經(jīng)歷了前幾年的談判僵局和發(fā)生在中國(guó)市場(chǎng)的種種不愉快之后,鐵礦石供應(yīng)商紛紛在中國(guó)“秀”起了自己的公關(guān)技能。6月2日,力拓全球采購總裁斯科特·辛格表示,“2010年,力拓全球采購額達(dá)140億美元,在中國(guó)的采購額達(dá)10億美元,占公司全球采購額的比例近10%。”
　　當(dāng)然,凡此種種,都掩蓋不了礦商們依靠壟斷地位獲取壟斷暴利的事實(shí)。昨日,一位礦業(yè)人士對(duì)記者透露,國(guó)內(nèi)品位為66%的鐵精粉成本才20美元,“與此同時(shí),中國(guó)市場(chǎng)上的鐵礦石進(jìn)口價(jià)目前還在180美元左右徘徊。所以,三大鐵礦石供應(yīng)商絕對(duì)是暴利經(jīng)營(yíng),而中國(guó)鋼企依舊只能維持2.86%的盈利”。

　　礦商大秀公共技能
　　6月1日,力拓集團(tuán)公司首席執(zhí)行官(CEO)艾博年又一次踏上了中國(guó)的土地。“算上2010年先后9次來華的經(jīng)歷,這是艾博年第10次來中國(guó)了。”昨日,力拓中國(guó)辦事處相關(guān)人士對(duì)記者說,“他此次來華的目的是將力拓去年12月與中國(guó)鋁業(yè)(601600)公司在勘探領(lǐng)域簽署的非約束性諒解備忘錄轉(zhuǎn)為正式協(xié)議。”
　　當(dāng)然,加大采購額度或許是更直接的“利誘”。據(jù)新華社報(bào)道稱,力拓的采購力度是去年的兩倍。力拓相關(guān)人士對(duì)記者表示,他們?cè)缫押拖骐娂瘓F(tuán)有限公司簽署了國(guó)產(chǎn)礦用自卸車出口協(xié)議,“自卸車計(jì)劃于2011年12月從湘潭起運(yùn),預(yù)計(jì)在2012年初運(yùn)抵澳大利亞皮爾巴拉礦區(qū)湯姆普萊斯礦投入運(yùn)行”。
　　對(duì)比幾年前在鐵礦石談判中的強(qiáng)硬態(tài)度及2009年“間諜門”發(fā)生后長(zhǎng)時(shí)間的沉默不語,力拓在2010年和2011年轉(zhuǎn)變了很多。
　　“中國(guó)是全球最大的鐵礦石進(jìn)口國(guó),也是力拓最重要的客戶。拋開礦價(jià),從產(chǎn)業(yè)鏈角度看,上下游良性互動(dòng)對(duì)各方都沒有壞處。”昨日,西本新干線分析師盛志誠對(duì)記者表示。但盛志誠表示,“換個(gè)角度思考,尤其與前幾年相比,近兩年力拓的舉動(dòng)亦可理解為"公關(guān)中國(guó)市場(chǎng)"。”
　　事實(shí)上,“公關(guān)中國(guó)”的不止力拓一家企業(yè)。與力拓不同,必和必拓選擇的合作對(duì)象是中國(guó)教育領(lǐng)域。5月30日,在發(fā)給記者的一份新聞稿中,必和必拓中國(guó)區(qū)企業(yè)事務(wù)及戰(zhàn)略負(fù)責(zé)人呂建中表示,“必和必拓愿與北京大學(xué)及國(guó)內(nèi)外各方通力合作,贊助支持這個(gè)擁有跨學(xué)科、多視角、寬緯度的培訓(xùn)項(xiàng)目,為培養(yǎng)、支持中國(guó)政府公務(wù)員職業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。”
　　來自巴西的淡水河谷公司選擇的合作對(duì)象則是中國(guó)資本市場(chǎng)。去年12月8日,淡水河谷以香港預(yù)托證券(HDR)的方式登陸香港聯(lián)交所,并一直表態(tài)說“不排除登陸中國(guó)國(guó)際板的可能性”。另外,記者也注意到,淡水河谷的品牌廣告投放力度也大大加快。

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