從一個默默無聞的小企業(yè)到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制訂者；從單一產(chǎn)品到多元化業(yè)務(wù)；從剛開始的年產(chǎn)10000噸炭素制品到2021年底的33673噸產(chǎn)能；從國內(nèi)領(lǐng)先到產(chǎn)品覆蓋六大洲……國家電投寧夏能源鋁業(yè)青鑫炭素有限公司（以下簡稱青鑫炭素）的“青鑫”品牌從無到有、由弱到強(qiáng)，走出了一條國際化的康莊大道。

初秋時節(jié)，驕陽似火。走進(jìn)青鑫炭素生產(chǎn)現(xiàn)場，到處都是機(jī)器的轟鳴聲和工人忙碌的身影。

青鑫炭素成立于1999年8月26日，2000年10月25日正式投產(chǎn)，主要生產(chǎn)陰極炭塊、糊類等產(chǎn)品，該公司成立初期，以耕耘國內(nèi)市場為主，2005年下半年，青鑫炭素確立了“立足于國內(nèi)大中型鋁企業(yè)，逐步拓展國際市場”的戰(zhàn)略，目前，除了向國家電投鋁板塊企業(yè)和鑫恒鋁業(yè)、中煤大屯、山東魏橋、廣西信發(fā)、新疆信發(fā)等國內(nèi)鋁企業(yè)銷售產(chǎn)品外，還先后與澳大利亞、德國、韓國、瑞典、新西蘭、印度等國家鋁企簽訂產(chǎn)品出口合同，為世界大型電解鋁生產(chǎn)企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

經(jīng)過23年的發(fā)展，青鑫炭素已成為國內(nèi)專業(yè)生產(chǎn)和研發(fā)電解鋁用陰極炭素制品的領(lǐng)跑者，在國際市場也小有名氣。

“2006年，青鑫炭素產(chǎn)品打入國際市場；2009年，開始與美國鋁業(yè)合作；2012年，為中東巴林鋁業(yè)提供產(chǎn)品……”談及該公司全球化之路，青鑫炭素黨委書記、董事長劉建平如數(shù)家珍。

以質(zhì)量立足市場

道阻且長，行則將至。“青鑫”品牌走向國際化道路，并不是一帆風(fēng)順。挪威海德魯鋁業(yè)公司是歐洲最大的電解鋁生產(chǎn)企業(yè)，對產(chǎn)品質(zhì)量要求高、檢驗標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)業(yè)內(nèi)周知，為了拿下這個大客戶，打開歐洲市場大門，青鑫炭素下了很大的功夫。

2010年8月，青鑫炭素與海德魯鋁業(yè)簽訂了一份50噸石墨化異型陰極炭塊的試訂單。然而，當(dāng)拿到加工圖紙時，面對客戶的技術(shù)要求，所有人都驚呆了，異型炭塊長度尺寸公差國標(biāo)為±5，而海德魯?shù)募夹g(shù)要求是±3；高度和寬度國標(biāo)尺寸公差±2，海德魯?shù)募夹g(shù)要求是±1……面對這些數(shù)據(jù)，加工車間主任尹訓(xùn)銅眉頭緊鎖：“這太難了，真的太難了，我們從未加工過如此復(fù)雜的異型塊，而且國內(nèi)異形塊對垂直度、平面度、對稱度等‘形位公差’沒有要求，而海德魯對其提出要求，以我們目前的設(shè)備精度和人員的加工技能，要精確到0.54毫米基本不可能。”

“雖然數(shù)量不多，但這份合同意義非凡，能與世界電解鋁技術(shù)頂尖的海德魯鋁業(yè)簽訂合同，對青鑫炭素來說是個難得的機(jī)會，一旦我們的產(chǎn)品得到海德魯鋁業(yè)認(rèn)可，‘青鑫’品牌走向世界，走向未來將指日可待，所以不管付出多大代價，我們必須保質(zhì)保量完成這批訂單。”時任青鑫炭素副總經(jīng)理劉建平告訴大家。

