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      花旗銀行:中國企業(yè)并購目標應(yīng)注重海外中型企業(yè)

      2007年12月17日 0:0 5126次瀏覽 來源:   分類: 重點新聞

        花旗銀行執(zhí)行董事庫恩(RobertLawrenceKuhn)在出席“第六屆中國企業(yè)實施走出去戰(zhàn)略論壇”時指出,目前世界上包括美國在內(nèi)的大多數(shù)擁有最佳機遇的并購交易,并不是大型企業(yè)并購,而是中型企業(yè)并購。如果中國收購方并購目標是長期戰(zhàn)略性,而不是短期財務(wù)性,并購中型企業(yè)是很好選擇。
        庫恩認為,如果一家中國公司想擴大其市場銷售渠道,最有效的辦法就是并購高質(zhì)量的中型公司,而不是質(zhì)量很差的大型企業(yè)。但是如果要收購和管理外國一家中型公司,程序非常復(fù)雜,而且是人們都不太熟悉。對此,庫恩指出并購中型企業(yè)面臨的機遇和挑戰(zhàn)。
        首先,并購中型企業(yè)面臨的機遇包括以下兩個方面。第一,中型企業(yè)可以獲得某種戰(zhàn)略資產(chǎn)。比如某一種銷售渠道最有效的資本使用方式首先有一個前提,即有能夠?qū)崿F(xiàn)質(zhì)變的基礎(chǔ),這樣才能幫助這家中型企業(yè)進一步的發(fā)展起來。
        第二,購買中型企業(yè)的性價比比較高。因為中型企業(yè)相對于大型企業(yè),在估價方面的效率更低。中型公司出讓的原因各不相同,代理的質(zhì)量也是千差萬別,因此就更加有機會找到一些好的價值。
        其次,并購中型企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)有以下四點。第一,大部分中型公司都是非上市公司,為減少上交稅額,他們財務(wù)上一般都傾向于減少利潤,所以要發(fā)現(xiàn)非上市公司的盈利潛能,一定要有足夠經(jīng)驗,同時需要更多時間和精力研究和篩選。
        第二,中型企業(yè)相對于大型公司收購的變化更大,而且對主要人士的依賴更強,因此購買中型企業(yè)雖然價格要相對低,但是出現(xiàn)并購交易額支付額也會更大,而且差錯余地也會更小。
        第三,中型企業(yè)的所有人,特別是如果其所有人是創(chuàng)始人,他們關(guān)心和擔心的是他們所持有的觀點,一般都不是最佳的。比如他們可能關(guān)心的是長期雇員,而不是企業(yè)的盈利能力。
        第四,由于中型公司過度依賴創(chuàng)始所有人,所以并購前一定要考察其是否有足夠活力和強勁實力。即使是創(chuàng)始人做出承諾,也不應(yīng)該過分相信他們。因為他們有自己的利益所在,不會服從并購方利益,也不會為并購方利益服務(wù)。
        總而言之,對于尋求戰(zhàn)略海外并購的中國公司而言,巧妙的收購?fù)鈬行推髽I(yè),常常讓他們以最低的財政風(fēng)險實現(xiàn)最高的戰(zhàn)略回報,這點適用于大部分的行業(yè),不局限于自然資源行業(yè)。所有希望進行海外并購的公司管理人員應(yīng)該了解,購買中型或者小型的非上市公司是完全不同于大型的上市公司。
        庫恩強調(diào),中小企業(yè)的發(fā)展并購對于中國也是非常重要的。因為目前推動中國發(fā)展的不僅僅是大型企業(yè)。研究顯示,目前為中國創(chuàng)造更多就業(yè)機會,幫助中國發(fā)展更多行業(yè)的往往是中小企業(yè),因此不能忽視中小企業(yè)在中國所發(fā)揮的作用。曾經(jīng)出國,特別是曾經(jīng)在美國學(xué)習(xí)或者是生活過的人員,對于不同文化之間的差異非常敏感。這些人可以在促進中美之間相互理解方面發(fā)揮特別重要的作用。這將不僅僅是推動政治和社會關(guān)系,而且還將推動各種規(guī)模公司的并購交易。 (世華財訊)

      責任編輯:CNMN

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