再生金屬及上下游行業(yè)為什么以“保太價”為風(fēng)向標(biāo)?
2022年05月16日 15:25 12777次瀏覽 來源: 中國有色金屬報 分類: 銅資訊
江西保太有色金屬集團(tuán)有限公司的官網(wǎng)和微信公眾號,每天有6萬余次的瀏覽量,而且還在不斷增長中。為什么有這么多人關(guān)注“保太價”?這要從30年前說起。
“保太價”的由來
1991年,保太集團(tuán)的創(chuàng)始人彭保太開設(shè)了一個廢品收購站。廢品種類繁多,為方便客戶了解價格,同時減輕收貨員的工作量,他把幾十個廢品的名稱寫到白板上并掛在墻上,其價格根據(jù)行情漲跌修改。這就是“保太價”的雛形。當(dāng)時,外地客戶不多,大部分都是當(dāng)?shù)乜蛻?,這種報價模式非常有效。
那時,彭保太主要收購廢塑料、廢鐵、廢橡膠三大類,有色金屬的數(shù)量還很少。當(dāng)時,收購廢黃銅1.2元/市斤、廢紫銅1.6元/市斤。然后,把有色金屬拉到江西省豐城市賣出;后來數(shù)量逐漸多了,為了賺更多的錢,就要拉到外省去賣,但是不知道賣什么價格合適,都是由別人憑良心給價格。
后來,彭保太在《信息日報》上看到刊登的“倫敦期貨交易所金屬價格”,根據(jù)這個價格可以判斷價格走勢。雖然報紙上的價格有滯后性,已經(jīng)晚了3—4天,但讓他心里還是更踏實一些,與客戶討價還價也有了依據(jù)。
彭保太把“倫敦期貨交易所金屬價格”從報紙上剪了下來,并按時間整理好。經(jīng)過比對,即可知道有色金屬行情的漲跌。
1997年,彭保太從報紙上了解到已有臺式電腦銷售。他一打聽,余江縣雖可以安裝電腦,但很少有人選擇購買、安裝。那時,公務(wù)員一個月才幾百元工資,買一臺電腦要幾千元;郵電局安裝一根電話線和一部電話要1萬元。彭保太一咬牙,還是買了電腦、裝了電話。那時的電腦像老式的小電視機,而且撥號上網(wǎng),網(wǎng)速很慢。但有了電腦的彭保太,可以實時了解國際和國內(nèi)的金屬行情。
在很多人還不知道電腦是什么物件的時候,彭保太就已經(jīng)學(xué)會了五筆打字和拼音打字,使用電腦上網(wǎng)了解行情、查看新聞。這種超前的思維模式,決定了他以后的戰(zhàn)略方向,從此在網(wǎng)絡(luò)道路上越走越寬,為發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。
當(dāng)時,網(wǎng)絡(luò)不發(fā)達(dá),使用手機的人也不多,有錢人使用的是“大哥大”。彭保太有一位朋友在豐城市,其使用的就是“大哥大”,號碼是“9”開頭的。1991年的彭保太借6000元錢,開設(shè)廢品收購站,經(jīng)常拉貨給他,他那時已經(jīng)是身價幾百萬元的老板了。彭保太心想:“不知道自己猴年馬月才能成為身價幾百萬元的老板。”后來的彭保太,很快實現(xiàn)了自己的理想,并且超越了這位朋友。
1995年,彭保太開始使用BB機,收到信息還要跑到電話亭去打電話。1997年,彭保太開始使用手機。2002年后,用手機的人多了,彭保太開始給客戶發(fā)送短信,使客戶及時知道自己的收購價格,這是“保太價”的升級版。
網(wǎng)站的建設(shè)和升級
2005年7月12日,鷹潭市興發(fā)有色金屬有限公司(保太集團(tuán)的前身)網(wǎng)站開通;2008年8月16日,保太集團(tuán)官網(wǎng)正式開通。彭保太把客戶們的手機號碼輸入到電腦里,開始用電腦群發(fā)短信,推送公司的收購價格,這是“保太價”的二次升級版。
隨著保太集團(tuán)不斷發(fā)展壯大,收購客戶和銷售客戶越來越多。用電腦發(fā)短信,每條信息要0.1元,2000多位客戶就代表著一天要花200多元,一年就要花7萬多元,這是一筆不小的開支。
2013年,彭保太在公司官網(wǎng)上公布價格??蛻魪谋粍咏邮諆r格,到主動進(jìn)入公司官網(wǎng)看價格,這個逆轉(zhuǎn)為公司省下不少錢,還增加了很多潛在的客戶。這是“保太價”的三次升級版。
保太集團(tuán)官網(wǎng)上的價格免費呈現(xiàn)給所有客戶,并不像某些網(wǎng)絡(luò)公司那樣靠客戶流量賺錢?,F(xiàn)在的銷售客戶、供應(yīng)客戶加起來不到1萬人,而官網(wǎng)瀏覽量有6萬多次,這是為什么呢?因為“保太價”發(fā)布了10年,已經(jīng)成為行業(yè)價格的風(fēng)向標(biāo),吸引眾多上下游行業(yè)的人來了解“保太價”。相關(guān)行業(yè)的企業(yè)可以對標(biāo)采購,降低采購成本,減少采購腐敗;還可以成為銷售的定價依據(jù),降低交易成本。
“保太價”風(fēng)靡全國
一般的網(wǎng)絡(luò)公司靠打電話向行業(yè)人士了解行情。由于每個企業(yè)的規(guī)模、產(chǎn)品品質(zhì)、品牌、采購及銷售渠道不一樣,企業(yè)所在的區(qū)域也不同,所以價格會有很大的差異。網(wǎng)絡(luò)公司之間的報價差距較大,讓人無所適從。
而保太集團(tuán)的報價是根據(jù)市場需求的實際情況而定的,是最接地氣的。保太集團(tuán)銷售的再生金屬產(chǎn)品多,收購的再生金屬品種多,市場靈敏度高,報價準(zhǔn)確性也高。“保太價”是成交價,沒有價差,報價更精準(zhǔn)。只要客戶送貨上門,公司就會照價收購。你只要下訂單,公司就會照價發(fā)貨。期貨有升貼水,現(xiàn)貨有升貼水,“保太價”更有升貼水,而且升貼水的幅度比期貨和現(xiàn)貨大。所以,“保太價”更加貼近市場,關(guān)注“保太價”的人更多。
放眼全國,保太集團(tuán)規(guī)模較大,有一定的影響力;產(chǎn)品質(zhì)量一流,且形成知名品牌;研發(fā)力度持續(xù)加大,不斷推出新產(chǎn)品;鋁合金錠、磷銅球生產(chǎn)設(shè)備有技術(shù)優(yōu)勢;采購和銷售網(wǎng)絡(luò)龐大,擁有客戶近萬人。
與此同時,保太集團(tuán)秉承與同行共同進(jìn)步的精神,歡迎同行參觀學(xué)習(xí)。“同行們學(xué)習(xí)到的東西,可以節(jié)約能源,降低成本,共同進(jìn)步。資源既是企業(yè)的,也是社會的,節(jié)約了資源,就是對社會作出了貢獻(xiàn)。”彭保太說。他博大的胸懷贏得行業(yè)協(xié)會和同行的高度贊揚。
“保太價”風(fēng)靡全國,成為再生金屬及上下游行業(yè)的價格“風(fēng)向標(biāo)”“指南針”,為行業(yè)提供精準(zhǔn)的價格參考依據(jù),為降低行業(yè)交易成本、預(yù)防采購腐敗、促進(jìn)行業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)了保太力量。
責(zé)任編輯:付宇
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