員工在吊運(yùn)鋁合金厚板。李影/攝

金秋十月，碩果累累。歷經(jīng)連晴高溫的嚴(yán)峻“烤”驗(yàn)，西南鋁業(yè)(集團(tuán))有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱西南鋁）廣大干部職工團(tuán)結(jié)一致、奮力拼搏，戰(zhàn)高溫、保生產(chǎn)，生產(chǎn)經(jīng)營再傳捷報(bào)：1—8月份，西南鋁企業(yè)外銷產(chǎn)量45.48萬噸，同比增長(zhǎng)20%，其中，A品產(chǎn)量同比增長(zhǎng)13%；新增訂單同比增長(zhǎng)20%，總降本金額超計(jì)劃202萬元……

決戰(zhàn)四季度，沖刺全年紅。時(shí)至10月，距離年底還有不到100天，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)形勢(shì)和生產(chǎn)經(jīng)營中遇到的困難及問題，西南鋁“咬定青山不放松”，越是艱險(xiǎn)越向前，跑出“加速度”、拼出新業(yè)績(jī)，向完成全年生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)發(fā)起了“沖刺”。

全力以赴搶市場(chǎng)

“企業(yè)是靠訂單存活的。要充分發(fā)揮營銷龍頭的作用，靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，搶市場(chǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)、保交期，確保全年新增訂單完成計(jì)劃目標(biāo)。”西南鋁黨委書記、董事長(zhǎng)黎勇多次強(qiáng)調(diào)。

近段時(shí)間以來，面對(duì)某7系預(yù)拉伸板、常規(guī)鍛件、小型材和小管材新增訂單不足，重點(diǎn)品種產(chǎn)銷量進(jìn)度滯后的情況，西南鋁營銷系統(tǒng)積極采取有針對(duì)性的措施，持續(xù)加大產(chǎn)品市場(chǎng)開拓和訂單征訂，全力確保全年生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)完成。

工作中，西南鋁堅(jiān)持“上量調(diào)結(jié)構(gòu)”的思路不動(dòng)搖，針對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)品、重點(diǎn)產(chǎn)品、新興產(chǎn)品的差異，精準(zhǔn)制訂營銷策略，采取不同的營銷方式和手段，全方位搶抓訂單。依托年度協(xié)議，加強(qiáng)大客戶、長(zhǎng)期客戶合作，加大資源傾斜，全力培育行業(yè)代表性客戶。針對(duì)合作多年、資信較好、經(jīng)營正常的客戶，在風(fēng)險(xiǎn)可控的情況下，給予適度優(yōu)惠，進(jìn)一步擴(kuò)大合作規(guī)模。針對(duì)市場(chǎng)前景較好的新興行業(yè)，則積極推進(jìn)生產(chǎn)、技術(shù)售前介入，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研和風(fēng)險(xiǎn)分析，共同商定合作模式，快速搶占市場(chǎng)先機(jī)。

汽車材作為新興高附加值產(chǎn)品，市場(chǎng)前景廣闊。為大力拓展汽車材市場(chǎng)，西南鋁成立了專門的汽車材銷售團(tuán)隊(duì)，采取“銷售+”營銷方式，積極聯(lián)動(dòng)技術(shù)和生產(chǎn)，想客戶所想，急客戶所急。重慶某汽車廠家生產(chǎn)急、用量大，客戶有所需，汽車材銷售人員頂著43攝氏度的高溫天氣，堅(jiān)持趕到廠家現(xiàn)場(chǎng)，為客戶解決問題，受到客戶好評(píng)。8月份，汽車材新增訂單超計(jì)劃25%。

“我們一方面大力開拓以汽車材為代表的高附加值產(chǎn)品市場(chǎng)，另一方面積極做好產(chǎn)品認(rèn)證和服務(wù)，全力搶抓商飛合同，同時(shí)，積極履行好高質(zhì)量保障重要金屬材料的使命，圍繞航空、航天等重點(diǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)需求，緊盯升級(jí)換代，推動(dòng)應(yīng)用拓展，確保A品市場(chǎng)占有率持續(xù)提升。”西南鋁銷售公司負(fù)責(zé)人表示。

多管齊下保運(yùn)行

“1—8月份，我們的重點(diǎn)品種增量明顯，其中壓延廠的預(yù)拉伸板增長(zhǎng)21%，船板增長(zhǎng)91%，汽車板增長(zhǎng)80%。3個(gè)主線生產(chǎn)廠的重點(diǎn)合金材、民機(jī)鋁材等均實(shí)現(xiàn)了大幅增量……”在西南鋁近期召開的生產(chǎn)經(jīng)營工作會(huì)上，生產(chǎn)運(yùn)行部匯報(bào)的這組數(shù)據(jù)讓人眼前一亮。

西南鋁堅(jiān)持先算后干、邊干邊算，緊盯單位產(chǎn)品邊際效益，兼顧市場(chǎng)需求、訂單結(jié)構(gòu)、產(chǎn)出能力和規(guī)模效益，加大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，強(qiáng)化具有邊際貢獻(xiàn)的規(guī)?；a(chǎn)，全力確保重點(diǎn)產(chǎn)出，加強(qiáng)重點(diǎn)產(chǎn)品準(zhǔn)時(shí)交付管控，各生產(chǎn)廠建立日跟蹤、周平衡機(jī)制，確保生產(chǎn)進(jìn)度可控。

