勇于轉(zhuǎn)變,善于學(xué)習(xí),以超常規(guī)思維尋求突破
　　關(guān)鋁常州公司發(fā)展的10多年,由于企業(yè)轉(zhuǎn)型和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,給企業(yè)帶來(lái)了很大的不確定性,再加上新的鋁加工項(xiàng)目在投入市場(chǎng)時(shí)出現(xiàn)的諸多困難,使公司連續(xù)10多年虧損,債務(wù)沉重,經(jīng)營(yíng)困難,舉步維艱。但他們最終選擇了堅(jiān)守,選擇了奮斗。通過(guò)向優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習(xí),自加壓力,尋求適合自己的發(fā)展方式。通過(guò)冷靜的思考,他們決定打破常規(guī)思維,采取多點(diǎn)撒網(wǎng)的銷(xiāo)售政策、用轉(zhuǎn)移倉(cāng)庫(kù)來(lái)減輕公司內(nèi)庫(kù)過(guò)多的壓力,并以借雞生蛋、合作共贏的方式,先后從上海、廣州、太原、常州等地方取得貿(mào)易融資,這一作法雖然降低了產(chǎn)品的利潤(rùn)空間,但維持了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn),尤其是拓展開(kāi)發(fā)了客戶,并保證了主要客戶的持續(xù)增長(zhǎng)供貨。
　　由于大客戶確定的結(jié)算時(shí)間和方式、交付條款及對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的要求等是無(wú)法改變的,他們就同供應(yīng)商進(jìn)行協(xié)商溝通,改變同供應(yīng)商之間的約定條款,如鋁錠價(jià)格的確定方式,通過(guò)協(xié)商將一周均價(jià)變成月度均價(jià),爭(zhēng)取公司加工費(fèi)應(yīng)得利潤(rùn)的最大化。在與供應(yīng)商和客戶的交往中,他們始終做到不盯住別人的不足談意見(jiàn),而著眼別人的長(zhǎng)處提建議,這樣促使了公司與其更好的合作,同時(shí)提高了效益。通過(guò)不斷的轉(zhuǎn)變和學(xué)習(xí),常州公司2010年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)2370萬(wàn),并向本部還款1000萬(wàn)元,負(fù)債率降到100%以下。
　　圍繞自身實(shí)際,找準(zhǔn)定位,科學(xué)決策,確?？沙掷m(xù)發(fā)展
　　常州公司在被關(guān)鋁股份收購(gòu)成立時(shí),曾有過(guò)做全國(guó)最大的異形鋼管生產(chǎn)基地的提法;轉(zhuǎn)型進(jìn)入鋁加工行業(yè)后,也在2003年提出做全國(guó)最大的親水鋁箔生產(chǎn)基地的目標(biāo);2004年還有過(guò)做親水鋁箔、鋁盤(pán)管兩大生產(chǎn)基地的思路。但從現(xiàn)在來(lái)看,如果按照當(dāng)初想法做大任何一個(gè)基地,都將使企業(yè)陷入萬(wàn)劫不復(fù)的境地。公司之所以能夠發(fā)展到現(xiàn)在,主要是由于公司領(lǐng)導(dǎo)班子牢固樹(shù)立了在穩(wěn)定的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)突破的發(fā)展思路,無(wú)論是在產(chǎn)品的調(diào)研還是開(kāi)發(fā)的過(guò)程中,能夠切合公司的資金、市場(chǎng)、技術(shù)力量、員工素質(zhì)等實(shí)際情況,堅(jiān)持多靠自我,少靠他人,尤其是2006年后,無(wú)論是大的投入,還是小的技改,都與企業(yè)實(shí)際結(jié)合的更為恰當(dāng),因此,取得的效果也更加明顯。
　　公司3個(gè)主要產(chǎn)品是親水箔、鋁桿和鋁盤(pán)管,均屬常規(guī)產(chǎn)品,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,利潤(rùn)微薄。想做新產(chǎn)品,公司沒(méi)錢(qián),股東也不愿投入,怎么辦?然而,10余年的虧損并沒(méi)有讓常州人氣餒,在充分調(diào)研市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,他們果斷決定,就從3個(gè)產(chǎn)品中找機(jī)會(huì)。通過(guò)向同行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習(xí)作為企業(yè)改革的依據(jù),他們利用參觀其他工廠的機(jī)會(huì),“用心”走訪,學(xué)習(xí)客戶利用公司設(shè)備情況及生產(chǎn)組織形式,從而使親水箔單卷重量適度提高,不僅提高了公司的生產(chǎn)效益,也降低了單位包裝費(fèi)及運(yùn)輸費(fèi);向LG學(xué)習(xí),力求產(chǎn)品品質(zhì)達(dá)到完美。一次偶然的機(jī)會(huì),他們得知同行業(yè)中有廠家在做涂布線提速的信息,經(jīng)過(guò)認(rèn)真調(diào)研,借助原設(shè)備廠家工程師的幫助,利用3個(gè)月的時(shí)間,投入僅15萬(wàn)元左右,將涂布線速度分別從40m/min、55m/min提高到60m/min。提速后的產(chǎn)品品質(zhì)未受任何影響,但在員工不增加、廠房不增加的條件下使產(chǎn)能提高了25%。硬是憑著“做精做細(xì)”的執(zhí)著,使空調(diào)箔站穩(wěn)了市場(chǎng),由虧轉(zhuǎn)贏。到目前,常州公司已形成了以親水箔為主,帶動(dòng)空調(diào)箔增量;鋁盤(pán)管創(chuàng)品牌,帶動(dòng)鋁桿工序廢料內(nèi)部循環(huán)降低成本,樣樣產(chǎn)品均能創(chuàng)造利潤(rùn)的產(chǎn)品格局。

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