“廣東省原先的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃只有九大戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)，在省政府的支持和企業(yè)的共同努力下，廣東省目前已經(jīng)把有色金屬產(chǎn)業(yè)列為第十大戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)。廣晟做好延伸產(chǎn)業(yè)鏈、提升產(chǎn)業(yè)集中度和塑造產(chǎn)業(yè)集群這三項(xiàng)工作，自然會(huì)對(duì)提升廣東礦業(yè)話語(yǔ)權(quán)和稀土定價(jià)權(quán)帶來(lái)積極影響。”李進(jìn)明相信，廣東省礦業(yè)話語(yǔ)權(quán)的提升，一方面需要政府大力支持和政策扶持；另一方面，更需要廣東省的礦業(yè)企業(yè)開(kāi)動(dòng)腦筋，激發(fā)出自身的潛力。
　　第一招：延伸礦業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈
　　李進(jìn)明并不簡(jiǎn)單地把鉛鋅產(chǎn)品價(jià)格上漲當(dāng)作中金嶺南2004-2007年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的關(guān)鍵原因。在有色金屬商品處于牛市時(shí)，市場(chǎng)可能會(huì)忽略了中金嶺南優(yōu)化經(jīng)營(yíng)模式取得的效果；一到有色金屬商品熊市，中金嶺南“礦山開(kāi)采和冶煉加工產(chǎn)能上下游產(chǎn)業(yè)鏈一體化”的優(yōu)勢(shì)就體現(xiàn)出來(lái)了。
　　中金嶺南的鉛、鋅精礦產(chǎn)量和冶煉產(chǎn)量指標(biāo)均長(zhǎng)期進(jìn)入國(guó)內(nèi)行業(yè)前五名。該公司2008年半年報(bào)顯示，在鉛鋅價(jià)格同比大幅下跌導(dǎo)致鉛鋅業(yè)內(nèi)企業(yè)大面積虧損的情況下，該公司營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)僅下降不到5%，顯示了較強(qiáng)的抵抗行業(yè)調(diào)整風(fēng)險(xiǎn)的能力。
　　關(guān)于中金嶺南的經(jīng)營(yíng)模式，李進(jìn)明說(shuō)：“在全國(guó)范圍內(nèi)，礦山+冶煉的產(chǎn)業(yè)鏈條是中金嶺南比較獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式。中金嶺南的成本控制得確實(shí)很不錯(cuò)，每噸鉛鋅礦石開(kāi)采成本比別人少200-300美元。我們會(huì)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)節(jié)生產(chǎn)。市場(chǎng)上哪種礦的價(jià)格高，我們就多出產(chǎn)哪種礦，價(jià)格低的礦我們就少產(chǎn)一些。中金嶺南的產(chǎn)業(yè)鏈條比較完善，創(chuàng)新產(chǎn)品就有60多個(gè)。中金嶺南的管理成效也很明顯，這一點(diǎn)從公司員工的薪酬就可以看出，金融海嘯以來(lái)，該公司已經(jīng)減薪約20%；管理層還拿出收入的5%用于目標(biāo)考核，如不能完成目標(biāo)，這部分收入就不能兌現(xiàn)。”
　　而且，李進(jìn)明還表示，廣晟有色在拓展稀土業(yè)務(wù)時(shí)，非常注重借鑒中金嶺南的經(jīng)驗(yàn)，以完善上游稀土礦開(kāi)采、中游冶煉和下游高附加值產(chǎn)品深加工銷售的一體化產(chǎn)業(yè)鏈。
　　談及“我國(guó)為什么會(huì)是‘稀土資源大國(guó)、稀土產(chǎn)品定價(jià)小國(guó)’”，李進(jìn)明激動(dòng)地說(shuō)：“除了私挖濫采、供應(yīng)無(wú)序、供過(guò)于求這個(gè)原因外，還有一個(gè)根本的原因在于我國(guó)稀土產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，由于技術(shù)落后，我國(guó)對(duì)于世界稀土產(chǎn)業(yè)鏈的貢獻(xiàn)，長(zhǎng)期都只是出口原料，但稀土產(chǎn)業(yè)鏈中，利潤(rùn)率最高的產(chǎn)品都集中在下游。我國(guó)整個(gè)稀土行業(yè)目前缺乏自主創(chuàng)新能力和自主開(kāi)發(fā)能力，只賣(mài)稀土原料，是賣(mài)不出好價(jià)錢(qián)的。廣晟有色將繼續(xù)發(fā)展中重稀土（離子型稀土）深加工項(xiàng)目，生產(chǎn)主要用于液晶面板、發(fā)光行業(yè)的稀土深加工產(chǎn)品，包括用于彩色電視機(jī)背景光源、節(jié)能燈中的稀土發(fā)光材料。