為給后續(xù)生產(chǎn)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，西南鋁從資源保障入手，積極用好、用活內(nèi)外部熔鑄資源，提高原料保障能力，同時(shí)，堅(jiān)持設(shè)備“零影響時(shí)間”管理，動(dòng)態(tài)開展點(diǎn)巡檢和預(yù)防性檢修，進(jìn)一步降低故障停機(jī)率，為生產(chǎn)提供了堅(jiān)實(shí)的設(shè)備保障。

為確保全年訂單一次投料履約率同比提升20%以上目標(biāo)，西南鋁將訂單一次投料履約率納入各生產(chǎn)廠的年度關(guān)鍵指標(biāo)考核，制訂提升必保目標(biāo)，按月跟蹤落實(shí)考核，強(qiáng)化各級(jí)排產(chǎn)嚴(yán)肅性，提高排產(chǎn)精準(zhǔn)性。銷售公司嚴(yán)格按照產(chǎn)能結(jié)構(gòu)進(jìn)行訂單排產(chǎn)，生產(chǎn)廠嚴(yán)格按照排產(chǎn)明細(xì)組織鑄錠資源和內(nèi)部生產(chǎn)，重點(diǎn)客戶特急訂單通過建立特急訂單跟蹤表進(jìn)行重點(diǎn)管控，同時(shí)，通過開展重點(diǎn)合金品種勞動(dòng)競(jìng)賽、合理生產(chǎn)組織、短流程生產(chǎn)等舉措，有效提高了重點(diǎn)機(jī)列和品種的生產(chǎn)效率。1—8月份，西南鋁訂單一次投料履約率為70%，同比提升10%。

深挖內(nèi)潛降成本

為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)，掌握經(jīng)營主動(dòng)權(quán)，西南鋁持續(xù)加強(qiáng)成本精細(xì)管控，狠抓降本重點(diǎn)，公司上下牢固樹立過“緊日子”“苦日子”思想，增強(qiáng)“降本增效就是保生存”的責(zé)任意識(shí)，眼睛向內(nèi)深挖潛，優(yōu)化管理增效益，全力消化各種減利因素。

工藝優(yōu)化和成品率提升作為降本增效的有力抓手，也成為各單位高度關(guān)注的重點(diǎn)工作。鍛造廠的某7系大規(guī)格鍛件和某2系管材是高附加產(chǎn)品，但成品率還有提升空間。為此，該廠持續(xù)加強(qiáng)工藝技術(shù)創(chuàng)新和優(yōu)化，深入推進(jìn)研討交流，有效開展分批成品率和金平成品率的差異性分析，著力解決重點(diǎn)產(chǎn)品在生產(chǎn)經(jīng)營中的瓶頸問題。今年以來，鍛造廠針對(duì)質(zhì)量提升板塊立項(xiàng)17項(xiàng)，截至目前，已完成12項(xiàng)。其中，新規(guī)格7xxx大型超大規(guī)格鍛件的工藝優(yōu)化成效顯著，成品率提升11.5個(gè)百分點(diǎn)；2xxx某系列管材超出技術(shù)成品率3.43個(gè)百分點(diǎn)，降本成效顯著。

鍛造廠通過加強(qiáng)工藝優(yōu)化提升成品率實(shí)現(xiàn)降本增效，這也是西南鋁各個(gè)系統(tǒng)緊抓降本重點(diǎn)，大力挖潛增效的縮影。西南鋁從源頭管控入手，持續(xù)完善標(biāo)準(zhǔn)成本體系，細(xì)化成本定額標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)前瞻性成本控制。在生產(chǎn)經(jīng)營各環(huán)節(jié)持續(xù)開展全員、全過程降本工作，深化運(yùn)用“成本五化”，推動(dòng)極致降本落地見效，確保“三年降本計(jì)劃2.0”圓滿收官，同時(shí)，強(qiáng)化成本閉環(huán)管理，用好信息化系統(tǒng)，實(shí)時(shí)采集、整合、分析全過程成本數(shù)據(jù)，及時(shí)掌握成本結(jié)構(gòu)和變化情況，提高成本精細(xì)化管控水平和成效。

“1—8月份，西南鋁實(shí)現(xiàn)降成本1.5億元。其中，原材料采購、工藝優(yōu)化、成本率提升、節(jié)能降耗等功不可沒，這說明我們的降本空間還很大，挖潛增效任重道遠(yuǎn)。”西南鋁財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)人表示。

行百里者半九十。在奮力沖刺全年目標(biāo)的關(guān)鍵時(shí)刻，西南鋁上下聞令而行、聞令而動(dòng)，以決戰(zhàn)到底的氣勢(shì)和奮戰(zhàn)不止的精神，擼起袖子加油干，以不斷刷新的工作業(yè)績(jī)?yōu)槠髽I(yè)高質(zhì)量發(fā)展，為“新中鋁”建設(shè)貢獻(xiàn)力量。