比企業(yè)的規(guī)模，河南鄭州的長城鋁業(yè)炭素股份有限公司（以下簡稱長城炭素）在中鋁公司所屬企業(yè)乃至整個有色金屬行業(yè)中只能算是“小個子”，但它卻依靠一支僅百余人的團隊，白手起家，經(jīng)過十四年的艱苦打拼，頑強地生存下來，在競爭激烈的炭素市場中逆勢崛起，銷售額達到當(dāng)初的十多倍，連續(xù)3年實現(xiàn)了穩(wěn)定的利潤。2012年，國內(nèi)經(jīng)濟總體下行，有色金屬行業(yè)面臨嚴峻形勢，但這家企業(yè)截至9月30日，就已超額完成今年的全年利潤指標。秘訣在哪里？

　　靠賒生坯賺了第一桶金
　　長城炭素最初的產(chǎn)品是焙燒煉鋼用的圓電極。1998年，李有權(quán)來到這家企業(yè)擔(dān)任總經(jīng)理。這位畢業(yè)于中南礦業(yè)學(xué)院有色冶金專業(yè)，在研究院所多年從事氧化鋁研究的高級工程師，果斷轉(zhuǎn)變了企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)方向。他決定，利用現(xiàn)有焙燒設(shè)備，焙燒電解鋁生產(chǎn)所需的炭陽極。
　　李有權(quán)赴任時，這家企業(yè)已經(jīng)資不抵債。沒有廠房，李有權(quán)就在上街區(qū)租下了一處現(xiàn)成的廠房。沒有錢買生坯，他跑了全國多個省市，終于說服一家企業(yè)，愿意把生坯賒給他。然后，他又想方設(shè)法找到一家電解鋁企業(yè)作為下游客戶。這家企業(yè)不僅一次跟長城炭素簽訂了1萬多噸的合同，而且，還給他們交了預(yù)付款。
　　“當(dāng)時，焙燒一噸產(chǎn)品就可以賺六七百元，我們一下子賺到了七百多萬元，這成為企業(yè)的第一桶金。”

　　“偷”樣品的總經(jīng)理
　　賺了第一桶金后，李有權(quán)與他的團隊就琢磨著延長生產(chǎn)鏈。他們僅投入了400多萬元，就建成了年產(chǎn)2萬噸炭陽極生坯的成型車間。
　　“很多人不相信，他們說建設(shè)2萬噸規(guī)模的成型車間，沒有1000萬元，至少也要800萬元。我說，因為沒有錢，我們只能這樣去做。”談起當(dāng)時的情景，長城炭素技術(shù)部主任周躍起感嘆地說。
　　成型車間建好后，長城炭素可以生產(chǎn)自己的炭陽極了。一開始，他們跟中國鋁業(yè)旗下眾多兄弟單位一樣，使用價格高的低硫焦做原料。但是，一段時間以后，客戶反映產(chǎn)品有掉渣現(xiàn)象。于是，李有權(quán)又去走訪客戶。在客戶的廠房里，長城炭素的產(chǎn)品和其他幾家企業(yè)的產(chǎn)品依次排列著。
　　為了弄清問題到底出在哪里，李有權(quán)走到其他企業(yè)的炭塊前，用錘子分別敲下一小塊做樣品，拿回企業(yè)進行化驗。化驗結(jié)果顯示，這些企業(yè)用的，居然是價格更便宜的高硫焦。于是，長城炭素技術(shù)人員經(jīng)過一段時間的摸索，用高硫焦做原料，生產(chǎn)出了質(zhì)量合格的炭素產(chǎn)品。據(jù)悉，僅此一項，長城炭素就比其他兄弟企業(yè)每噸產(chǎn)品降低成本200多元。
　　“做炭素就好比廚師做飯，用很貴的原料做出了貴菜，不算什么；用便宜的原料做出的菜賣出了好價錢，才是我們追求的。”李有權(quán)說。
　　“在全國各地出差時，經(jīng)?？吹揭恍┢髽I(yè)的總經(jīng)理動輒帶著四五個人陪同，有負責(zé)技術(shù)的，有負責(zé)營銷的，有負責(zé)生產(chǎn)的，而他則常常是兩個人，有時甚至是一個人。他是一個隨時準備‘亮劍’的人。” 長城炭素副總經(jīng)理程天罡這樣評價他們的帶頭人。
　　“沒辦法，我們是被逼出來的。”李有權(quán)對記者說。

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