大家都知道，稀土被廣泛應(yīng)用在節(jié)能燈中，現(xiàn)在，我們只是那些國(guó)際照明產(chǎn)品巨頭的稀土原料供應(yīng)商，我們提高了稀土行業(yè)集中度，一定程度上掌握了稀土定價(jià)權(quán)后，就有足夠的籌碼和這些企業(yè)談判，可以和他們采取以資源換技術(shù)的方式進(jìn)行合作。去年下半年，廣晟與日本深加工公司就合資建設(shè)稀土深加工項(xiàng)目事宜，達(dá)成了共識(shí)。同時(shí)，我們還將進(jìn)一步收購(gòu)稀土深加工企業(yè)，以形成完整的稀土產(chǎn)業(yè)鏈條，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。”
　　至于廣晟有色鎢類業(yè)務(wù)，李進(jìn)明說(shuō)：“目前主要是采礦。等未來(lái)鎢礦開(kāi)采量到一定規(guī)模后，我們會(huì)考慮延伸產(chǎn)業(yè)鏈。”
　　第二招：提升產(chǎn)業(yè)集中度
　　鉛鋅礦和稀土資源是廣東具有比較優(yōu)勢(shì)的礦藏。中金嶺南和廣晟有色分別掌握了廣東這兩塊礦藏資源，但李進(jìn)明考慮的是兩者如何在各自的行業(yè)內(nèi)擴(kuò)大規(guī)模，提高產(chǎn)業(yè)集中度。
　　首先，李進(jìn)明分析了鉛鋅行業(yè)存在的問(wèn)題。他說(shuō)，鉛鋅金屬價(jià)格大幅下跌，除了世界經(jīng)濟(jì)衰退導(dǎo)致下游行業(yè)對(duì)鉛鋅金屬需求劇烈下滑的外部因素外，更深層次的內(nèi)在原因是我國(guó)鉛鋅行業(yè)產(chǎn)業(yè)分散，集中度低；下游行業(yè)對(duì)鉛鋅金屬需求減少，鉛鋅行業(yè)供應(yīng)過(guò)剩，就不可避免地引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，進(jìn)而導(dǎo)致鉛鋅價(jià)格低迷。而在這輪有色金屬行業(yè)調(diào)整過(guò)程中，那些產(chǎn)能相對(duì)集中的礦產(chǎn)品或金屬產(chǎn)品的價(jià)格表現(xiàn)卻相對(duì)比較堅(jiān)挺。
　　中金嶺南的逆勢(shì)擴(kuò)張?jiān)谝欢ǔ潭壬戏从沉死钸M(jìn)明提升有色金屬行業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度的思考。2008年，該公司成功收購(gòu)了廣西宣武縣盤(pán)龍鉛鋅礦55%股權(quán)，當(dāng)年底又收購(gòu)澳大利亞上市公司Perilya Ltd.計(jì)劃。Perilya Ltd.目前控制鋅金屬量約為222萬(wàn)噸、鉛金屬量約為141萬(wàn)噸。
　　其次，李進(jìn)明迫切希望改變我國(guó)目前所處的“稀土資源大國(guó)、稀土產(chǎn)品定價(jià)小國(guó)”的尷尬境地。從全球范圍來(lái)看，我國(guó)在稀土資源儲(chǔ)備方面具有壟斷地位，但由于行業(yè)集中度低、私挖濫采現(xiàn)象嚴(yán)重，我國(guó)并不具備稀土定價(jià)主導(dǎo)權(quán)。
　　有關(guān)部門(mén)曾經(jīng)設(shè)想成立南北兩個(gè)稀土集團(tuán)來(lái)經(jīng)營(yíng)我國(guó)的稀土資源來(lái)抗衡國(guó)外買(mǎi)家，進(jìn)而提升我國(guó)稀土產(chǎn)品出口價(jià)格。盡管這個(gè)設(shè)想沒(méi)有最終實(shí)現(xiàn)，但我國(guó)稀土業(yè)的整合并未停止。
　　李進(jìn)明介紹了我國(guó)稀土行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)：“我國(guó)稀土主要有三個(gè)產(chǎn)區(qū)：一是北方的輕稀土資源，包鋼稀土正在整合我國(guó)北方的稀土資源；二是四川德源的輕稀土，江西銅業(yè)正在整合四川的稀土資源；三是南方廣東和江西的中重稀土資源（離子型稀土），每年產(chǎn)出2萬(wàn)-3萬(wàn)噸?，F(xiàn)在，輕稀土的市場(chǎng)價(jià)格大概是每噸3000多元，而即使在稀土行業(yè)不景氣的情況下，中重稀土的價(jià)格每噸還高達(dá)3萬(wàn)-4萬(wàn)元，中重稀土的發(fā)展?jié)摿艽?。去年下半年，我們和素?lsquo;稀土王國(guó)’之稱的江西省贛州市有關(guān)方面就稀土產(chǎn)業(yè)合作事宜初步達(dá)成了意向，我們將在稀土資源整合方面開(kāi)展全方位合作。