BB機(jī)收到信息還要跑到電話(huà)亭去打電話(huà)。1997年，彭保太才開(kāi)始使用手機(jī)。2002年用手機(jī)的人開(kāi)始多了，彭保太就用手機(jī)發(fā)送收購(gòu)價(jià)給客戶(hù)，讓客戶(hù)及時(shí)知道公司的收購(gòu)價(jià)格，這是報(bào)價(jià)的“升級(jí)版”。

彭保太在老式電腦前工作

二、網(wǎng)站的建設(shè)和升級(jí)

2005年7月12日，鷹潭市興發(fā)有色金屬有限公司網(wǎng)站開(kāi)通（保太集團(tuán)的前身），2008年8月16日正式開(kāi)通了保太集團(tuán)官網(wǎng)。彭保太把客戶(hù)的手機(jī)號(hào)碼輸入電腦，開(kāi)始用電腦群發(fā)短信，推送公司的收購(gòu)價(jià)格，再也不需要用手機(jī)發(fā)送價(jià)格了，這是報(bào)價(jià)的“二次升級(jí)版”。

隨著公司的不斷發(fā)展壯大，收購(gòu)客戶(hù)和銷(xiāo)售客戶(hù)越來(lái)越多了，客戶(hù)已經(jīng)有兩千多人了。用電腦發(fā)短信，每條信息要0.1元，一天就要花兩百多塊錢(qián)，一年就要花七萬(wàn)多塊錢(qián)，這也是一筆不小的開(kāi)支。

2013年，彭保太就開(kāi)始在公司網(wǎng)站上公布價(jià)格，讓客戶(hù)在公司網(wǎng)站上看價(jià)格?？蛻?hù)從被動(dòng)接收價(jià)格，到主動(dòng)進(jìn)入公司網(wǎng)站看價(jià)格，來(lái)了一個(gè)大逆轉(zhuǎn)，為公司省了不少錢(qián)，還增加了很多潛在的客戶(hù)。這是報(bào)價(jià)的“三次升級(jí)版”。

公司網(wǎng)站上的價(jià)格主要是免費(fèi)給客戶(hù)看的，并不是像網(wǎng)絡(luò)公司一樣靠客戶(hù)流量賺錢(qián)?，F(xiàn)在的銷(xiāo)售客戶(hù)、供應(yīng)客戶(hù)加起來(lái)還不到一萬(wàn)人，而公司的瀏覽量有六萬(wàn)多人，這是什么原因呢？因?yàn)?ldquo;保太價(jià)“發(fā)布了十年，已經(jīng)成為行業(yè)價(jià)格的風(fēng)向標(biāo)，吸引了很多上下游行業(yè)的人來(lái)看“保太價(jià)”。相關(guān)行業(yè)的企業(yè)可以對(duì)標(biāo)采購(gòu)，降低采購(gòu)成本，減少采購(gòu)腐敗，還可以成為銷(xiāo)售的定價(jià)依據(jù)，降低交易成本。

保太集團(tuán)官網(wǎng)

三、“保太價(jià)”風(fēng)靡全國(guó)

一般的網(wǎng)絡(luò)公司是靠打電話(huà)向行業(yè)內(nèi)的人了解行情，因?yàn)槊總€(gè)企業(yè)的規(guī)模不一樣，品質(zhì)不一樣，品牌不一樣，采購(gòu)及銷(xiāo)售渠道不一樣，企業(yè)所在的區(qū)域不同，所以?xún)r(jià)格會(huì)有很大的差異。有些網(wǎng)絡(luò)公司報(bào)的價(jià)格還有點(diǎn)參考價(jià)值，而有個(gè)別網(wǎng)絡(luò)公司報(bào)出來(lái)的價(jià)格差距比較大，讓人無(wú)所適從，反而把人搞迷糊了。

保太集團(tuán)的報(bào)價(jià)是根據(jù)市場(chǎng)需求的實(shí)際情況而定的，是最接地氣的。“春江水暖鴨先知”。保太集團(tuán)銷(xiāo)售的再生金屬產(chǎn)品多，收購(gòu)的再生金屬品種多，對(duì)市場(chǎng)反映的靈敏度高，所以報(bào)價(jià)的準(zhǔn)確性高。

