“我的家在東北……”歌聲一響，遼闊的黑土地和實(shí)誠的東北人就仿佛來到了眼前。中鋁國際沈陽院在這里坐落了70多年，扛著“新中國第一家國營設(shè)計院”的擔(dān)子，埋頭在密密麻麻的圖紙和曾經(jīng)滄海桑田的曠野上，讓鋁工業(yè)技術(shù)走出了大東北，跨過了山海關(guān)，又邁過了大洲大洋。當(dāng)“一帶一路”的故事說到這個老企業(yè)，我們才驚奇地發(fā)現(xiàn)，這個“技術(shù)宅”早已是“走出去”的破浪高手。

多試一次，就再贏一次

2019年1月25日清晨，中鋁集團(tuán)沈陽院海外市場開發(fā)團(tuán)隊負(fù)責(zé)人班輝帶領(lǐng)8名商務(wù)談判團(tuán)隊拉著行李箱，出現(xiàn)在大雨滂沱的意大利撒丁島街頭。

46天的艱難談判，其中有3次雙方都快談崩了，意大利維斯梅（PortoVesme）電解鋁改造項(xiàng)目還是沒有“磕下來”。眼看簽證即將到期，團(tuán)隊成員只能乘坐中午12點(diǎn)的飛機(jī)回國。抱著臨行前放手一搏的決心，班輝說：“我們最后再去跟業(yè)主溝通一次吧！”

讓他們?nèi)绱藞?zhí)著的，是首次輸出鋁電解技術(shù)到發(fā)達(dá)國家的契機(jī)。

機(jī)遇永遠(yuǎn)鐘情于堅持到底的人。經(jīng)過兩個多小時的深度博弈，趕往機(jī)場前的最后一刻，班輝一行人與業(yè)主達(dá)成共識，簽署了合作紀(jì)要。

“早上還是狂風(fēng)暴雨，順利談完走出會議室，外面已是晴空萬里，大家的眼淚都在眼眶里打轉(zhuǎn)。”班輝說。

2021年10月15日，沈陽院首個海外EPC總承包項(xiàng)目——印尼國家鋁業(yè)公司電解二系列升級項(xiàng)目大臨首樁現(xiàn)場人員合影。

贏得業(yè)主信任的制勝法寶，是沈陽院先進(jìn)、經(jīng)濟(jì)、合理的電解鋁整套技術(shù)改造方案。身處意大利一線的沈陽院海外市場開發(fā)團(tuán)隊，不斷與后方技術(shù)團(tuán)隊“云連線”，反復(fù)研究和推敲，針對業(yè)主現(xiàn)有設(shè)備設(shè)施情況，制定并多次優(yōu)化方案，鍥而不舍，百折不撓，最終“啃”下了這塊硬骨頭。

項(xiàng)目累計物資采購總金額約2.3億元人民幣。沈陽院在項(xiàng)目執(zhí)行過程中，充分利用“中國制造”設(shè)備品類齊全、質(zhì)量優(yōu)良、價格合理、服務(wù)周到的優(yōu)勢，帶動中國企業(yè)“抱團(tuán)出海”，推動中國裝備制造“走出去”。

僅在這個項(xiàng)目中，沈陽院就讓價值2億元的國產(chǎn)設(shè)備、材料走向國際市場。

電解槽效率真高，量多又品優(yōu)

組建于2004年的沈陽院國際業(yè)務(wù)部，是承擔(dān)海外市場開發(fā)重任的一支“先鋒”隊伍。

在海外市場的同臺競技中，沈陽院既面對歐美中東等“老牌勁旅”的壓力，又面臨國內(nèi)競爭對手的“圍追堵截”。如何揚(yáng)長避短，突出優(yōu)勢，脫穎而出，是沈陽院海外開發(fā)團(tuán)隊長期以來思考的問題。

印尼國家鋁業(yè)電解系列升級改造項(xiàng)目，是沈陽院首次在海外市場與西方先進(jìn)的鋁電解技術(shù)“真刀實(shí)槍”面對面比拼。

項(xiàng)目位于北蘇門答臘島阿薩漢省庫拉唐郡縣，是印尼國家重點(diǎn)戰(zhàn)略項(xiàng)目，項(xiàng)目業(yè)主印尼國家鋁業(yè)公司是印尼唯一的鋁廠。2016年，沈陽院與某歐洲鋁技術(shù)提供商同時被印尼國家鋁業(yè)公司選中，分別負(fù)責(zé)3臺和5臺電解試驗(yàn)槽升級，進(jìn)行“技術(shù)大PK”。