粵贛兩省作為南方離子型稀土的主產(chǎn)區(qū)，要在資源總量控制方面建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，控制稀土生產(chǎn)總量，建立價(jià)格聯(lián)動(dòng)機(jī)制和稀土資源儲(chǔ)備體系，穩(wěn)定和提升稀土市場(chǎng)價(jià)格，共同努力提升我國(guó)中重稀土（離子型稀土）產(chǎn)品在國(guó)際上的定價(jià)權(quán)?，F(xiàn)在，廣晟有色能夠發(fā)揮上市公司的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮廣東省和鄰省江西中重稀土儲(chǔ)量豐富的天然優(yōu)勢(shì)，促使我國(guó)稀土行業(yè)集中度的提升，進(jìn)而提升我國(guó)稀土的定價(jià)權(quán)。當(dāng)然，有關(guān)部門(mén)必須加強(qiáng)管理，從制度上遏制私挖濫采。”
　　在廣東，廣晟有色作為廣東省唯一合法稀土采礦人，正通過(guò)聯(lián)合的方式發(fā)展廣東省的稀土產(chǎn)業(yè)。李進(jìn)明說(shuō)：“廣晟已經(jīng)與梅州、河源、韶關(guān)、肇慶等市簽訂了全面合作的框架協(xié)議，整合廣東的稀土礦產(chǎn)資源，當(dāng)?shù)亟柚鷱V東雙轉(zhuǎn)移機(jī)遇發(fā)展本地稀土產(chǎn)業(yè)。通過(guò)資源整合使廣東稀土礦開(kāi)發(fā)進(jìn)入有序軌道，以深加工提高附加值。中國(guó)稀土沒(méi)有定價(jià)權(quán)的情況兩年后或許不同。”
　　第三招：塑造稀土產(chǎn)業(yè)集群
　　為提升我國(guó)稀土定價(jià)權(quán)，廣晟也努力在南方局部區(qū)域內(nèi)聯(lián)合稀土主產(chǎn)區(qū)優(yōu)化稀土行業(yè)環(huán)境。
　　李進(jìn)明說(shuō)：“廣晟原來(lái)就在贛州的龍南縣擁有國(guó)內(nèi)生產(chǎn)技術(shù)先進(jìn)的稀土冶煉廠，去年8月，我在贛州提議,在這一基礎(chǔ)上，我們?cè)邶埬峡h投資建設(shè)‘稀土發(fā)光材料基地’。我們的設(shè)想是，把這個(gè)基地打造成一個(gè)包括稀土采礦企業(yè)、稀土加工企業(yè)，以及稀土精加工產(chǎn)品——發(fā)光材料生產(chǎn)企業(yè)在內(nèi)的稀土產(chǎn)業(yè)集群。在這一集群中，有了自上而下的產(chǎn)業(yè)鏈管理后，一方面，無(wú)證私挖濫采的稀土將無(wú)法進(jìn)入市場(chǎng)，在局部區(qū)域內(nèi)，稀土的價(jià)格將得到有效管制；另一方面，完整的產(chǎn)業(yè)鏈將大大提高稀土深加工產(chǎn)品的附加值，我們過(guò)去那種出口低附加值稀土礦產(chǎn)的狀況將逐步轉(zhuǎn)變?yōu)槌隹诟吒郊又迪⊥廉a(chǎn)品的情形。稀土原礦即使再貴，也不可能賣(mài)到黃金的價(jià)錢(qián)，而高科技的稀土產(chǎn)品卻能賣(mài)出10倍于黃金的價(jià)錢(qián)來(lái)。”
　　對(duì)于廣晟的上述設(shè)想，贛州市政府當(dāng)即承諾在相關(guān)政策上給予支持。因?yàn)閷?duì)于延伸贛州稀土產(chǎn)業(yè)鏈條的事情，贛州已經(jīng)看到了效益。2007年，龍南縣稀土原礦產(chǎn)量較上年減少了20％，但稀土產(chǎn)品銷售收入?yún)s同比增長(zhǎng)超過(guò)了40%，銷售額突破了10億元。
　　廣晟為何選擇和江西贛州合作？李進(jìn)明解釋道：“江西贛州中重稀土資源儲(chǔ)量與質(zhì)量均居世界之首，贛州龍南縣稀土資源相當(dāng)豐富，江西省發(fā)改委批準(zhǔn)在龍南興建了該省唯一省級(jí)稀土產(chǎn)業(yè)基地。稀土產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)勤M州市重點(diǎn)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群，已經(jīng)初步形成了從稀土原礦開(kāi)采、冶煉加工、國(guó)內(nèi)應(yīng)用、出口的完整產(chǎn)業(yè)體系；贛州市目前稀土原礦生產(chǎn)能力每年超過(guò)1萬(wàn)噸，離子型稀土分離總產(chǎn)能占全國(guó)的比重為60%，贛州已成我國(guó)最大稀土金屬生產(chǎn)基地。”
　　李進(jìn)明很看好稀土產(chǎn)業(yè)集群的前景。他深有感觸地說(shuō)：“受起源于美國(guó)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊，沿海各地都受到了影響，但廣東省佛山、中山等地區(qū)的優(yōu)勢(shì)行業(yè)因普遍采用內(nèi)源型產(chǎn)業(yè)集群的生產(chǎn)方式，影響相對(duì)較輕。我們和贛州共同建設(shè)的稀土產(chǎn)業(yè)集群預(yù)計(jì)會(huì)發(fā)展良好。”