當中國的大小鋼鐵企業(yè)還在為鐵礦石進口價談判頭痛不已的時候,銅礦石的談判聯(lián)盟已經(jīng)波瀾不驚地運行了6年。
　　相關資料表明,2008年中國銅消費占全球消費比重達26.4%,為全球大的銅消費國和銅精礦進口國。目前,我國銅礦石的依存度已經(jīng)僅次于鐵礦石,2/3銅精礦要依賴進口。與鐵礦石進口談判由中國鋼鐵協(xié)會主導的形式略微不同,中國的銅礦石談判是由一個名為CSPT的銅企自發(fā)組織在牽頭。
　　進口價格:
　　與其它國家差不多
　　2002年,中國以250萬噸的銅消費量,占世界銅消費量的17%,一舉超越美國成為世界第一大銅消費國。進口銅礦石的巨增,讓中國銅企認識到一致行動的必要性。
　　2003年,銅陵有色、云銅集團、江西銅業(yè)等國內(nèi)銅業(yè)巨頭發(fā)起成立了中國銅原料聯(lián)合談判組(China Smelters Purchase Team,簡稱CSPT小組),集中向國際市場采購銅精礦,目前這個聯(lián)盟已涵蓋業(yè)內(nèi)八大銅企。
　　相關人士介紹,銅礦石談判的博弈與鐵礦石談判類似。世界銅資源主要集中在智利、美國、贊比亞、俄羅斯和秘魯?shù)葒?。其中智利銅金屬儲量約占世界總儲量的1/3。而礦權則集中在必和必拓、力拓、自由港等國際礦業(yè)巨頭手中。
　　同樣,每年年底CSPT小組將與各礦業(yè)巨頭進行下年年度銅精礦加工費（TC/RC）。據(jù)悉,每個季度,CSPT的會員會召開一次經(jīng)理會議,以此來確定現(xiàn)貨買賣的價格底線。而在銅精礦加工費談判中,CSPT小組主要進行協(xié)調(diào)。具體的談判是國內(nèi)銅企與外國礦企一對一進行的。但事先CSPT小組內(nèi)部會確定個大致底價和談判的原則。
　　據(jù)一名參與談判的CSPT小組代表向記者介紹,國內(nèi)銅企對每年的底價基本上都比較容易達成一致,并且基本和其他國家相差不多。
　　“所謂底線也是根據(jù)國際市場來的,因為像比較大的礦山,比如BHP那邊Escondida礦山,每年和中國、日本還有印度分別來談加工費,實際上三邊除了有一點運費差距以外,大多數(shù)時候價位都差不多的。”該小組代表表示。
　　“其實,根據(jù)供求關系變化,每年礦山包括一些分析機構也會出一些未來銅市場供求關系的報告、明年缺口多大、對需求量供應量做一些預測,然后建立一個基數(shù),再跟各家去談。”
　　統(tǒng)一性:
　　CSPT對外談判立場一致
　　而談判的博弈關系也很單純。“冶煉廠方面也會盡量把這個數(shù)往上抬,礦山就往下壓。最后達成一致。但是國內(nèi)各企業(yè)的話基本上只牽扯量的多少,價格方面并沒有太大區(qū)別。比如今年的價格是75美元/噸和7.5美分/磅,那么今年各家進價都是這個數(shù),只不過可能有些企業(yè)覺得這個價位不合適,少買一點,或者覺得還比較好,就多買一點。”上述人士表示。
　　據(jù)透露,由于聯(lián)盟內(nèi)部基本對底價無異議,也就不會有什么內(nèi)部的紛爭。“大家談一個底線,都能遵守,那么大家的利益也能守住,如果有人違背規(guī)則,那么要受到我們內(nèi)部譴責的。”
　　盡管談判成員各家情況不一樣,但有分析師估計2009年各家的長單平均應當能占到總進口量的50%以上。上述人士也向記者表示他所在的公司2009年長單量占進口總量的75%,長單談完后,很少從現(xiàn)貨市場買。據(jù)銅陵有色人士之前向媒體的透露,其長單量也已占需求總量的70%-80%。
　　但情況也不盡然,上述小組代表還向記者吐露:“據(jù)我所知有些企業(yè)買的就比較少,因為年初的時候現(xiàn)貨市場大概在90美元/噸,當時報出長單是75美元/噸,他們肯定是愿意少簽一點。但現(xiàn)在他現(xiàn)在面臨的壓力就比較大,加工費已經(jīng)掉得很厲害。”

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