全力以赴，背水一戰(zhàn)！沈陽院派出多名電解槽工藝技術(shù)人員常駐印尼，用心血和汗水悉心呵護(hù)電解槽。

沈陽院協(xié)助中鋁國際簽訂并參與執(zhí)行的越南林同氧化鋁EPC總承包項(xiàng)目，開創(chuàng)了我國氧化鋁行業(yè)首次承擔(dān)國際EPC工程項(xiàng)目的先河，項(xiàng)目至今仍穩(wěn)定生產(chǎn)，氧化鋁產(chǎn)量、堿耗、能耗、年平均種分分解率、年平均產(chǎn)品粒度等指標(biāo)均達(dá)到國際先進(jìn)水平，分解技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到世界領(lǐng)先水平，極大提升了越南鋁產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平，推動了越南鋁產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

“電解槽生產(chǎn)全天24小時不間斷，為了總結(jié)摸索出長期穩(wěn)定高效運(yùn)行的工藝，技術(shù)團(tuán)隊需要投入更多的關(guān)注。”班輝說。

為此，他們特地跟業(yè)主申請了一套遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)，每晚10點(diǎn)從工廠出發(fā)回到駐地后，仍可通過電腦實(shí)時查看電解槽運(yùn)行狀況。那段時間，大家習(xí)慣了晚上11點(diǎn)睡一會兒，凌晨兩三點(diǎn)鐘準(zhǔn)時起床查看電解槽運(yùn)行曲線。

“那條曲線特別像人的心電圖，看著它正常波動，仿佛聽到了它的‘心跳’，大家才能再次安心入睡。”

就這樣堅持了一年多，經(jīng)過反復(fù)優(yōu)化設(shè)計、施工安裝、調(diào)試和運(yùn)行，沈陽院團(tuán)隊負(fù)責(zé)的試驗(yàn)槽電流效率、直流電耗等指標(biāo)均優(yōu)于合同約定值，各項(xiàng)數(shù)據(jù)完勝對手！

試驗(yàn)槽考核成功后，業(yè)主稱贊“電解槽效率真高，產(chǎn)鋁多，品質(zhì)好”，豎起大拇指為沈陽院點(diǎn)贊。

憑此勝利，沈陽院于2021年4月贏得了首個海外EPC總承包項(xiàng)目，負(fù)責(zé)升級印尼國家鋁業(yè)公司電解二系列170臺電解槽，以先進(jìn)的鋁電解技術(shù)繼續(xù)追逐產(chǎn)量更高、能耗更低的鋁工業(yè)之夢。

快走、飛奔、蛻變

沈陽院“走出去”的夢想，自20世紀(jì)五六十年代開始啟航。彼時，沈陽院學(xué)習(xí)蘇聯(lián)鋁工業(yè)技術(shù)，依托外國技術(shù)專家的力量，邊學(xué)邊干邊積累。

隨后，沈陽院又從西方發(fā)達(dá)國家引進(jìn)了當(dāng)時先進(jìn)的鋁工業(yè)技術(shù)，并結(jié)合我國實(shí)情進(jìn)行消化吸收，逐漸摸索出了一套更加“經(jīng)濟(jì)實(shí)惠”的技術(shù)體系。

手里有了技術(shù)，心里也就有了底氣。在一系列國內(nèi)項(xiàng)目成果驗(yàn)證的基礎(chǔ)上，沈陽院開始在國際市場施展拳腳。上世紀(jì)80年代，沈陽院簽署了我國首個成套出口國外的水泥項(xiàng)目——巴基斯坦伊莎水泥廠項(xiàng)目合同。

從小步快走到一路飛奔，從一路成長到一路蛻變，沈陽院的技術(shù)實(shí)力日益強(qiáng)大，實(shí)現(xiàn)從“跟跑”到“并跑”再到“領(lǐng)跑”。

2001年，我國氧化鋁行業(yè)知名專家、“全國五一勞動獎?wù)?rdquo;獲得者、沈陽院副總工程師馬朝建在伊朗佳加姆氧化鋁技術(shù)改造項(xiàng)目中擔(dān)任技術(shù)總負(fù)責(zé)人，圓滿完成了改造和試車任務(wù)，得到業(yè)主充分肯定。這也標(biāo)志著我國氧化鋁行業(yè)由技術(shù)引進(jìn)走向技術(shù)出口。

沈陽院協(xié)助中鋁國際簽訂并參與執(zhí)行的越南仁基年產(chǎn)65萬噸氧化鋁項(xiàng)目樹立了“一帶一路”鋁工業(yè)建設(shè)的工程典范，榮獲2018—2019年度中國建設(shè)工程魯班獎，成為我國鋁行業(yè)首個獲得該獎的境外工程。

2008年至2018年的10年間，沈陽院腳踏實(shí)地、穩(wěn)扎穩(wěn)打，把技術(shù)出海的目標(biāo)和推動全球鋁工業(yè)共同發(fā)展的理想，從圖紙上搬進(jìn)了現(xiàn)實(shí)里，尤其是在發(fā)展中國家干成了一系列“中國方案”的樣板工程。

