2021年8月16日，“十四運”和殘?zhí)貖W會特許運營商——陜西黃金集團提供的名為“旗幟”的火炬點燃了圣火，為西安迎來了“高光時刻”。

2022年7月10日，陜西黃金集團作為陜西省“十七運”官方特許獨家運營商，為“十七運”提供的名為“輝煌”的火炬被正式點燃，再次為陜西注入了新的激情與活力。

這兩場火炬?zhèn)鬟f活動的遙相呼應，是陜西黃金集團以“秦金”品牌牽手大型體育賽事的接力與傳遞。一方面，積極展示了陜西黃金集團的品牌形象；另一方面，以實際行動踐行了國企擔當。

近年來，陜西黃金集團在國企改革三年行動中多措并舉，不斷激發(fā)改革活力，加快轉型升級步伐，在市場的“熔爐”中百煉成鋼，走出了一條具有陜西黃金集團特色的國企改革之路，而其所屬的營銷公司便是其中的典型案例之一。

面對復雜多變的外部環(huán)境，身處競爭激烈的黃金市場，陜西黃金集團營銷公司（以下簡稱營銷公司）主動求變、以變應變，積極響應改革號召，借助品牌提升策略，成功探索出了一條符合自身發(fā)展的最優(yōu)路徑。

十年耕耘

贏得了支撐產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“金飯碗”

營銷公司成立于2012年10月，作為陜西黃金集團產(chǎn)融結合產(chǎn)業(yè)板塊的核心，其先后幫助陜西黃金集團取得了上海黃金交易所綜合類會員資質(zhì)、國際會員（A類）資質(zhì)以及上海期貨交易所注冊金錠資質(zhì)，構筑起陜西黃金集團全品類資質(zhì)優(yōu)勢。2015年后，上海黃金交易所為加強風險防控，暫停批準新的綜合類會員資格，陜西黃金集團成為陜西省僅有的2家綜合類會員單位。

經(jīng)過10年穩(wěn)健經(jīng)營，營銷公司逐步形成了上交所自營和代理、主題文化及投資類銷售、黃金回購三大業(yè)務板塊，并依托陜西黃金集團在陜西黃金產(chǎn)業(yè)中的主導地位，與工商銀行、中國銀行、招商銀行、郵儲銀行等大型銀行開展了深度合作，形成了線上線下共同發(fā)力、省內(nèi)省外廣泛輻射的營銷網(wǎng)絡；率先在全國開展黃金回購業(yè)務，為延伸黃金產(chǎn)業(yè)鏈，促進黃金市場流通作出了積極貢獻。2019年，營銷公司實現(xiàn)自營產(chǎn)品收入16.23億元，占陜西黃金集團經(jīng)濟總量的40.6%。

這些成績的取得，離不開陜西黃金集團總人數(shù)占比1/22、平均年齡僅有32歲的年輕團隊。很多新入職營銷公司的員工原本以為，守著閃亮的金字招牌和這片穩(wěn)固的“江山”，營銷公司的發(fā)展前景一定會一帆風順、無限光明，但接踵而來的挑戰(zhàn)，令所有人都始料未及……

三年改革

尋找到破解迷局的“金鑰匙”

2020年初，一場突如其來的新冠肺炎疫情席卷而來。在疫情影響下，中國實體經(jīng)濟受到了巨大沖擊，黃金市場也進入了跌宕起伏的調(diào)整期。由于營銷公司注冊資本和流動資金有限，金價的持續(xù)震蕩上漲加劇了陜西黃金集團的經(jīng)營風險。原黃金回購渠道突然發(fā)生變化，導致回購業(yè)務出現(xiàn)斷崖式下滑；市場開拓、渠道維護業(yè)務受阻，線下營銷業(yè)務低迷等打破了該集團正常的生產(chǎn)經(jīng)營節(jié)奏。在后疫情時代，營銷公司似乎進入了發(fā)展迷局，營銷團隊暴露出了市場意識不強、產(chǎn)品創(chuàng)新不足等短板。

雖然“秦金”品牌作為陜西黃金集團獨有的商品品牌，在各家銀行、合作渠道都得到了廣泛認可，但在本地市場的選購中，廣大消費者對“陜西黃金”的關注度和購買力不強，即便在陜西有色金屬集團系統(tǒng)內(nèi)，熟知“陜西黃金”和“秦金”品牌的人群也并非多數(shù)。高質(zhì)量發(fā)展將何去何從，“大考”擺在了營銷公司管理者和全體員工面前。

“身處黃金這樣高度市場化的行業(yè)，營銷公司要想實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，就必須直面存在的各種問題和短板，采取更大力度的改革措施加以解決。”營銷公司黨委書記、董事長兼總經(jīng)理于家偉認為，只有遵循市場規(guī)律，才能讓改革真正發(fā)揮作用。

2020年8月，《國企改革三年行動方案（2020—2022年）》出臺，方案明確，要不斷增強國有經(jīng)濟競爭力、創(chuàng)新力、控制力、影響力、抗風險能力，加快培育具有全球競爭力的世界一流企業(yè)。營銷公司深諳《方案》要義，緊緊抓住改革契機，完善品牌提升策略，在實踐中切中肯綮。

