國際鉛鋅市場價格大幅下躍和持續(xù)低迷，引發(fā)了全球鉛鋅礦業(yè)持續(xù)不斷的減產(chǎn)與關(guān)閉潮，國內(nèi)的諸多鉛鋅冶煉生產(chǎn)企業(yè)也未能幸免。
　　然而，近日在成州鋅業(yè)有限責(zé)任公司，記者卻看到了一幅火爆的生產(chǎn)情景：電解池中，工人們正忙碌地把剛出池的鋅板剝離，歸整成堆；成品車間里，叉車來回穿梭，將碼成捆的鋅錠向大車搬運。成州鋅業(yè)公司生產(chǎn)技術(shù)部部長洪敏告訴記者，自全球金融危機暴發(fā)以來，公司始終在保持一定利潤前提下，維持正常生產(chǎn)，中間受地震影響僅僅停產(chǎn)過一個多月。
　　逆價格而動，壓庫促銷
　　成州鋅業(yè)有限責(zé)任公司成立于2002年3月，地處我國第二大鉛鋅礦帶。而在這條鉛鋅礦帶上，包括宕昌、西和、成縣和徽縣，存在著數(shù)十家鉛鋅采掘和冶煉企業(yè)。它們和成州鋅業(yè)公司一道，在每天轟鳴的采選冶生產(chǎn)中，鑄造著我省東南部有色金屬生產(chǎn)基地的重任。
　　前些年，國際鉛鋅價格長期低位徘徊，大多數(shù)鉛鋅冶煉企業(yè)的日子并不好過。自2003年以來，國際有色金屬市場迎來了牛市，各種金屬產(chǎn)品價格一路飛漲。國內(nèi)的鉛鋅企業(yè)大多四處高價搶奪原料，同時放緩產(chǎn)品出庫節(jié)奏，增加庫存，以博取最大化的收益。2007年年底，國內(nèi)鉛鋅市場價格達(dá)到了頂峰，國內(nèi)鉛鋅生產(chǎn)企業(yè)的效益也達(dá)到最高點。
　　當(dāng)金融危機來臨時，國內(nèi)大部分鉛鋅生產(chǎn)企業(yè)并沒有意識到危機所帶來的災(zāi)難，仍然沉浸在有色金屬市場的牛市當(dāng)中，大多數(shù)企業(yè)采取的措施仍然是增加產(chǎn)品庫存，等待下一輪牛市的到來。
　　與之相反，以總經(jīng)理趙國良為首的成州鋅業(yè)公司經(jīng)營團隊，在分析國際市場走勢后，認(rèn)識到有色金屬牛市行情有可能結(jié)束，果斷做出了與眾不同的營銷策略：在保持正常生產(chǎn)的前提下，銷售人員四面出擊，只要能獲取一定的利潤，就千方百計拓展市場，盡快出貨。
　　不同的市場營銷戰(zhàn)略，產(chǎn)生的結(jié)果大相徑庭：去年10月份，當(dāng)國內(nèi)鉛鋅價格跌到谷底時，成州鋅業(yè)公司原料和產(chǎn)品的庫存均保持在最低水平。國內(nèi)不少鉛鋅企業(yè)因原料和產(chǎn)品大量積壓，背上了沉重庫存負(fù)擔(dān)，迫不得已只能采取限產(chǎn)甚至停產(chǎn)措施。

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