機(jī)制創(chuàng)新：打造博弈市場尖兵
　　良好的機(jī)制是激發(fā)團(tuán)隊活力，提振員工信心的可靠保證。西安公司之所以在2009年逆勢揚(yáng)帆，不僅是理念的創(chuàng)新，更得益于營銷機(jī)制的創(chuàng)新。
　　楊濤接手西安公司后，同每位員工簽訂了《年度經(jīng)濟(jì)責(zé)任制（業(yè)務(wù)人員考核）承包書，建立了以銷售量和利潤指標(biāo)為主要考核內(nèi)容的內(nèi)部考核機(jī)制，把營銷指標(biāo)分解細(xì)化到人，分區(qū)域、分品種到人，實(shí)施目標(biāo)管理，把目標(biāo)市場和客戶分解到人，實(shí)行多勞多得，讓人人心中有目標(biāo)，有效地激發(fā)了團(tuán)隊開發(fā)市場的積極性。同時，制訂了各崗位的責(zé)任制及公司管理規(guī)定，設(shè)立辦公室專人值班，把每人每月的訂貨情況張榜公布，有效激發(fā)員工比學(xué)趕幫的熱情。
　　會計李建生說：“新的機(jī)制激活了大家開發(fā)市場的熱情，全公司業(yè)務(wù)員在最多的時候一天要跑5家客戶，并建立了個性化的“客戶檔案”。我作為會計，也是白天跑業(yè)務(wù)，晚上做報表和賬單，經(jīng)常加班到夜里。”就在李建生和記者同車前往西安公司的途中，他還通過電話接了5噸訂單。
　　“一花獨(dú)放不是春，百花齊放春滿園”。談到營銷業(yè)績，楊濤說：“2009年之所以取得了一點(diǎn)成績，是我們創(chuàng)新營銷機(jī)制，激發(fā)員工潛能，發(fā)揮團(tuán)隊作用的結(jié)果，也是員工無私奉獻(xiàn)的結(jié)果。”
　　2009年3月份，西安公司員工抓住市場需求回暖機(jī)遇，兵分三路，不辭辛苦對寶雞、天水、蘭州和西寧市場的重點(diǎn)客戶進(jìn)行走訪，并同在家的業(yè)務(wù)員帖永華和王文喜積極配合。當(dāng)時正趕上他們兩個人發(fā)高燒住院，為配合前方訂貨，倆人索性放棄住院治療，一邊在醫(yī)院輪換著打點(diǎn)滴，一邊到公司辦理業(yè)務(wù)，就這樣一替就是半個月。在大家的努力下，終于抓住寧夏某廠家框架材料的訂單。
　　開發(fā)市場的艱辛，只有他們自己才能體會到。但是為了能為企業(yè)多接訂單，增加效益，他們有的時候不惜冒著生命危險。
　　2009年7月，楊濤得知新疆兩個廠家需要銅排產(chǎn)品的信息后，便冒著生命危險和業(yè)務(wù)員前往該地區(qū)客戶廠家。
　　當(dāng)時新疆正值“7·5”暴亂事件期間，在暴亂分子十分猖獗，軍警戒備森嚴(yán)，隨時都會有生命危險的情況下。楊濤他們不顧個人安危，深入新疆地區(qū)，按照客戶提供的信息，在茫茫戈壁灘上穿行，經(jīng)過長途跋涉，終于找到了當(dāng)?shù)氐膬蓚€客戶廠家。用戶感慨地說“楊經(jīng)理，你們太有誠意了，別人是在用腳訂貨，你們是在用生命訂貨啊……”此次，他們一次為公司承接了200多噸銅排。
　　之后又抓住西安某客戶生產(chǎn)出口美國醫(yī)療器械專用的紫銅軟板信息，及時與公司技術(shù)和生產(chǎn)單位聯(lián)系，加強(qiáng)技術(shù)支持和產(chǎn)銷銜接，為這家用戶提供了400噸紫銅軟板，為中鋁洛銅增加了新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。
　　2009年，西安公司新開發(fā)8家客戶，新增銅鎳二硅、無氧銅等重點(diǎn)品種580多噸。其中，無氧銅管棒同比增長150%。
　　2009年，西安公司在受金融危機(jī)沖擊，市場需求不旺，面臨極其困難的市場形勢下，同比增長37.51%。全年貨款回收率達(dá)98%以上。

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