1月18日消息      一紙合價值幾百萬美元，這不是天方夜譚。寧波神化化學品經(jīng)營有限公司手中就有好幾份這樣的合約，合約的另一方簽署方都是世界上聲名顯赫的礦業(yè)公司。
　　“現(xiàn)在，世界上主要礦業(yè)巨頭都成了我們的合作伙伴，其中3家是金融危機發(fā)生后主動來接洽的。”寧波神化總經(jīng)理袁維芳昨天說，最近與日本一家大型礦業(yè)公司簽署的一年期鎳合約已于年初生效。
　　寧波神化是從事有色金屬、稀貴金屬和專用化學品國際化經(jīng)營的非傳統(tǒng)貿(mào)易企業(yè)，并以鎳為主營產(chǎn)品?？蛻羝髽I(yè)遍布長三角、珠三角和環(huán)渤海地區(qū)，總數(shù)超過2000家，約占國內(nèi)此類企業(yè)總量的40%。
　　與寧波神化攜手合作的五大礦業(yè)巨頭，包括俄羅斯諾里爾斯克鎳、巴西淡水河谷，以及澳大利亞、法國、日本的3家公司。其中任何一家的長期合約，都價值千金。“這些合約可以直接拿到國際金融市場上融資，即便轉(zhuǎn)讓也有不菲的收益，”袁維芳舉例說，一個1萬噸的鎳合約，按現(xiàn)在的市價轉(zhuǎn)手就能賺300萬美元。
　　當然，寧波神化不會靠轉(zhuǎn)讓合約賺錢。憑借這些合約，他們的鎳生意越做越大，現(xiàn)已占中國進口鎳的三分之一，華東地區(qū)的鎳價基本由他們說了算，以致美國華爾街的對沖基金每年愿出200萬美元買他們的每日交易信息。
　　但礦業(yè)巨頭爭相拋繡球給寧波神化，更看重的是他們?nèi)蚧慕?jīng)營理念和模式。按袁維芳的說法，他們是把商品當作資本在運營，把貿(mào)易公司當作資產(chǎn)管理公司在打理。
　　國際市場的鎳價每半小時調(diào)一次，而與礦業(yè)巨頭的合約短則一年，長則三年，其間價格的波動可想而知。寧波神化在合約中約定，購入每批鎳時均擁有一段時間的價格選擇權(quán)，在這種點價結(jié)算的交易中，對鎳價走勢的判斷成了決定盈虧的關(guān)鍵。
　　在寧波神化，最核心的部門不是營銷，而是分析價格、匯率變化趨勢及市場需求的商品研究部。為獲取最新信息，這個部門的人員常游走于紐約華爾街和倫敦金融城，和對沖基金、銀行的首席分析師溝通交流，他們提供的分析報告是公司以什么樣的價格進貨、進多少貨的重要依據(jù)。
　　既然把商品看成資本，就要讓這些資本更快流轉(zhuǎn)。除寧波、廣州、香港外，寧波神化去年又在天津、青島、沈陽、上海、重慶、成都、泉州新設(shè)７個倉庫，縮小供貨半徑，加快現(xiàn)貨結(jié)算速度，提高對國內(nèi)市場變化的敏感度。
　　第一時間把握國內(nèi)外市場動態(tài)，加上點價結(jié)算、現(xiàn)貨結(jié)算、遠期結(jié)算等穩(wěn)健的交易模式，在金融海嘯引發(fā)的國際鎳價劇烈震蕩中，寧波神化踩準步點，成功規(guī)避了風險：去年利潤繼續(xù)提高，鎳銷量從前年的1.8萬噸增至3.2萬噸，確立了亞太地區(qū)鎳金屬集散中心的地位。

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