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      強(qiáng)管理 拓市場(chǎng) 促發(fā)展:中國(guó)十五冶二公司8月份項(xiàng)目中標(biāo)額近3億元

      2022年09月06日 14:19 2254次瀏覽 來(lái)源:   分類: 科技創(chuàng)新

      本報(bào)訊  截至8月31日,中國(guó)十五冶金建設(shè)集團(tuán)第二工程有限公司市場(chǎng)開發(fā)捷報(bào)頻傳,單月“連中三元”,接連中標(biāo)江蘇瑞兆科電子材料有限公司連云港高純項(xiàng)目二期一標(biāo)段(電鍍液添加劑裝置)施工總承包項(xiàng)目,江西銅業(yè)股份有限公司(上饒)工業(yè)園區(qū)“公共服務(wù)與總圖”項(xiàng)目1號(hào)研發(fā)樓、2號(hào)研發(fā)樓及3號(hào)地下室建安工程和江西省貴溪市羅河返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)園一期工程EPC總承包項(xiàng)目,3個(gè)項(xiàng)目中標(biāo)額合計(jì)近3億元,標(biāo)志著該公司深耕區(qū)域市場(chǎng)、以現(xiàn)場(chǎng)保市場(chǎng)戰(zhàn)略斬獲新成果。

      深化政企合作

      近年來(lái),中國(guó)十五冶二公司認(rèn)真總結(jié)市場(chǎng)開發(fā)工作經(jīng)驗(yàn),轉(zhuǎn)變思想觀念,堅(jiān)持屬地化、區(qū)域化發(fā)展;深化政企合作,加強(qiáng)與江西省貴溪市政府的對(duì)接,積極參與地方重大項(xiàng)目、民生工程建設(shè)。

      “要把中國(guó)十五冶二公司做成貴溪市可信賴、可依賴、不可或缺的明星施工企業(yè)。”該公司時(shí)任黨委書記、總經(jīng)理王宏林強(qiáng)調(diào)。圍繞這一目標(biāo),該公司黨政主要領(lǐng)導(dǎo)帶頭跑政府、跑部門、跑平臺(tái)企業(yè),溝通匯報(bào)、對(duì)接項(xiàng)目。2021年以來(lái),該公司依托貴溪子公司平臺(tái),相繼承接了鷹潭國(guó)際綜合港保稅區(qū)等5個(gè)項(xiàng)目,通過(guò)加快推進(jìn)貴溪子公司核心競(jìng)爭(zhēng)力培育,深化屬地經(jīng)營(yíng)管理,快速融入了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展。

      此次中標(biāo)貴溪市羅河返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)園一期工程EPC總承包項(xiàng)目,是繼歐菲光引線框架項(xiàng)目、永泰生活中心項(xiàng)目之后,該公司在貴溪地區(qū)承接的第3個(gè)EPC總承包項(xiàng)目,展現(xiàn)了良好的本土市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。該項(xiàng)目呈現(xiàn)出的品牌效應(yīng)和口碑效應(yīng),形成了對(duì)江西省南昌、贛州、上饒等區(qū)域市場(chǎng)的輻射帶動(dòng)作用。

      深耕區(qū)域市場(chǎng)

      該公司注冊(cè)成立江蘇區(qū)域分公司,聚焦長(zhǎng)三角區(qū)域,持續(xù)推進(jìn)區(qū)域化市場(chǎng)開發(fā),依托淮安智慧谷項(xiàng)目載體迅速融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),江蘇區(qū)域分公司的“十四五”發(fā)展展現(xiàn)出勃勃生機(jī)。

      江蘇區(qū)域分公司成立之初,一切從零開始,租辦公場(chǎng)所、跑信息、找市場(chǎng),每天異常忙碌,經(jīng)常忘記了飯點(diǎn)。“搞市場(chǎng),我們要把根扎下來(lái),地方的人脈用起來(lái)。”該公司市場(chǎng)營(yíng)銷部主任兼江蘇分公司經(jīng)理李建民,帶著兩個(gè)小伙子撐起一片天地。面對(duì)人手不足的問(wèn)題,他們采用市場(chǎng)化手段進(jìn)行屬地化招聘,逐步搭建起營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