2008年至2009年，沈陽院協(xié)助中鋁國際簽訂并參與執(zhí)行越南林同、仁基氧化鋁EPC總承包項(xiàng)目合同，開創(chuàng)了我國氧化鋁行業(yè)首次承擔(dān)國際EPC工程項(xiàng)目的先河，極大提升了越南鋁產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平。

越南仁基年產(chǎn)65萬噸氧化鋁項(xiàng)目樹立了“一帶一路”鋁工業(yè)建設(shè)的工程典范，榮獲2018—2019年度中國建設(shè)工程魯班獎，是我國鋁行業(yè)首個獲得該獎項(xiàng)的境外工程項(xiàng)目。

自此，沈陽院海外市場開發(fā)打開了新局面，海外業(yè)務(wù)“遍地開花”，業(yè)務(wù)規(guī)模維持高速發(fā)展態(tài)勢，海外收入占比持續(xù)擴(kuò)大。

大時代搭建了大舞臺。“一帶一路”倡議的提出，為全球鋁工業(yè)技術(shù)交流共享提供了前所未有的廣闊機(jī)遇。沈陽院憑借全球領(lǐng)先的氧化鋁、電解鋁、陽極焙燒、碳素罐式爐石油焦煅燒等技術(shù)，在委內(nèi)瑞拉、土耳其、馬來西亞、南非、印尼等國家承接項(xiàng)目，以中國技術(shù)、中國方案和中國智慧助推“一帶一路”沿線國家鋁工業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，促進(jìn)共同繁榮發(fā)展。

一定要把中國技術(shù)推廣好

雖然斗轉(zhuǎn)星移，但魂脈總是鏗鏘赤誠。近年來，沈陽院落實(shí)中鋁集團(tuán)黨組打造“科技特強(qiáng)”決策部署，踐行中鋁國際黨委“科技+國際”戰(zhàn)略，海外業(yè)務(wù)碩果累累——

業(yè)務(wù)拓展至全球40余個國家和地區(qū)，累計執(zhí)行項(xiàng)目合同總金額逾30億美元，朝著建設(shè)世界一流科技型國際化工程公司目標(biāo)闊步而行。

從試到闖、從精到專，沈陽院于2019年4月專門組建成立了海外事業(yè)部，職責(zé)范圍由原來單一的海外市場開發(fā)，拓展為海外項(xiàng)目全生命周期、全流程開發(fā)及實(shí)施，海外市場體系建設(shè)進(jìn)一步完善。

肩負(fù)技術(shù)“走出去”使命的團(tuán)隊，在天南海北的現(xiàn)場和五冬六夏的變化中，克服了工作和生活中的諸多困難，心懷熱愛，堅韌不拔，換來了項(xiàng)目的成功、業(yè)主的贊譽(yù)。

沈陽院印尼國家鋁業(yè)公司電解系列升級改造項(xiàng)目執(zhí)行團(tuán)隊平均年齡僅37.8歲，常年遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，面對項(xiàng)目執(zhí)行中的重重困難，大家每天都在思索如何更好與業(yè)主、施工單位更好交流，高效推動項(xiàng)目建設(shè)。

2021年5月，印尼國家鋁業(yè)公司電解系列升級改造項(xiàng)目開工建設(shè)，該項(xiàng)目將進(jìn)一步加強(qiáng)了中國和印尼在資源加工領(lǐng)域的緊密合作。而彼時，正值全球疫情肆虐，沈陽院第一批項(xiàng)目執(zhí)行人員卻踏上了新的“鋁”程。

大年三十晚上，每個人都拿出“看家本領(lǐng)”，一人一道拿手菜，在異國他鄉(xiāng)“湊”出一桌年夜飯。“走出國門，我們代表的是沈陽院鋁工業(yè)技術(shù)，甚至是中國鋁工業(yè)技術(shù)。一定要把中國技術(shù)推廣好！”項(xiàng)目部負(fù)責(zé)人盧延峰說。

截至目前，該項(xiàng)目已完成近88%，預(yù)計2023年底將順利完成全部170臺電解槽的啟動工作，2024年8月底完成項(xiàng)目預(yù)驗(yàn)收。

項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后，將極大提升印尼國家鋁業(yè)公司產(chǎn)量，同時降低總體生產(chǎn)能耗。

一代又一代，接力棒也是責(zé)任書。“沈陽院將圍繞全球鋁產(chǎn)業(yè)鏈、技術(shù)鏈、創(chuàng)新鏈進(jìn)行深度謀劃布局，聚焦鋁行業(yè)高端化、智能化、綠色化發(fā)展需求，持續(xù)開展有色金屬領(lǐng)域核心技術(shù)和裝備的研發(fā)攻關(guān)和應(yīng)用推廣。”沈陽院總經(jīng)理黃飛說，“一帶一路”的中鋁故事，沈陽院會越講越精彩。