疫情期間，中銅國貿(mào)認真落實上海市政府和中鋁集團黨組、中國銅業(yè)黨委要求，采取“硬核”措施，一手抓疫情防控，一手抓經(jīng)營管理，構(gòu)筑起“防疫情、穩(wěn)經(jīng)營”的堅固堤壩。1-4月，原料采購量完成年初預定原料保供，原料采購長單和現(xiàn)貨加工費均跑贏市場水平；自產(chǎn)陰極銅銷售升水超市場水平，第三方貿(mào)易業(yè)務凈利潤率完成指標。

統(tǒng)籌部署 彰顯責任擔當

精心組織、周密部署。在居家辦公抗疫情保經(jīng)營的70余天里，中銅國貿(mào)領導班子精心部署。戰(zhàn)略上，堅持疫情防控是第一要務、經(jīng)濟效益是第一核心、隊伍穩(wěn)定是第一關鍵的“三個第一”原則；戰(zhàn)術上，堅持問題、目標和結(jié)果“三個導向”；經(jīng)營上，加強市場研判，緊盯重點用戶、戰(zhàn)略用戶和年度任務目標，結(jié)合疫情發(fā)展態(tài)勢和經(jīng)營實際，及時轉(zhuǎn)換思路，調(diào)整保供保銷等策略、調(diào)整人員配備、優(yōu)化業(yè)務流程、提高運行效率，力爭結(jié)構(gòu)最優(yōu)化和效益最大化，穩(wěn)定經(jīng)營基本盤，為公司全面完成年度目標任務沖刺。

黨建鑄魂、投身戰(zhàn)疫。公司各級黨組織采取線上線下方式，認真落實“第一議題”制度，通過黨委會、中心組學習、“三會一課”、主題黨日活動等，及時學習貫徹黨中央和習近平總書記關于疫情防控工作的重要指示精神；安排專人收集轉(zhuǎn)發(fā)防疫知識、屬地政府疫情防控政策，嚴格落實屬地政府、上級組織和公司防疫管控要求，助力上海早日實現(xiàn)社會面動態(tài)清零。及時轉(zhuǎn)發(fā)中鋁集團、中國銅業(yè)《致奮戰(zhàn)在疫情防控一線全體員工的慰問信》《中鋁集團黨組關于在疫情防控中充分發(fā)揮基層黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員先鋒模范作用的通知》，發(fā)揮黨支部和黨員作用。部分黨員、職工在堅決執(zhí)行地方疫情防控要求的同時，積極響應上海市政府抗疫號召，踴躍報名參加所在社區(qū)抗疫志愿服務?；?ldquo;大白”和“小藍”，參與核酸檢測、秩序維護、樓道消殺，政府、企業(yè)、團購物資及居民快遞、外賣的接收、發(fā)放，有的甚至當起理發(fā)師，為社區(qū)居民免費理發(fā)，用實際行動譜寫了一曲奉獻之歌。

多方聯(lián)動 想方設法保供應

“在如此嚴峻復雜的形勢下，你們還能想方設法如期保供，解決我們的燃眉之急，太感謝你們了。”客戶感謝的話語就是對公司的鼓勵和支持!

原料業(yè)務中心員工梁中賢介紹說，3月份以來，受海運市場、疫情、罷工、國際政治關系變化等影響，原料市場供應難度面臨很大的挑戰(zhàn)。為扭轉(zhuǎn)不利局面，原料業(yè)務中心緊扣公司原料保供目標，堅持問題導向，以合同執(zhí)行進度為抓手，不斷完善對銅精礦供求市場信息收集和分析，加強對銅精礦市場的研判，搶抓現(xiàn)貨市場機會。

公司全力擴大供應渠道，調(diào)整采購策略，想法設法保住手中的客戶資源和供應渠道不流失，保持與冶煉廠在計劃執(zhí)行、物流、卸貨、資金等方面工作聯(lián)動，確?？蛻糍Y源不流失，保障原料供應的正常進度。加強與各家供應商溝通交流，掌握受疫情影響供應商的減產(chǎn)、停產(chǎn)、后續(xù)復工、運輸及原料供應變化情況，拓寬采購渠道，開拓新供應商2家，積極協(xié)調(diào)配合供應商從市場上搶抓進口轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)礦補足合同供應量，結(jié)合冶煉廠原料需求及時調(diào)整原料供應計劃。面對赤峰云銅和東南銅業(yè)等煉廠檢修時間調(diào)整等情況，及時調(diào)整原料供應計劃，做好原料應急保障，確保“每個煉廠不降負，每個煉廠都吃飽”。

面對香港、上海的銀行因快遞封閉或銀行無法簽收，以致單據(jù)不能及時處理，可能導致貨物到港不能及時卸貨通關的風險。原料業(yè)務中心積極與供應商溝通，協(xié)調(diào)保函放貨，提前做好港口運輸預案，確保原料按計劃通關發(fā)運，保障了煉廠生產(chǎn)連續(xù)。

克難攻堅 全力以赴保銷售

金屬業(yè)務中心經(jīng)理隋鑫，一位有著近20年銷售經(jīng)驗的“老營銷”。4月28日晚10點38分，當筆者給他打電話時，他所在業(yè)務小組正忙于將所開發(fā)票陸續(xù)掃描給客戶。在筆者的疑惑中，隋鑫介紹起居家辦公以來的工作情況。

“中銅國貿(mào)每天的合同量大，蓋章、掃描都是必不可少的環(huán)節(jié)。尤其是居家辦公以來，發(fā)票寄不出去，還要掃描傳至發(fā)票網(wǎng)上認證，金屬業(yè)務中心員工主要通過線上線下聯(lián)動操作，以視頻和微信群對接聯(lián)絡，確保審批到位、用印規(guī)范，保證合同執(zhí)行有序、業(yè)務操作平穩(wěn)。”

“疫情對業(yè)務影響還是蠻大的，除了物流不通以外，我們的融資、開票等都面臨比較大的困難。在公司領導及中心負責人的帶領下，大家都克難攻堅堅守崗位，積極與上下游客戶溝通、協(xié)調(diào)、磋商，努力解決因不可抗力因素導致的協(xié)商談判延期交貨、貨物運輸受限、零售停滯、船運逾期、發(fā)票不足及銀行支付等各種挑戰(zhàn)，全力打通煉廠與加工企業(yè)的物流通道，改善產(chǎn)業(yè)鏈的供需矛盾，有效開展產(chǎn)品的搶運搶銷工作，全力保障產(chǎn)品銷售順利開展。”

“疫情期間，維護客戶關系也很重要。公司是要長期經(jīng)營的，絕不能因為疫情丟掉客戶，我們通過電話及時了解客戶單位生產(chǎn)經(jīng)營情況、存在的困難和需求，并力所能及幫助他們。”

疫情終將過去，靜待春暖花開。在這場沒有硝煙的戰(zhàn)“疫”中，全體中銅國貿(mào)人眾志成城、共克時艱，用堅守和擔當奏響了防疫與穩(wěn)產(chǎn)的交響曲。在新的征程上，中銅國貿(mào)將扎實踐行習近平總書記關于疫情防控等重要指示精神，踔厲奮發(fā)、篤行不怠，全力以赴實現(xiàn)疫情防控與經(jīng)營工作“雙戰(zhàn)雙捷”，以優(yōu)異成績迎接黨的二十大勝利召開！（孫正梅 文/張嫻 圖）