      隨著淮安智慧谷項(xiàng)目的落地和開工建設(shè),有了項(xiàng)目作為支撐的江蘇區(qū)域分公司如魚得水,逐漸釋放出活力。憑借在該項(xiàng)目中良好的施工組織能力和在當(dāng)?shù)貥淞⒌牧己闷放菩蜗螅鳂I(yè)主單位積極到現(xiàn)場(chǎng)觀摩交流,取得了較好的實(shí)際成效。此次中標(biāo)的江蘇瑞兆科電子材料有限公司連云港高純項(xiàng)目二期一標(biāo)段(電鍍液添加劑裝置)施工總承包項(xiàng)目,金額雖小但意義重大,標(biāo)志著該公司區(qū)域化經(jīng)營(yíng)取得新突破。

      以現(xiàn)場(chǎng)保市場(chǎng)

      “老客戶不能丟,拓市場(chǎng)難、守市場(chǎng)更難。”該公司注重老客戶市場(chǎng)維護(hù),緊盯江銅集團(tuán)市場(chǎng)、萬(wàn)華化學(xué)市場(chǎng)。堅(jiān)守“江銅無(wú)小事”的服務(wù)理念,通過(guò)干好貴冶年修,弘揚(yáng)年修精神,重塑中國(guó)十五冶“鐵軍”形象。2020年以來(lái),該公司相繼中標(biāo)煙臺(tái)國(guó)興銅業(yè)熔煉區(qū)域和陽(yáng)極泥區(qū)域等多個(gè)項(xiàng)目;2021年下半年,中標(biāo)上饒銅桿線項(xiàng)目,順利承建江銅哈薩克斯坦鎢礦項(xiàng)目,進(jìn)一步拓展了海外市場(chǎng)。

      2021年12月7日,自上饒銅桿線項(xiàng)目開工以來(lái),項(xiàng)目所在地上饒經(jīng)開區(qū)歷經(jīng)兩次疫情防控靜態(tài)管理,最長(zhǎng)一次達(dá)15天。針對(duì)此情況,該公司化被動(dòng)為主動(dòng),積極應(yīng)對(duì)物資保供,堅(jiān)持高效率建設(shè),做到“防疫抗疫不松懈,項(xiàng)目建設(shè)不減速”。今年8月26日,該項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)點(diǎn)火投產(chǎn),比原計(jì)劃提前兩天,得到業(yè)主肯定。此次中標(biāo)江西銅業(yè)股份有限公司(上饒)工業(yè)園區(qū)“公共服務(wù)與總圖”項(xiàng)目1號(hào)研發(fā)樓、2號(hào)研發(fā)樓及3號(hào)地下室建安工程,中標(biāo)價(jià)1.793億元,實(shí)現(xiàn)以現(xiàn)場(chǎng)保市場(chǎng)滾動(dòng)發(fā)展。

      此外,在山東萬(wàn)華化學(xué)市場(chǎng),該公司憑借在萬(wàn)華氯堿熱電項(xiàng)目施工中良好的表現(xiàn)和口碑,在2021年連續(xù)承接了4個(gè)維保和改造項(xiàng)目;2022年7月份,中標(biāo)萬(wàn)華氯堿熱電項(xiàng)目二期5號(hào)爐3號(hào)機(jī)主體安裝工程,合同金額1.5億元。

      該公司正以做好履約服務(wù)為抓手,進(jìn)一步加快市場(chǎng)結(jié)構(gòu)優(yōu)化,加快培育市場(chǎng)開發(fā)核心團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力,持續(xù)深耕區(qū)域市場(chǎng),努力拓寬市場(chǎng)領(lǐng)域,積極探索合作共贏新模式,精準(zhǔn)發(fā)力,呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的良好勢(shì)頭。

      (王偉強(qiáng))

      責(zé)任編輯:楊凈茹

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