利潤主要來源竟是邊角料
　　英科最初的企業(yè)名稱叫英科框業(yè),“就是做框嘛”。
　　朱亦明坦言,最初沒以為會(huì)做得這么好,也沒想到能做大。
　　今年初,企業(yè)改為現(xiàn)名,因?yàn)?ldquo;我們鬧明白了,我們和別的企業(yè)不一樣,原來我們不是做‘框’的,我們是做廢舊塑料回收利用的,所以叫英科環(huán)保再生資源。”
　　也正因?yàn)橛⒖撇皇亲?ldquo;框”的,所以在這兩年全行業(yè)企業(yè)主營業(yè)務(wù)全都在虧損時(shí),英科的凈利潤卻高達(dá)10%。
　　但翻看英科為國際訂單做的報(bào)價(jià)單,會(huì)發(fā)現(xiàn),很多單子的毛利才只有1個(gè)點(diǎn)。何談?dòng)?一般認(rèn)為,這樣的單子根本就沒法做。英科10%的凈利怎么出來的?
　　“我們的主要利潤來源就是邊角料!” 朱亦明帶記者走進(jìn)最后的框條組裝車間,工人們熟練地把框條切割成需要的長度和角度,再組裝,安上畫芯、玻璃或鏡面,包裝妥當(dāng)。截下來的邊角料,都順手放在旁邊的箱子里,不一會(huì)兒就堆起了半箱。
　　“一天邊角料就有10噸左右,即使按原料的價(jià)格六七千元一噸算,一個(gè)月就是200多萬,這就是我們的純利。”朱亦明說。
　　真正的利潤,來自創(chuàng)新。他告訴記者,因?yàn)榧夹g(shù)、設(shè)備的領(lǐng)先,廢舊塑料經(jīng)過英科處理后,仍然可以重復(fù)處理8—10次,而一般的企業(yè)由于技術(shù)落后,處理一兩次就無法再利用了,成了塑料垃圾。在英科,邊角料因?yàn)檫M(jìn)行過前期的復(fù)雜處理,純度高,再次處理的成本極低。“對(duì)于英科,邊角料是100%回用的,包裝成品線零損耗,沒有‘垃圾’。”去年,企業(yè)入選了山東省循環(huán)經(jīng)濟(jì)十大示范工程。
　　“正是因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)企業(yè)利潤來源是前端,而不是通常意義上的產(chǎn)品,所以我們改了名,以便更清楚自己要做什么。”
　　“企業(yè)進(jìn)步的速度至少要　追平經(jīng)濟(jì)惡化的程度”
　　朱亦明說,別看企業(yè)訂單情況這么好,其實(shí)國際經(jīng)濟(jì)持續(xù)的不景氣,也在對(duì)企業(yè)產(chǎn)生影響。“零售價(jià)上百美金的裝飾畫框,今年明顯減少了,而較為便宜的相框則訂單增加,占到了總量的50%左右。”
　　歐美社會(huì)隨著消費(fèi)習(xí)慣變化,對(duì)裝飾品的形態(tài)需求發(fā)生了變化。在這種形勢(shì)下,價(jià)格變得敏感。英科的產(chǎn)品是對(duì)傳統(tǒng)實(shí)木產(chǎn)品的替代,價(jià)格具備較大優(yōu)勢(shì),但由于市場(chǎng)的不規(guī)范競爭,這類以塑代木的產(chǎn)品本身從價(jià)格上并沒有大的利潤空間。面對(duì)國內(nèi)不斷增長的勞動(dòng)力成本,英科卻堅(jiān)持“只要還能有1%的毛利就不提價(jià)。”利潤從哪里來?只能向內(nèi)挖掘。
　　朱亦明告訴記者,一是品質(zhì),二是成本。
　　英科的產(chǎn)品出口,用的就是“英科”品牌。每一批出口產(chǎn)品,都要附上專門的報(bào)告,以證明該批產(chǎn)品中不含甲醛、氨、苯、鉛等有害物質(zhì),符合環(huán)保要求。“一份報(bào)告就五六千元,只管一批貨,但必須要做。”同樣,摔箱測(cè)試、懸掛測(cè)試,英科一項(xiàng)都不馬虎。朱亦明解釋說,正是對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)持,使英科產(chǎn)品的報(bào)價(jià)能夠比同類產(chǎn)品高出5個(gè)點(diǎn)。而這5個(gè)點(diǎn),對(duì)于英科,不是轉(zhuǎn)化為利潤,而是轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)。
　　廢舊塑料回收再利用,其實(shí)屬于高分子行業(yè)的范疇。英科的技術(shù)人員中不乏名校的研究生。對(duì)產(chǎn)品密度、配方的不斷研發(fā)測(cè)試,使企業(yè)的成本比同類企業(yè)低20%。“譬如同樣規(guī)格的一個(gè)鏡框,要達(dá)到承重等要求,其他廠家需要把密度做到0.5,我們可以做到0.4,用料少,還保證強(qiáng)度高、韌性足。如果再把利潤讓掉一部分,把鏡面升級(jí)成更高檔的鍍銀鏡面,那么競爭對(duì)手的產(chǎn)品就會(huì)無法銷售、完全被擠出市場(chǎng)。這就是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中創(chuàng)新的作用。” 朱亦明說,在經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí),企業(yè)進(jìn)步的速度至少要追平經(jīng)濟(jì)惡化的程度,否則,只有被市場(chǎng)淘汰。

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