今年以來，安徽銅陵有色集團銅冠池州公司大力實施商務(wù)運營創(chuàng)新提升行動，對原料采購、產(chǎn)品銷售、儲運等板塊進行統(tǒng)籌計劃，聚力寫好創(chuàng)效文章，為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展厚植了肥沃土壤，注入了強大動力。

寫好原料采購增效“文章”

該公司以內(nèi)采為突破口，把握周邊市場加工費話語權(quán)，在生產(chǎn)不減量的前提條件下，引領(lǐng)市場報價。面對內(nèi)外負價差等情況，不斷夯實內(nèi)采基石，調(diào)節(jié)內(nèi)采量進行創(chuàng)效。2022年，原料加工費均優(yōu)于市場平均水平，其中鋅加工費同比增長7%。今年，該公司商務(wù)部門對標對表，加大富含原料的跟蹤，減少收益低、生產(chǎn)適配性低的原料采購，致力于采購銅鋅金銀富含較高的鉛精礦，為富含更高的進口銀精礦創(chuàng)造空間，穩(wěn)步推進了有價副產(chǎn)創(chuàng)效力度。據(jù)了解，該公司今年還確定了將系統(tǒng)副產(chǎn)銅獲得能力提升到4000噸的目標，加強盈利能力。另外，該公司充分發(fā)揮多金屬資源綜合回收力度，推動內(nèi)供承接，向有價危廢市場進軍，實現(xiàn)產(chǎn)品上下游延鏈、補鏈、強鏈等能力。

去年，該公司銀加貿(mào)業(yè)務(wù)全流程已順利開展，金錠、銀錠順利出口，從生產(chǎn)運行到商務(wù)流程全線貫通。今年，該公司把申領(lǐng)白銀出口國營貿(mào)易企業(yè)資質(zhì)作為攻堅方向。據(jù)了解，2023年10月，該公司將申報2024—2025年度白銀出口國營貿(mào)易企業(yè)資質(zhì)，目前，商務(wù)部門正對接池州商務(wù)局等相關(guān)部門，確保申領(lǐng)成功。同時，該公司還建立了一般貿(mào)易出口白銀效益測算模型，結(jié)合已有貴金屬外盤期貨操作工具，把握機會，創(chuàng)造新的效益增長點。

寫好銷售延伸創(chuàng)效“文章”

今年，該公司銷售人員打破常規(guī)性思維，樹牢居安思危意識，超前謀劃，統(tǒng)籌安排，加強與銅陵有色集團鉛鋅科的協(xié)調(diào)溝通，建立了期貨、現(xiàn)貨價差實行鉛鋅銷售升貼水浮動的營銷機制。隨著合金子公司的成功運營，銅冠牌鋅合金產(chǎn)銷量呈增長態(tài)勢，商務(wù)銷售堅持守正與創(chuàng)新相統(tǒng)一，立足新發(fā)展理念，改變傳統(tǒng)依托代理商經(jīng)銷向自主營銷轉(zhuǎn)變。同時，該公司設(shè)置鋅合金華南辦事處，建立完善的銷售服務(wù)，向周邊福建、廣西以及重慶等西南地區(qū)市場開展業(yè)務(wù)，并與下游壓鑄終端企業(yè)建立合作關(guān)系，逐步涉足北方市場，提升市場占有率，實現(xiàn)效益提升和量增長雙提升。

寫好儲運、資材節(jié)支降耗“文章”

該公司堅持以效益為中心，強化過程管理，積極擴展物流運輸市場業(yè)務(wù)，采用比價、詢價、市場調(diào)研、零擔、招議標等方式降低運營成本。同時，發(fā)揮水運物流成本低優(yōu)勢，積極采用“陸改水”物流運輸模式，提高了物流運輸“陸改水”占比。

資材配件采購持續(xù)發(fā)力。該公司通過簽訂長單供貨合同等措施降低鋅粉采購價格，確保了采購加工費在年度預(yù)算以下達到98%。去年，該公司運用長單鎖定計價系數(shù)，穩(wěn)定供貨量，采購鋅粉計價系數(shù)全年平均為0.964，低于年度預(yù)算，對比年度預(yù)算節(jié)約了200多萬元。

另外，該公司還建立跟蹤機制，對超期使用的零配件制訂了庫存消減方案，保供降本提質(zhì)增效。2022年，在新建重點項目投產(chǎn)的前提下，資材配件庫存遠低于銅陵有色集團公司考核標準，減少了資金占用率。今年，該公司商務(wù)部門對資材大宗輔料采購嘗試與生產(chǎn)廠家及參與投標的企業(yè)商談雙方合作事項，減少生產(chǎn)成本。

創(chuàng)效益“文章”越做越活，動力與信心不斷迸發(fā)。今年以來，該公司商務(wù)部門著力構(gòu)建大營銷思維，堅持生產(chǎn)是創(chuàng)效的基礎(chǔ)、經(jīng)營是創(chuàng)效益的主戰(zhàn)場這一創(chuàng)效根本，積極把“產(chǎn)供銷”融入到生產(chǎn)經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)，統(tǒng)籌施策；對標一流，爭創(chuàng)行業(yè)標桿，不斷增強市場創(chuàng)效的內(nèi)驅(qū)力。同時，該公司抓住國家拉動經(jīng)濟出臺系列政策機遇期、窗口期，搶抓市場和政策利好紅利等措施，堅持積小勝為大贏工作思路，積極主動創(chuàng)效益，凝心聚力繪寫商務(wù)創(chuàng)效新篇章。