江西保太有色金屬集團(tuán)有限公司的官網(wǎng)和微信公眾號，每天有6萬余次的瀏覽量，而且還在不斷增長中。為什么有這么多人關(guān)注“保太價”？這要從30年前說起。

“保太價”的由來

1991年，保太集團(tuán)的創(chuàng)始人彭保太開設(shè)了一個廢品收購站。廢品種類繁多，為方便客戶了解價格，同時減輕收貨員的工作量，他把幾十個廢品的名稱寫到白板上并掛在墻上，其價格根據(jù)行情漲跌修改。這就是“保太價”的雛形。當(dāng)時，外地客戶不多，大部分都是當(dāng)?shù)乜蛻?，這種報價模式非常有效。

那時，彭保太主要收購廢塑料、廢鐵、廢橡膠三大類，有色金屬的數(shù)量還很少。當(dāng)時，收購廢黃銅1.2元/市斤、廢紫銅1.6元/市斤。然后，把有色金屬拉到江西省豐城市賣出；后來數(shù)量逐漸多了，為了賺更多的錢，就要拉到外省去賣，但是不知道賣什么價格合適，都是由別人憑良心給價格。

后來，彭保太在《信息日報》上看到刊登的“倫敦期貨交易所金屬價格”，根據(jù)這個價格可以判斷價格走勢。雖然報紙上的價格有滯后性，已經(jīng)晚了3—4天，但讓他心里還是更踏實一些，與客戶討價還價也有了依據(jù)。

彭保太把“倫敦期貨交易所金屬價格”從報紙上剪了下來，并按時間整理好。經(jīng)過比對，即可知道有色金屬行情的漲跌。

1997年，彭保太從報紙上了解到已有臺式電腦銷售。他一打聽，余江縣雖可以安裝電腦，但很少有人選擇購買、安裝。那時，公務(wù)員一個月才幾百元工資，買一臺電腦要幾千元；郵電局安裝一根電話線和一部電話要1萬元。彭保太一咬牙，還是買了電腦、裝了電話。那時的電腦像老式的小電視機，而且撥號上網(wǎng)，網(wǎng)速很慢。但有了電腦的彭保太，可以實時了解國際和國內(nèi)的金屬行情。

在很多人還不知道電腦是什么物件的時候，彭保太就已經(jīng)學(xué)會了五筆打字和拼音打字，使用電腦上網(wǎng)了解行情、查看新聞。這種超前的思維模式，決定了他以后的戰(zhàn)略方向，從此在網(wǎng)絡(luò)道路上越走越寬，為發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。

當(dāng)時，網(wǎng)絡(luò)不發(fā)達(dá)，使用手機的人也不多，有錢人使用的是“大哥大”。彭保太有一位朋友在豐城市，其使用的就是“大哥大”，號碼是“9”開頭的。1991年的彭保太借6000元錢，開設(shè)廢品收購站，經(jīng)常拉貨給他，他那時已經(jīng)是身價幾百萬元的老板了。彭保太心想：“不知道自己猴年馬月才能成為身價幾百萬元的老板。”后來的彭保太，很快實現(xiàn)了自己的理想，并且超越了這位朋友。

1995年，彭保太開始使用BB機，收到信息還要跑到電話亭去打電話。1997年，彭保太開始使用手機。2002年后，用手機的人多了，彭保太開始給客戶發(fā)送短信，使客戶及時知道自己的收購價格，這是“保太價”的升級版。

網(wǎng)站的建設(shè)和升級

2005年7月12日，鷹潭市興發(fā)有色金屬有限公司（保太集團(tuán)的前身）網(wǎng)站開通；2008年8月16日，保太集團(tuán)官網(wǎng)正式開通。彭保太把客戶們的手機號碼輸入到電腦里，開始用電腦群發(fā)短信，推送公司的收購價格，這是“保太價”的二次升級版。

隨著保太集團(tuán)不斷發(fā)展壯大，收購客戶和銷售客戶越來越多。用電腦發(fā)短信，每條信息要0.1元，2000多位客戶就代表著一天要花200多元，一年就要花7萬多元，這是一筆不小的開支。

2013年，彭保太在公司官網(wǎng)上公布價格?？蛻魪谋粍咏邮諆r格，到主動進(jìn)入公司官網(wǎng)看價格，這個逆轉(zhuǎn)為公司省下不少錢，還增加了很多潛在的客戶。這是“保太價”的三次升級版。

保太集團(tuán)官網(wǎng)上的價格免費呈現(xiàn)給所有客戶，并不像某些網(wǎng)絡(luò)公司那樣靠客戶流量賺錢?，F(xiàn)在的銷售客戶、供應(yīng)客戶加起來不到1萬人，而官網(wǎng)瀏覽量有6萬多次，這是為什么呢？因為“保太價”發(fā)布了10年，已經(jīng)成為行業(yè)價格的風(fēng)向標(biāo)，吸引眾多上下游行業(yè)的人來了解“保太價”。相關(guān)行業(yè)的企業(yè)可以對標(biāo)采購，降低采購成本，減少采購腐敗；還可以成為銷售的定價依據(jù)，降低交易成本。

“保太價”風(fēng)靡全國

一般的網(wǎng)絡(luò)公司靠打電話向行業(yè)人士了解行情。由于每個企業(yè)的規(guī)模、產(chǎn)品品質(zhì)、品牌、采購及銷售渠道不一樣，企業(yè)所在的區(qū)域也不同，所以價格會有很大的差異。網(wǎng)絡(luò)公司之間的報價差距較大，讓人無所適從。

而保太集團(tuán)的報價是根據(jù)市場需求的實際情況而定的，是最接地氣的。保太集團(tuán)銷售的再生金屬產(chǎn)品多，收購的再生金屬品種多，市場靈敏度高，報價準(zhǔn)確性也高。“保太價”是成交價，沒有價差，報價更精準(zhǔn)。只要客戶送貨上門，公司就會照價收購。你只要下訂單，公司就會照價發(fā)貨。期貨有升貼水，現(xiàn)貨有升貼水，“保太價”更有升貼水，而且升貼水的幅度比期貨和現(xiàn)貨大。所以，“保太價”更加貼近市場，關(guān)注“保太價”的人更多。

放眼全國，保太集團(tuán)規(guī)模較大，有一定的影響力；產(chǎn)品質(zhì)量一流，且形成知名品牌；研發(fā)力度持續(xù)加大，不斷推出新產(chǎn)品；鋁合金錠、磷銅球生產(chǎn)設(shè)備有技術(shù)優(yōu)勢；采購和銷售網(wǎng)絡(luò)龐大，擁有客戶近萬人。

與此同時，保太集團(tuán)秉承與同行共同進(jìn)步的精神，歡迎同行參觀學(xué)習(xí)。“同行們學(xué)習(xí)到的東西，可以節(jié)約能源，降低成本，共同進(jìn)步。資源既是企業(yè)的，也是社會的，節(jié)約了資源，就是對社會作出了貢獻(xiàn)。”彭保太說。他博大的胸懷贏得行業(yè)協(xié)會和同行的高度贊揚。

“保太價”風(fēng)靡全國，成為再生金屬及上下游行業(yè)的價格“風(fēng)向標(biāo)”“指南針”，為行業(yè)提供精準(zhǔn)的價格參考依據(jù)，為降低行業(yè)交易成本、預(yù)防采購腐敗、促進(jìn)行業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)了保太力量。