時間緊、任務(wù)重，面對這塊難啃的“骨頭”，加工車間專門成立了技術(shù)攻關(guān)小組，研究解決方案。要想達(dá)到如此嚴(yán)格的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，必須要對聯(lián)合銑床進(jìn)行改造，更換現(xiàn)有的床身軌道，校正軌道地基，重新設(shè)計制作專用加工刀具，而且要從3個加工班組選擇技術(shù)精湛的主操手，進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。時間不等人，確定最終的方案后，大家開始行動起來，這項艱巨的加工任務(wù)最終落在加工三班的肩上，因為這個班組的加工技術(shù)一直是3個班組中最好的。“加工初期，一個班次8小時只能加工1塊完全符合標(biāo)準(zhǔn)的異形塊，而普通的石墨化陰極炭塊一個班次就能加工16塊，我們的工作壓力和加工難度可想而知。平常一年的工作強(qiáng)度還沒有加工海德魯異形炭塊時一個月的工作強(qiáng)度大。”回想起當(dāng)時的情況，加工三班班長劉學(xué)濤深有感觸地說。當(dāng)時劉學(xué)濤是一名主操手，全程參與了聯(lián)合銑床改造、專用刀具的制作、異形炭塊的加工，那些往事歷歷在目：“最難的就是加工公差的控制和計算，每加工1塊炭塊，要先計算，然后試加工，每加工1刀，要重新算1次公差，再調(diào)試刀具。如此反復(fù)計算、反復(fù)試加工，反復(fù)調(diào)試，直到符合技術(shù)要求，最終將異形炭塊的加工進(jìn)度由1個班次加工1塊提高到6塊，順利按期交貨。”自海德魯異形炭塊訂單完成后，劉學(xué)濤這個連續(xù)奮戰(zhàn)在銑床邊10個晝夜的主操手被大家熟知，加工三班的加工技能發(fā)生了質(zhì)的飛躍，形成了嚴(yán)要求、高標(biāo)準(zhǔn)的操作習(xí)慣。近年來，只要是海德魯?shù)挠唵危加杉庸と嘭?fù)責(zé)完成，且從未發(fā)生過任何質(zhì)量問題。

靠服務(wù)滿足客戶

2011年11月，青鑫炭素與荷蘭Zalco鋁業(yè)簽訂1500噸全石墨陰極炭塊訂單。當(dāng)?shù)谝慌?00噸的成品從天津港口準(zhǔn)備發(fā)往魯特丹港口時，客戶提出驗貨，由于國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)與國際標(biāo)準(zhǔn)存在差異，客戶誤以為陰極炭塊側(cè)部劃痕深度誤差超過規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，對產(chǎn)品質(zhì)量提出了質(zhì)疑。

正是這看似很小的細(xì)節(jié)問題，卻引起了青鑫炭素管理層的高度重視，他們緊急召開專題會議，拿出解決方案，連夜趕制加工工具，派遣6名專業(yè)技術(shù)人員前往港口處理劃痕問題。到達(dá)港口后，他們冒著嚴(yán)寒，將所有包裝好的炭塊拆封，一邊檢驗，一邊加工，大家認(rèn)真的工作態(tài)度感動了在場的荷蘭Zalco鋁業(yè)金先生，他為技術(shù)人員專門買來快餐，表達(dá)謝意。

經(jīng)過兩天兩夜連續(xù)奮戰(zhàn)，200噸炭塊全部符合客戶要求，金先生向青鑫炭素員工豎起了大拇指，嘴里不停地說著：“Very Good！”現(xiàn)在，這個客戶非常認(rèn)可青鑫炭素的產(chǎn)品，成為了長期合作伙伴。

此次事件為青鑫炭素敲響了警鐘，“青鑫”品牌要想在國際市場上立足，必須嚴(yán)格按照國際標(biāo)準(zhǔn)，注重細(xì)節(jié)，精益求精。為了做好銷售工作，青鑫炭素成立了專門的銷售團(tuán)隊，開展專業(yè)化培訓(xùn)，積極參加國際會議，邀請外商參觀交流，加大代理商運(yùn)作力度，強(qiáng)化客戶儲備，全方位提升品牌知名度和影響力，同時，把售后服務(wù)作為重中之重，把用戶滿意作為不懈追求，致力于提供品質(zhì)優(yōu)良、性能穩(wěn)定的全國名牌產(chǎn)品和全方位的“青鑫”品牌服務(wù)。

