2023年，自貢硬質(zhì)合金有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱自硬公司）持續(xù)強(qiáng)鏈延鏈，推動(dòng)采掘工具板塊往產(chǎn)業(yè)鏈后端、價(jià)值鏈高端拓展，將“采掘工具打造成‘數(shù)一數(shù)二’的產(chǎn)品”作為重要“進(jìn)步指數(shù)”，在“藍(lán)圖已繪就，奮斗正當(dāng)時(shí)”主題實(shí)踐中設(shè)立黨員責(zé)任區(qū)、黨員示范崗等4個(gè)一批項(xiàng)目增添紅色動(dòng)能，從市場(chǎng)、品質(zhì)、效率等多方面追求“進(jìn)步”。截至4月份，自硬公司采掘工具銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)25%，利潤(rùn)同比大幅增長(zhǎng)，均刷新歷史最好成績(jī)。

布局“進(jìn)步”：

外貿(mào)市場(chǎng)謀增量

采掘工具作為自硬公司重點(diǎn)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，產(chǎn)品品質(zhì)得到國(guó)內(nèi)外客戶的認(rèn)同。酒香也怕巷子深，如何讓采掘工具更好地“走出去”，自硬公司提前做了安排部署。

近兩年來(lái)，為切實(shí)做好外貿(mào)市場(chǎng)布局，構(gòu)建全球營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，自硬公司在歐洲成立了分支機(jī)構(gòu)。為加速采掘工具在歐洲市場(chǎng)的拓展，在新冠疫情尚未完全受控、簽證困難等情況下，自硬公司營(yíng)銷(xiāo)人員和技術(shù)專家分別于去年12月份和今年4月份兩次趕赴歐洲分支機(jī)構(gòu)進(jìn)行專項(xiàng)市場(chǎng)信息調(diào)研。今年一季度，采掘工具在歐洲市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額已超2022年全年，且有望在后續(xù)實(shí)現(xiàn)更大突破。“市場(chǎng)是留給有準(zhǔn)備的人的”，業(yè)務(wù)人員回顧當(dāng)時(shí)克服疫情影響所做的市場(chǎng)調(diào)研，為深入市場(chǎng)搶抓機(jī)遇的探路先鋒大大地點(diǎn)贊。

在開(kāi)拓歐洲新市場(chǎng)的同時(shí)，自硬公司也積極謀劃在傳統(tǒng)北美市場(chǎng)的突破。今年以來(lái)，瞄準(zhǔn)北美煤炭等能源市場(chǎng)需求飽滿的行情，自硬公司利用可利用的一切渠道，加速截齒工具市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。今年一季度，截齒工具銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)200%，截至目前，到手的截齒工具訂單數(shù)量已超2022年全年。同時(shí)，通過(guò)線上營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)、參加國(guó)際專業(yè)展會(huì)等，不斷擴(kuò)大采掘工具在國(guó)際市場(chǎng)的知名度，開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略大客戶，截至目前，采掘工具外貿(mào)銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)50%以上。

技術(shù)“進(jìn)步”：

科技研發(fā)增動(dòng)能

“采掘工具是具有更高附加值的硬質(zhì)合金產(chǎn)品，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。提升核心技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力，是不畏競(jìng)爭(zhēng)、參與競(jìng)爭(zhēng)、贏得競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。”采掘合金事業(yè)部負(fù)責(zé)人譚千榆認(rèn)為，“自主創(chuàng)新”就是提升核心競(jìng)爭(zhēng)力的利劍，針對(duì)采掘工具謀劃安排了系列科技研發(fā)工作。

在市場(chǎng)信息收集方面，自硬公司堅(jiān)持市場(chǎng)和技術(shù)研發(fā)聯(lián)動(dòng)，針對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)領(lǐng)域推出了“技術(shù)人員+營(yíng)銷(xiāo)人員”結(jié)對(duì)走訪市場(chǎng)策略，切實(shí)保證研發(fā)產(chǎn)品及新工藝技術(shù)的使用等更加符合市場(chǎng)需要、滿足客戶需求。

在科技研發(fā)方面，自硬公司堅(jiān)持雙管齊下。一方面，加速采掘工具新產(chǎn)品的研發(fā)，推進(jìn)高耐磨截齒、樁基焊接等系列新產(chǎn)品研發(fā)，不斷豐富產(chǎn)品譜系。特別是聚焦“合金向工具”延伸的戰(zhàn)略發(fā)展要求，加速推進(jìn)某型號(hào)鉆頭工具的研發(fā)及生產(chǎn)線建設(shè)，目前，該公司經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)調(diào)研和技術(shù)分析，已初步確定了生產(chǎn)線技術(shù)要求，進(jìn)入試制提樣階段。另一方面，不斷優(yōu)化工藝技術(shù)，為進(jìn)一步提高工具的使用性能，采用新型高強(qiáng)度釬料、優(yōu)化合金焊接端結(jié)構(gòu)等，提高了工具的焊接強(qiáng)度，延長(zhǎng)了使用壽命。

新產(chǎn)品的研發(fā)增加了市場(chǎng)銷(xiāo)量，新技術(shù)的應(yīng)用提升了產(chǎn)品價(jià)值。不斷強(qiáng)化的技術(shù)研發(fā)工作，正在為自硬公司采掘工具快速發(fā)展注入新動(dòng)能。

裝備“進(jìn)步”：

提升自動(dòng)化水平強(qiáng)保障

產(chǎn)品生產(chǎn)離不開(kāi)裝備的保障。為切實(shí)增強(qiáng)對(duì)前端市場(chǎng)訂單的支撐度，自硬公司持續(xù)加大對(duì)采掘工具生產(chǎn)設(shè)備的改造力度，啟動(dòng)了老舊設(shè)備的更新改造，通過(guò)多方論證、遴選更優(yōu)設(shè)備等，完成了一條生產(chǎn)線的改造，設(shè)備功率因素轉(zhuǎn)換率提高了30%以上，設(shè)備使用更加節(jié)能，且生產(chǎn)效率更快，為滿足采掘工具滿負(fù)荷生產(chǎn)提供了強(qiáng)有力的支撐。同時(shí)，為應(yīng)對(duì)飽滿的市場(chǎng)訂單，針對(duì)人員勞動(dòng)強(qiáng)度大的裝配工序，在充分論證的基礎(chǔ)上投資了自動(dòng)裝配機(jī)，實(shí)現(xiàn)了裝配工序的自動(dòng)化，生產(chǎn)效率大幅提升。

“新自動(dòng)生產(chǎn)線具有自動(dòng)化程度高、生產(chǎn)效率高、更節(jié)能等特點(diǎn)，將為采掘工具上規(guī)模、提品質(zhì)、增效率提供有力保障。”立足現(xiàn)在、展望未來(lái)，采掘合金事業(yè)部相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)實(shí)現(xiàn)更加閃光的“進(jìn)步指數(shù)”充滿信心。