只有大膽地在市場中搏擊風(fēng)浪，才能強(qiáng)健體魄，從市場中獲取豐厚回報(bào)。如果總想著得到保護(hù)和輸血，只能變得越來越羸弱。
　　3月29日，中鋁公司總部。
　　當(dāng)東輕公司總經(jīng)理王德滿從中鋁公司黨組成員、中國鋁業(yè)總裁、東輕公司董事長羅建川手中接過薄薄的《管理責(zé)任書》時(shí)，感到的卻是沉甸甸的責(zé)任和實(shí)實(shí)在在的壓力——今后三年時(shí)間里，他必須帶領(lǐng)著東輕公司全體人員，兌現(xiàn)自己在今年2月競聘上崗時(shí)許下的各項(xiàng)承諾——根據(jù)《管理責(zé)任書》，企業(yè)工資總額獎(jiǎng)勵(lì)與目標(biāo)完成程度密切掛鉤，對總經(jīng)理則分別設(shè)定相應(yīng)的考核獎(jiǎng)勵(lì)段，其中，是否完成60%階段目標(biāo)是關(guān)系《管理責(zé)任書》是否繼續(xù)履行的關(guān)鍵，在此目標(biāo)之下，總經(jīng)理只得基本薪酬，沒有績效工資，完成此目標(biāo)之上，才開始獲得各考核段的相應(yīng)績效工資。
　　跟王德滿一樣，中鋁河南鋁業(yè)總經(jīng)理王力華、華西鋁業(yè)總經(jīng)理馬海晏也簽署了內(nèi)容類似的責(zé)任書。這是中鋁公司去年年底以來推行的“市場化開放型改革”的一項(xiàng)重要內(nèi)容，標(biāo)志這一改革步入了進(jìn)一步深化階段。
　　2012年，中鋁公司尤其是其主要上市平臺(tái)中國鋁業(yè)再度陷入巨虧。盡管有鋁行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩、市場需求低迷等外部原因，但不可否認(rèn)的是，中鋁自身的原因占據(jù)有重要地位。正如中鋁公司熊維平上任之初所說：“從本質(zhì)上看，中鋁遇到的嚴(yán)重困難是自身體制、機(jī)制結(jié)構(gòu)性問題的集中爆發(fā)。”
　　因此，中鋁公司在繼續(xù)運(yùn)營轉(zhuǎn)型、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理的同時(shí)，又開始推行“市場化開放型改革”。“這場自上而下的全面改革，包括用人、收入分配、經(jīng)營模式、管理模式等環(huán)節(jié)的全面市場化，旨在提升各成員企業(yè)的市場競爭能力和盈利能力。”中鋁公司總經(jīng)理熊維平說。
　　與運(yùn)營轉(zhuǎn)型偏重具體方法指導(dǎo)不同，市場化改革總體來看更像一種價(jià)值觀的引領(lǐng)，各試點(diǎn)企業(yè)可以根據(jù)自身情況選擇不同的途徑，但殊途同歸，檢驗(yàn)改革成功與否的唯一尺度是市場，唯一標(biāo)準(zhǔn)是效益。
　　如果說“市場”是最終的目標(biāo)，那么“開放”就是這一次改革最大的亮點(diǎn)。所謂開放，不僅意味著成員企業(yè)要向市場開放，也體現(xiàn)在改革的過程中沒有定法，按照中鋁國際黨委書記吳躍武的理解，“要勇于解放思想，只要依法合規(guī)，什么樣的模式都可以探索”。

　　市場化先鋒
　　熊維平接任中鋁公司總經(jīng)理伊始，就針對當(dāng)時(shí)困擾中鋁公司發(fā)展的諸多問題進(jìn)行了調(diào)研，并提出了“真正辦企業(yè)，辦真正企業(yè)”的理念。
　　中鋁國際成為這一理念的踐行試點(diǎn)。2010年，中鋁公司將旗下的5家設(shè)計(jì)院5家施工企業(yè)打包在一起，組建了中鋁國際，并為其制定了上市計(jì)劃。
　　當(dāng)時(shí)，中鋁國際各下屬企業(yè)的主要業(yè)務(wù)都是圍繞有色金屬展開的，其中圍繞著中鋁的業(yè)務(wù)比重超過80%。這也難怪，在此前中鋁和中國有色金屬行業(yè)快速發(fā)展的時(shí)候，這樣豐厚的“有色蛋糕”是足以讓中鋁國際成員企業(yè)吃飽的。以現(xiàn)已更名為天津建設(shè)的晉鋁建為例，山西鋁廠連續(xù)幾期項(xiàng)目下來，其任務(wù)量就飽和了。
　　然而，隨著中國有色金屬行業(yè)產(chǎn)能過剩日益嚴(yán)重，新建項(xiàng)目越來越少。以此發(fā)家的設(shè)計(jì)院和施工企業(yè)面臨著斷炊的風(fēng)險(xiǎn)。“2010年的時(shí)候，十二冶賬上只有幾十萬資金，連老同志去世的喪葬費(fèi)都支付不起。”，中鋁國際總經(jīng)理賀志輝回憶說。
　　在這樣的背景下，賀志輝和同事們開始了一場全面擁抱市場的自我挑戰(zhàn)。
　　一方面，中鋁國際號召成員企業(yè)把眼界放寬，不要僅僅著眼于行業(yè)內(nèi)部，而是要跳出有色的小圈子謀發(fā)展，開始關(guān)注保障房建設(shè)、圍海造田、市政施工等項(xiàng)目；另一方面，為了更好地讓成員企業(yè)擁有獨(dú)立的闖蕩能力，中鋁國際開始對組織架構(gòu)進(jìn)行大手術(shù)。
　　“我們?nèi)∠^于專業(yè)的分公司，代之以綜合能力較強(qiáng)的區(qū)域性公司?，F(xiàn)在，中鋁國際下轄12家地區(qū)公司和6家專業(yè)公司，每一家都具有獨(dú)立承攬工程的能力。”賀志輝說，即使是技術(shù)性較強(qiáng)的5家設(shè)計(jì)院，也都逐步完善了產(chǎn)業(yè)鏈，形成了以設(shè)計(jì)為主導(dǎo)，以總承包為特點(diǎn)的核心競爭力，附帶有部分專業(yè)裝備制造能力。“比如長沙院，以前就是局限于廠礦企業(yè)的廠房、道路設(shè)計(jì)，現(xiàn)在可以進(jìn)行上述工程施工，甚至可以進(jìn)行開采，直接賣礦石給客戶，實(shí)現(xiàn)了雙贏。”
　　正是由于這樣的一系列改革，各成員單位的市場競爭力大大提高，中鋁國際也提升了企業(yè)整體的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。“盡管有色行業(yè)發(fā)展不景氣，但沒有影響到中鋁國際的快速發(fā)展。” 賀志輝說。2012年，中鋁國際的收入中，國際業(yè)務(wù)比重超過20%。與有色工業(yè)相關(guān)的為40%，2013年一季度這一數(shù)據(jù)進(jìn)一步下降到了30%，其中來自中鋁內(nèi)部的部分僅為3%左右。
　　自組建以來，中鋁國際連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)凈利潤超過10億元，2012年更是達(dá)到了15.03億元，穩(wěn)居中鋁公司第一盈利大戶之位。2012年7月6日，中鋁國際成功在香港上市。其所有成員企業(yè)全部實(shí)現(xiàn)盈利，那個(gè)昔日連喪葬費(fèi)都支付不起的十二冶，2012年實(shí)現(xiàn)凈利潤接近1億元。

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