勇于轉(zhuǎn)變,善于學習,以超常規(guī)思維尋求突破
　　關鋁常州公司發(fā)展的10多年,由于企業(yè)轉(zhuǎn)型和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,給企業(yè)帶來了很大的不確定性,再加上新的鋁加工項目在投入市場時出現(xiàn)的諸多困難,使公司連續(xù)10多年虧損,債務沉重,經(jīng)營困難,舉步維艱。但他們最終選擇了堅守,選擇了奮斗。通過向優(yōu)秀企業(yè)學習,自加壓力,尋求適合自己的發(fā)展方式。通過冷靜的思考,他們決定打破常規(guī)思維,采取多點撒網(wǎng)的銷售政策、用轉(zhuǎn)移倉庫來減輕公司內(nèi)庫過多的壓力,并以借雞生蛋、合作共贏的方式,先后從上海、廣州、太原、常州等地方取得貿(mào)易融資,這一作法雖然降低了產(chǎn)品的利潤空間,但維持了生產(chǎn)經(jīng)營的正常運轉(zhuǎn),尤其是拓展開發(fā)了客戶,并保證了主要客戶的持續(xù)增長供貨。
　　由于大客戶確定的結(jié)算時間和方式、交付條款及對產(chǎn)品品質(zhì)的要求等是無法改變的,他們就同供應商進行協(xié)商溝通,改變同供應商之間的約定條款,如鋁錠價格的確定方式,通過協(xié)商將一周均價變成月度均價,爭取公司加工費應得利潤的最大化。在與供應商和客戶的交往中,他們始終做到不盯住別人的不足談意見,而著眼別人的長處提建議,這樣促使了公司與其更好的合作,同時提高了效益。通過不斷的轉(zhuǎn)變和學習,常州公司2010年實現(xiàn)利潤2370萬,并向本部還款1000萬元,負債率降到100%以下。
　　圍繞自身實際,找準定位,科學決策,確?？沙掷m(xù)發(fā)展
　　常州公司在被關鋁股份收購成立時,曾有過做全國最大的異形鋼管生產(chǎn)基地的提法;轉(zhuǎn)型進入鋁加工行業(yè)后,也在2003年提出做全國最大的親水鋁箔生產(chǎn)基地的目標;2004年還有過做親水鋁箔、鋁盤管兩大生產(chǎn)基地的思路。但從現(xiàn)在來看,如果按照當初想法做大任何一個基地,都將使企業(yè)陷入萬劫不復的境地。公司之所以能夠發(fā)展到現(xiàn)在,主要是由于公司領導班子牢固樹立了在穩(wěn)定的基礎上實現(xiàn)突破的發(fā)展思路,無論是在產(chǎn)品的調(diào)研還是開發(fā)的過程中,能夠切合公司的資金、市場、技術力量、員工素質(zhì)等實際情況,堅持多靠自我,少靠他人,尤其是2006年后,無論是大的投入,還是小的技改,都與企業(yè)實際結(jié)合的更為恰當,因此,取得的效果也更加明顯。
　　公司3個主要產(chǎn)品是親水箔、鋁桿和鋁盤管,均屬常規(guī)產(chǎn)品,市場競爭激烈,利潤微薄。想做新產(chǎn)品,公司沒錢,股東也不愿投入,怎么辦?然而,10余年的虧損并沒有讓常州人氣餒,在充分調(diào)研市場的基礎上,他們果斷決定,就從3個產(chǎn)品中找機會。通過向同行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)學習作為企業(yè)改革的依據(jù),他們利用參觀其他工廠的機會,“用心”走訪,學習客戶利用公司設備情況及生產(chǎn)組織形式,從而使親水箔單卷重量適度提高,不僅提高了公司的生產(chǎn)效益,也降低了單位包裝費及運輸費;向LG學習,力求產(chǎn)品品質(zhì)達到完美。一次偶然的機會,他們得知同行業(yè)中有廠家在做涂布線提速的信息,經(jīng)過認真調(diào)研,借助原設備廠家工程師的幫助,利用3個月的時間,投入僅15萬元左右,將涂布線速度分別從40m/min、55m/min提高到60m/min。提速后的產(chǎn)品品質(zhì)未受任何影響,但在員工不增加、廠房不增加的條件下使產(chǎn)能提高了25%。硬是憑著“做精做細”的執(zhí)著,使空調(diào)箔站穩(wěn)了市場,由虧轉(zhuǎn)贏。到目前,常州公司已形成了以親水箔為主,帶動空調(diào)箔增量;鋁盤管創(chuàng)品牌,帶動鋁桿工序廢料內(nèi)部循環(huán)降低成本,樣樣產(chǎn)品均能創(chuàng)造利潤的產(chǎn)品格局。

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