賣好,根源還在談判
　　中商流通生產(chǎn)力促進(jìn)中心分析師赫榮亮總結(jié)說,“現(xiàn)在三大礦商的情況可形容為目標(biāo)相同,即繼續(xù)看重中國市場(chǎng),公關(guān)中國市場(chǎng),同時(shí)又在公關(guān)層面相互競(jìng)爭(zhēng),選擇不同的公關(guān)領(lǐng)地,以爭(zhēng)奪中國市場(chǎng)份額。”
　　值得注意的是,在赫榮亮看來,三大礦商的轉(zhuǎn)變除了上述所說的產(chǎn)業(yè)鏈因素,最大的因素還是鐵礦石談判。“去年和前年,中國鋼企始終未對(duì)價(jià)格、指數(shù)化定價(jià)模式、季度定價(jià)方式進(jìn)行認(rèn)可。但現(xiàn)在,供需雙方均已適應(yīng)了這些交易方式。”他認(rèn)為,經(jīng)過這一年半的時(shí)間,雙方總算在名存實(shí)亡的談判中形成了新的平衡,這種平衡也消除了雙方此前劍拔弩張的氣氛,并能坐下來好好在其他項(xiàng)目上商談合作。
　　一位要求隱去姓名的市場(chǎng)人士則認(rèn)為,“公關(guān)中國”是三大鐵礦石供應(yīng)商的“必然選擇”。“可以預(yù)計(jì)的是,"十二五"期間,中國鋼產(chǎn)量不可能像之前幾年那樣猛漲,甚至2013年左右就可能出現(xiàn)粗鋼產(chǎn)量的下滑。屆時(shí),對(duì)鐵礦石的需求就必然減少。選擇此時(shí)"公關(guān)中國",還可以在鐵礦石上再掙取兩年的暴利;而不"公關(guān)中國",勢(shì)必將造成利潤的損失。兩者孰輕孰重,礦商一眼便知。”該人士說。
　　細(xì)心的觀察人士還發(fā)現(xiàn),對(duì)比今年與去年及前年,乃至更早前,三大鐵礦石供應(yīng)商已很少對(duì)敏感的鐵礦石談判進(jìn)行表態(tài),至多會(huì)預(yù)測(cè)鐵礦石價(jià)格的進(jìn)一步走勢(shì)。
　　“目前市場(chǎng)上的平衡不等于公平。因?yàn)?所謂的平衡是建立在供應(yīng)商對(duì)市場(chǎng)絕對(duì)壟斷基礎(chǔ)之上的。”赫榮亮指出,“這一點(diǎn),供應(yīng)商們?cè)偾宄贿^。所以,他們表不表態(tài)都無差別。”
　　上述市場(chǎng)人士直言,“"公關(guān)中國"根本不意味著鐵礦石談判價(jià)格的下降。中國鋼企將繼續(xù)承受鐵礦石之殤,而礦企依舊享受著絕對(duì)暴利帶來的歡樂。”據(jù)中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)(中鋼協(xié))原副會(huì)長羅冰生日前透露,“今年前4個(gè)月,中國鋼鐵業(yè)利潤率進(jìn)一步下滑至2.86%,較去年同期下降0.76%。”
　　“到年終結(jié)算時(shí),鋼企低利潤的情況難以改變,且2011年全年極有可能出現(xiàn)與2010年和2009年相似的局面:遠(yuǎn)低于工業(yè)行業(yè)的平均利潤率。”赫榮亮預(yù)測(cè)稱。恰恰在昨日,已經(jīng)有消息稱,“三季度礦石協(xié)議價(jià)將與二季度基本持平,或者略有下跌”。

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