網(wǎng)絡(luò)公司的報(bào)價(jià)是參考價(jià)，并且有相應(yīng)的價(jià)差，有一定的參考價(jià)值。但是“保太價(jià)”是成交價(jià)，沒(méi)有價(jià)差，報(bào)價(jià)更精準(zhǔn)。你只要送貨上門(mén)，公司就會(huì)照價(jià)收購(gòu)。你只要下訂單，公司就會(huì)照價(jià)發(fā)貨。保太價(jià)的參考價(jià)值更大，所以關(guān)注保太價(jià)的人更多。

期貨有升貼水，現(xiàn)貨有升貼水，保太價(jià)更有升貼水，而且升貼水的幅度比期貨和現(xiàn)貨大，所以保太價(jià)更加貼近市場(chǎng)，關(guān)注保太價(jià)的人更多。

保太集團(tuán)的規(guī)模在全國(guó)也算是比較大的，有一定的影響力。產(chǎn)品質(zhì)量也是一流的，形成了知名品牌。研發(fā)也是一流的，不斷推出新產(chǎn)品。生產(chǎn)設(shè)備是一流的，鋁合金錠、磷銅球生產(chǎn)設(shè)備不但在國(guó)內(nèi)是一流的，在全球都是一流的。采購(gòu)和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)巨大，已經(jīng)擁有客戶(hù)近萬(wàn)人。國(guó)內(nèi)報(bào)價(jià)的企業(yè)數(shù)不勝數(shù)，行業(yè)內(nèi)及上下游企業(yè)為什么主要選擇“保太價(jià)”？這些綜合因素，都是選擇“保太價(jià)”作為參考對(duì)象的關(guān)鍵。

一支花開(kāi)不是春，萬(wàn)紫千紅才是春。保太集團(tuán)有很多先進(jìn)的方面，行業(yè)協(xié)會(huì)及同行們經(jīng)常會(huì)來(lái)參觀學(xué)習(xí)。保太集團(tuán)是開(kāi)放型的，歡迎同行們參觀學(xué)習(xí)，與同行們共同進(jìn)步。

有個(gè)別企業(yè)有點(diǎn)先進(jìn)的設(shè)備，總是藏著不讓人看，即使可以看也不允許拍照，甚至還要把手機(jī)攝像頭用標(biāo)簽貼著。實(shí)際上這是掩耳盜鈴，自欺欺人。何況現(xiàn)在科技這么發(fā)達(dá)，把設(shè)備拍照出去是非常容易的事。企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力不是硬件，而是軟件，如：企業(yè)文化、核心技術(shù)、先進(jìn)的管理模式等等。硬件很容易模仿復(fù)制，軟件很難模仿復(fù)制。硬件就像是人的身體，軟件就像是人的思想。毛澤東思想很先進(jìn)，而且還留下了很多著作，全世界人民都想學(xué)，但是很少有人能學(xué)得精學(xué)得透。

同行們學(xué)習(xí)到的東西，可以節(jié)約能源，降低成本，共同進(jìn)步。資源既是企業(yè)的，也是社會(huì)的，節(jié)約了資源，就是對(duì)社會(huì)做出了貢獻(xiàn)。彭保太這種大公無(wú)私，博大的胸懷，贏得了行業(yè)協(xié)會(huì)和廣大同行們的高度贊揚(yáng)。

“保太價(jià)”公開(kāi)透明，老少無(wú)欺，就像超市的商品一樣，不討價(jià)還價(jià)，既給公司降低了交易成本，也贏得了客戶(hù)的信任。“保太價(jià)”風(fēng)靡全國(guó)，成為再生金屬行業(yè)及上下游行業(yè)的價(jià)格風(fēng)向標(biāo)、指南針，為行業(yè)內(nèi)提供了精準(zhǔn)的價(jià)格參考依據(jù)，降低了行業(yè)的交易成本，預(yù)防了采購(gòu)腐敗，促進(jìn)了行業(yè)的發(fā)展。

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