“青鑫炭素對于用戶在施工過程中出現(xiàn)的各種問題做到48小時答復(fù)，如需現(xiàn)場解決，技術(shù)人員將盡可能在最短的時間內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場，全力配合用戶工程施工順利進(jìn)行，按期投產(chǎn)。”銷售部主任田立鵬介紹道。

據(jù)介紹，針對每一個客戶產(chǎn)品供應(yīng)完畢后，青鑫炭素銷售團(tuán)隊還積極與其保持聯(lián)系，定期派遣工作人員開展市場調(diào)研，跟蹤產(chǎn)品使用效果，不定期對用戶進(jìn)行走訪，交流使用經(jīng)驗，嚴(yán)格按合同要求做好售后服務(wù)，最大程度滿足客戶需求。

用創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展

在能耗雙控及“雙碳”目標(biāo)政策背景下，石墨化陰極炭塊正快速取代石墨質(zhì)炭塊成為鋁用陰極產(chǎn)品主流，且成為國際上大型預(yù)焙槽普遍使用的材料。但是，國內(nèi)所使用的普通石墨化陰極炭塊由于體積密度低和氣孔率高，導(dǎo)致石墨化陰極在電解槽中的抗沖刷力偏低，因此影響了電解槽的使用壽命，該問題也同樣成為青鑫炭素?fù)屪C(jī)遇，搶占市場先機(jī)的“絆腳石”。

面對這一問題，青鑫炭素以創(chuàng)新為突破口，加大科技攻關(guān)力度，于2020年1月1日立項“鋁電解用高體密石墨化陰極炭塊技術(shù)研發(fā)項目”。采用改進(jìn)石墨化陰極炭塊骨料配方、粒級配比、優(yōu)化煅后石油焦和石墨碎最佳配比、改進(jìn)中碎系統(tǒng)的篩分和磨粉設(shè)備，提高各種粒級骨料的純度，改進(jìn)黏結(jié)劑，優(yōu)化混捏參數(shù)等措施，重新確定石墨化炭塊成型、焙燒、石墨化生產(chǎn)工藝參數(shù)等措施，將石墨化陰極炭塊體積密度典型值提高了0.05，實現(xiàn)了高體密石墨化陰極炭塊的生產(chǎn)制備，產(chǎn)品銷往海德魯鋁業(yè)、巴林鋁業(yè)、科威特鋁業(yè)等國際知名鋁業(yè)公司，就此一項為該公司增加利潤1000余萬元，成為青鑫炭素新的利潤增長點。

該項目還被列入寧夏回族自治區(qū)重點研發(fā)項目，獲得財政補(bǔ)貼260萬元，申請發(fā)明專利1項，授權(quán)實用新型專利5項，實現(xiàn)了工業(yè)化生產(chǎn)并對外銷售，滿足了國內(nèi)外客戶對高體密石墨化陰極炭塊的需求。

2020年以來，受新冠肺炎疫情影響，國際市場出現(xiàn)了海運(yùn)、港口、物流受阻，生產(chǎn)原材料供應(yīng)不足等一系列問題。青鑫炭素積極克服困難，采用線上銷售的方式，盡最大努力保持與客戶的關(guān)系，千方百計協(xié)調(diào)發(fā)運(yùn)供貨。

今年，青鑫炭素分別與巴西CBA鋁廠、埃及鋁業(yè)公司簽訂石墨化陰極炭塊訂單，除南極洲外，青鑫炭素陰極產(chǎn)品已銷往世界六大洲，“青鑫”品牌遍布全球27個國家、41家電解鋁企業(yè)，真正實現(xiàn)了只要有電解鋁工業(yè)的地方，就有“青鑫”品牌的存在。這是青鑫炭素在國內(nèi)國際雙循環(huán)的戰(zhàn)略實踐中交出的漂亮“答卷”，是青鑫炭素的驕傲，也是中國炭素行業(yè)的驕傲。

“通過產(chǎn)品質(zhì)量提升和市場開拓，‘青鑫’品牌在國際市場逐漸站穩(wěn)了腳跟。今后，我們將堅持黨建為引領(lǐng)，不斷在改革創(chuàng)新、固本強(qiáng)基、降本增效、成果共享上下功夫，加快產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級，打造一流品牌，進(jìn)一步提升行業(yè)話語權(quán)和影響力。”對于今后青鑫炭素的發(fā)展，劉建平信心滿滿。