“小個子”的生意經(jīng)
——長城炭素提前完成2012年利潤指標探秘
2012年10月17日 16:1 6623次瀏覽 來源: 中鋁 分類: 鋁資訊
比企業(yè)的規(guī)模,河南鄭州的長城鋁業(yè)炭素股份有限公司(以下簡稱長城炭素)在中鋁公司所屬企業(yè)乃至整個有色金屬行業(yè)中只能算是“小個子”,但它卻依靠一支僅百余人的團隊,白手起家,經(jīng)過十四年的艱苦打拼,頑強地生存下來,在競爭激烈的炭素市場中逆勢崛起,銷售額達到當初的十多倍,連續(xù)3年實現(xiàn)了穩(wěn)定的利潤。2012年,國內(nèi)經(jīng)濟總體下行,有色金屬行業(yè)面臨嚴峻形勢,但這家企業(yè)截至9月30日,就已超額完成今年的全年利潤指標。秘訣在哪里?
靠賒生坯賺了第一桶金
長城炭素最初的產(chǎn)品是焙燒煉鋼用的圓電極。1998年,李有權(quán)來到這家企業(yè)擔任總經(jīng)理。這位畢業(yè)于中南礦業(yè)學院有色冶金專業(yè),在研究院所多年從事氧化鋁研究的高級工程師,果斷轉(zhuǎn)變了企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)方向。他決定,利用現(xiàn)有焙燒設(shè)備,焙燒電解鋁生產(chǎn)所需的炭陽極。
李有權(quán)赴任時,這家企業(yè)已經(jīng)資不抵債。沒有廠房,李有權(quán)就在上街區(qū)租下了一處現(xiàn)成的廠房。沒有錢買生坯,他跑了全國多個省市,終于說服一家企業(yè),愿意把生坯賒給他。然后,他又想方設(shè)法找到一家電解鋁企業(yè)作為下游客戶。這家企業(yè)不僅一次跟長城炭素簽訂了1萬多噸的合同,而且,還給他們交了預付款。
“當時,焙燒一噸產(chǎn)品就可以賺六七百元,我們一下子賺到了七百多萬元,這成為企業(yè)的第一桶金。”
“偷”樣品的總經(jīng)理
賺了第一桶金后,李有權(quán)與他的團隊就琢磨著延長生產(chǎn)鏈。他們僅投入了400多萬元,就建成了年產(chǎn)2萬噸炭陽極生坯的成型車間。
“很多人不相信,他們說建設(shè)2萬噸規(guī)模的成型車間,沒有1000萬元,至少也要800萬元。我說,因為沒有錢,我們只能這樣去做。”談起當時的情景,長城炭素技術(shù)部主任周躍起感嘆地說。
成型車間建好后,長城炭素可以生產(chǎn)自己的炭陽極了。一開始,他們跟中國鋁業(yè)旗下眾多兄弟單位一樣,使用價格高的低硫焦做原料。但是,一段時間以后,客戶反映產(chǎn)品有掉渣現(xiàn)象。于是,李有權(quán)又去走訪客戶。在客戶的廠房里,長城炭素的產(chǎn)品和其他幾家企業(yè)的產(chǎn)品依次排列著。
為了弄清問題到底出在哪里,李有權(quán)走到其他企業(yè)的炭塊前,用錘子分別敲下一小塊做樣品,拿回企業(yè)進行化驗?;灲Y(jié)果顯示,這些企業(yè)用的,居然是價格更便宜的高硫焦。于是,長城炭素技術(shù)人員經(jīng)過一段時間的摸索,用高硫焦做原料,生產(chǎn)出了質(zhì)量合格的炭素產(chǎn)品。據(jù)悉,僅此一項,長城炭素就比其他兄弟企業(yè)每噸產(chǎn)品降低成本200多元。
“做炭素就好比廚師做飯,用很貴的原料做出了貴菜,不算什么;用便宜的原料做出的菜賣出了好價錢,才是我們追求的。”李有權(quán)說。
“在全國各地出差時,經(jīng)常看到一些企業(yè)的總經(jīng)理動輒帶著四五個人陪同,有負責技術(shù)的,有負責營銷的,有負責生產(chǎn)的,而他則常常是兩個人,有時甚至是一個人。他是一個隨時準備‘亮劍’的人。” 長城炭素副總經(jīng)理程天罡這樣評價他們的帶頭人。
“沒辦法,我們是被逼出來的。”李有權(quán)對記者說。
責任編輯:安子
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