優(yōu)化市場運營體系。推行全員營銷、精準營銷模式，豐富營銷策略；布局非銀行渠道領域，以差異化的產(chǎn)品開拓更多的消費市場。

突出客戶需求導向。踐行“源于秦·盛于金”的產(chǎn)品理念和“至道無難·信重于金”的服務理念，營銷公司舉辦了多場次產(chǎn)品展銷會，運用線上直播帶貨、個性化定制等手段，不斷為客戶創(chuàng)造價值，經(jīng)營質(zhì)量得到了進一步提高。

提高風險防范化解能力。強化財務、法務、安全等內(nèi)部管理職能，增強憂患意識，做到居安思危，將防控金融風險擺到更加重要的位置。

完善市場化選人用人機制。推行三項制度改革，把有想法、敢擔當、善作為的年輕干部放在合適崗位上，充分釋放人才的積極性和創(chuàng)造性。目前，該公司“80后”占到中層以上干部總人數(shù)的70%。

擴大對外合作“朋友圈”。挖掘貴金屬行業(yè)優(yōu)勢，以“業(yè)務點”帶動“合作面”。通過多渠道合作，使“秦金”品牌及產(chǎn)品在文化、旅游、藝術、體育、數(shù)字等非金融領域得到了廣泛推廣。

通過一系列有效舉措，營銷公司成功樹立了“秦金”品牌形象，并打通了服務消費者的“最后一公里”，有效提高了陜西黃金集團的核心競爭力和市場抗風險能力，經(jīng)濟效益、社會效益和品牌效益都取得了明顯突破。

2021年9月，陜西黃金集團成功入選全國性體育賽事全品類供應商，營銷公司同步推出兼具貴金屬和陜西文化特色的“十四運”商品備受市場青睞，取得了良好的社會效益和經(jīng)營效果。2022年2月，陜西黃金集團再次成為陜西省“十七運”獨家特許運營商，營銷公司特意開發(fā)出火炬、獎杯、獎牌等商品，得到了賽事組委會的高度贊譽。

陜西黃金集團副總經(jīng)理、總法律顧問任革凡在營銷公司2022年工作會點評時說：“營銷公司牢固樹立‘穩(wěn)健經(jīng)營、創(chuàng)新發(fā)展、永葆活力、行穩(wěn)致遠’的發(fā)展理念，堅持以市場為導向，通過創(chuàng)新營銷模式，提升營銷能力，在產(chǎn)品設計、服務質(zhì)量、運營機制和品牌建設等方面都取得了長足進步，極大地激發(fā)了廣大干部職工拼搏向上的精氣神。”

展望未來

打造彰顯黃金力量的“金名片”

透過陜西歷史博物館展廳的玻璃，“秦杜虎符”上面的錯金銘文熠熠生輝，仿佛訴說著大秦盛世的余音。營銷公司與陜西歷史博物館聯(lián)名推出的“虎符號令金”，也為“秦金”文化注入了獨特的歷史文化魅力。

在三秦大地上點燃的“十四運”和“省十七運”圣火，照亮了陜西人生生不息的拼搏精神和體育夢想，也將“秦金”品牌的溫度和熱情傳播到了五湖四海。

“現(xiàn)在我身邊的親戚朋友、同事同學經(jīng)常在微信上截屏詢價中意的寶貝，我感到更多本地消費者逐漸熟悉‘陜西黃金’，并主動選擇購買‘秦金’產(chǎn)品。同時，我也聽到更多新入職的同事說，為在這樣一個充滿創(chuàng)新活力、擁有光明前景的公司而感到驕傲和自豪。”營銷公司員工李佳說。剛填寫完出庫單后，她又反復檢查精心包裝好的商品。

數(shù)據(jù)顯示，“秦金”系列產(chǎn)品近3年累計實現(xiàn)銷售收入超過1.4億元，在“十四運”和“省十七運”的宣傳帶動下，“秦金”系列產(chǎn)品銷售業(yè)績屢創(chuàng)新高。陜西黃金集團也因此獲得了“陜西省知名品牌企業(yè)”“歐亞經(jīng)濟論壇優(yōu)秀參展企業(yè)”“郵儲銀行最受客戶信賴獎”“中國銀行實物貴金屬銷售貢獻獎”“陜西省知名品牌企業(yè)”等榮譽。

日前，獲得“陜西省著名品牌人物”稱號的陜西黃金集團黨委書記、董事長秦西社表示，一直以來，陜西黃金集團秉承“陜西黃金，讓資源更有價值”的企業(yè)理念，立足全產(chǎn)業(yè)、全資質(zhì)、輕資產(chǎn)、高科技的特色優(yōu)勢，在體制機制、產(chǎn)品營銷、對外合作等方面大膽改革創(chuàng)新。未來，陜西黃金集團將大力支持營銷公司發(fā)展，努力將其培育成為具有國內(nèi)較強市場競爭力的黃金珠寶企業(yè)，致力將“秦金”品牌打造成陜西一流、國內(nèi)著名的品牌名片，借助品牌提升給營銷公司插上騰飛的翅膀，為實現(xiàn)“高貴品質(zhì)、金色夢想、輝煌事業(yè)”不懈奮斗。