1月18日消息      一紙合價(jià)值幾百萬(wàn)美元，這不是天方夜譚。寧波神化化學(xué)品經(jīng)營(yíng)有限公司手中就有好幾份這樣的合約，合約的另一方簽署方都是世界上聲名顯赫的礦業(yè)公司。
　　“現(xiàn)在，世界上主要礦業(yè)巨頭都成了我們的合作伙伴，其中3家是金融危機(jī)發(fā)生后主動(dòng)來(lái)接洽的。”寧波神化總經(jīng)理袁維芳昨天說(shuō)，最近與日本一家大型礦業(yè)公司簽署的一年期鎳合約已于年初生效。
　　寧波神化是從事有色金屬、稀貴金屬和專用化學(xué)品國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的非傳統(tǒng)貿(mào)易企業(yè)，并以鎳為主營(yíng)產(chǎn)品?？蛻羝髽I(yè)遍布長(zhǎng)三角、珠三角和環(huán)渤海地區(qū)，總數(shù)超過(guò)2000家，約占國(guó)內(nèi)此類企業(yè)總量的40%。
　　與寧波神化攜手合作的五大礦業(yè)巨頭，包括俄羅斯諾里爾斯克鎳、巴西淡水河谷，以及澳大利亞、法國(guó)、日本的3家公司。其中任何一家的長(zhǎng)期合約，都價(jià)值千金。“這些合約可以直接拿到國(guó)際金融市場(chǎng)上融資，即便轉(zhuǎn)讓也有不菲的收益，”袁維芳舉例說(shuō)，一個(gè)1萬(wàn)噸的鎳合約，按現(xiàn)在的市價(jià)轉(zhuǎn)手就能賺300萬(wàn)美元。
　　當(dāng)然，寧波神化不會(huì)靠轉(zhuǎn)讓合約賺錢。憑借這些合約，他們的鎳生意越做越大，現(xiàn)已占中國(guó)進(jìn)口鎳的三分之一，華東地區(qū)的鎳價(jià)基本由他們說(shuō)了算，以致美國(guó)華爾街的對(duì)沖基金每年愿出200萬(wàn)美元買他們的每日交易信息。
　　但礦業(yè)巨頭爭(zhēng)相拋繡球給寧波神化，更看重的是他們?nèi)蚧慕?jīng)營(yíng)理念和模式。按袁維芳的說(shuō)法，他們是把商品當(dāng)作資本在運(yùn)營(yíng)，把貿(mào)易公司當(dāng)作資產(chǎn)管理公司在打理。
　　國(guó)際市場(chǎng)的鎳價(jià)每半小時(shí)調(diào)一次，而與礦業(yè)巨頭的合約短則一年，長(zhǎng)則三年，其間價(jià)格的波動(dòng)可想而知。寧波神化在合約中約定，購(gòu)入每批鎳時(shí)均擁有一段時(shí)間的價(jià)格選擇權(quán)，在這種點(diǎn)價(jià)結(jié)算的交易中，對(duì)鎳價(jià)走勢(shì)的判斷成了決定盈虧的關(guān)鍵。
　　在寧波神化，最核心的部門不是營(yíng)銷，而是分析價(jià)格、匯率變化趨勢(shì)及市場(chǎng)需求的商品研究部。為獲取最新信息，這個(gè)部門的人員常游走于紐約華爾街和倫敦金融城，和對(duì)沖基金、銀行的首席分析師溝通交流，他們提供的分析報(bào)告是公司以什么樣的價(jià)格進(jìn)貨、進(jìn)多少貨的重要依據(jù)。
　　既然把商品看成資本，就要讓這些資本更快流轉(zhuǎn)。除寧波、廣州、香港外，寧波神化去年又在天津、青島、沈陽(yáng)、上海、重慶、成都、泉州新設(shè)７個(gè)倉(cāng)庫(kù)，縮小供貨半徑，加快現(xiàn)貨結(jié)算速度，提高對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)變化的敏感度。
　　第一時(shí)間把握國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，加上點(diǎn)價(jià)結(jié)算、現(xiàn)貨結(jié)算、遠(yuǎn)期結(jié)算等穩(wěn)健的交易模式，在金融海嘯引發(fā)的國(guó)際鎳價(jià)劇烈震蕩中，寧波神化踩準(zhǔn)步點(diǎn)，成功規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)：去年利潤(rùn)繼續(xù)提高，鎳銷量從前年的1.8萬(wàn)噸增至3.2萬(wàn)噸，確立了亞太地區(qū)鎳金屬集散中心的地位。

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