全產(chǎn)業(yè)鏈的商業(yè)模式
　　除了薄膜光伏的銅顆粒，超高純銅材料還應(yīng)用到微電子封裝上的銅鍵合絲，直徑只有0.02毫米，比頭發(fā)絲還細。此外，用于機車上的銅錫合金接觸線問世。
　　中國企業(yè)在超高純銅產(chǎn)業(yè)鏈的布局上，各有側(cè)重，基本上每家企業(yè)專注一個產(chǎn)品領(lǐng)域。西北一家國企只做銅的提純，更多的企業(yè)選擇加工銅鍵合絲。
　　瑞崚的商業(yè)模式與眾不同。對超高純銅的習(xí)性、特點了如指掌，熟捻于心，它打造的是一條超高純銅全產(chǎn)業(yè)鏈，不僅僅生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈上游的超高純銅片、銅錠，還向下游縱深挺進，自主研發(fā)生產(chǎn)出超高純的銅顆粒、銅鍵合絲、銅錫合金接觸線。郭蔚說，“瑞崚最大的特色是提供從原料提純到多個終端產(chǎn)品，中國唯一一家超高純銅垂直整合的全系列產(chǎn)品企業(yè)。不是靠單一產(chǎn)品規(guī)模去打天下，而是依托上下游貫通的領(lǐng)先技術(shù)和垂直整合的低成本優(yōu)勢取勝，這種模式在國內(nèi)只有瑞崚一家做到。”
　　在所有的超高純銅衍生產(chǎn)品中，市場規(guī)模最大、同時也是需求增長最快的是銅鍵合絲。
　　鍵合絲作為芯片封裝時與外部電路連接的內(nèi)引線。傳統(tǒng)的鍵合絲采用金線做原料，自1956年開始使用。半個世紀后，2009年成本更低的超高純銅鍵合絲嘗試替代金絲。此后一發(fā)不可收拾，大有后來居上之勢。根據(jù)半導(dǎo)體國際的調(diào)查統(tǒng)計，2009年全世界集成電路廠家使用的銅鍵合絲占到整個鍵合絲需求量的5%，2010年所占比例增加到7%，也正是在2010年到2011年間，銅鍵合絲的性能技術(shù)取得新突破，市場需求爆發(fā)。2011年銅鍵合絲的比例暴增到26.5%，當(dāng)年的市場需求量達到21.5噸。2012年繼續(xù)高歌猛進，銅鍵合絲的市場需求量29.4噸，占整個鍵合絲需求量比例35.8%，撼動了長期占據(jù)主流的金絲市場地位。據(jù)此推測，銅鍵合絲的市場規(guī)模占半壁江山為時不遠，取代金絲成為鍵合絲的主流材料是趨勢，市場前景廣闊。
　　根據(jù)半導(dǎo)體國際的數(shù)據(jù)，2013年全球封裝材料市場250億美元，其中鍵合絲占19.5%，約50億美元。“單一一種高科技材料有50億美元的市場規(guī)模，已經(jīng)足夠大，這在高科技材料中不多見。高科技材料不像螺紋鋼、銅管這樣的普通材料，也不像手機、家電這樣的終端消費品，市場規(guī)?？梢宰龅綆装賰|元，上千億元。”郭蔚說，全球封裝企業(yè)向中國轉(zhuǎn)移，今后5年中國市場對鍵合絲的需求將按年均25%的速度增長。
　　瑞崚副總經(jīng)理季耀明對銅鍵合絲的市場前景同樣樂觀，“金絲雖然性能穩(wěn)定，但也有局限性。0.015毫米以下規(guī)格更細的金絲，鍵合后拉斷力較低，注塑后開斷率高。而超高純銅絲理論上可以做到，還有拉得更細的技術(shù)潛力將被開發(fā)出來。”
　　銅鍵合絲領(lǐng)域聲名顯赫的也是3家國外公司，德國賀利氏、日本田中、韓國MKE在全球的銷售收入最大，它們占據(jù)了中國鍵合絲市場85%的份額。也就是說，中國鍵合絲市場基本上被上述3家國外公司瓜分，而且價格高，大把利潤被拿走。中國本土鍵合絲企業(yè)的弱點在于，1卷極細的銅絲幾千米有時出現(xiàn)幾根斷頭，直接影響到下游用戶的使用效率。而同樣國外公司生產(chǎn)的1卷銅絲只有一根斷頭，國產(chǎn)銅鍵合絲競爭力弱，很難受到半導(dǎo)體、芯片封裝企業(yè)的青睞。暴露出中國本土銅鍵合絲生產(chǎn)的工藝技術(shù)，與先進的跨國公司相比還有一定差距。
　　瑞崚初生牛犢不畏虎，但在敢闖敢干的背后，更重要的是技藝高超。2013年瑞崚公司成立，2014年產(chǎn)品陸續(xù)投產(chǎn)，在中國市場銷售銅鍵合絲不可避免要與國外公司交手。實際上，國外公司在中國鍵合絲市場幾乎一統(tǒng)天下，瑞崚要想有口飯吃，也只有從國外公司的碗里去搶。
　　相對國內(nèi)鍵合絲生產(chǎn)企業(yè)，瑞崚有兩個技術(shù)上的絕活。一個絕活，還是與生產(chǎn)薄膜光伏所用的銅顆粒一樣，銅鍵合絲的原材料由瑞崚自己研制，在提純出的銅中摻入適合拉鍵合絲的其它幾十種雜質(zhì)元素，并結(jié)合自己工廠的設(shè)備特點。在材料源頭上完全自我掌控，這是瑞崚研制銅鍵合絲的先天有利之處。另一個絕活，按照郭蔚的說法，“瑞崚擁有獨特的熔煉、退火、抗氧化技術(shù)，數(shù)萬米鍵合絲不間斷拉到那么細，這在國際上也是尖端的工藝技術(shù)。”
　　一個例子是，國內(nèi)有一家生產(chǎn)LED燈的企業(yè)，產(chǎn)品中需要采購超高純銅鍵合絲作為燈泡的功能電源線。最早采購國外公司的銅鍵合絲，質(zhì)量可靠，因為價格太高，之后也試用過價格比國外公司便宜得多的國產(chǎn)銅鍵合絲。但國產(chǎn)銅鍵合絲上了生產(chǎn)線自動作業(yè)時，發(fā)現(xiàn)幾處斷線，操作工人不得不停下機器重新接線，勞動生產(chǎn)率大打折扣，被迫重新接受質(zhì)優(yōu)價高的國外產(chǎn)品。當(dāng)瑞崚為了開拓銅鍵合絲市場找到這家LED企業(yè)時，對方提出3個條件問能不能接受——“可靠性強能經(jīng)受住各種檢測性能要求、規(guī)格0.02毫米細且1000米一卷中間不能有斷線、價格只能以國產(chǎn)價格銷售”，瑞崚對此全部允諾。一方急于要市場，從跨國公司口中奪食，另一方受不了跨國公司長期高價盤剝，尋找同等質(zhì)量又價格便宜的新供應(yīng)商，雙方各圖所需，一拍即合。
　　劉佩瀛告訴記者，隨著未來一兩年市場精耕細作，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)趨于穩(wěn)定，超高純銅鍵合絲在瑞崚全產(chǎn)業(yè)鏈中，預(yù)計占比30%，但不是占比最大的產(chǎn)品。“瑞崚主打產(chǎn)品是超高純銅錠，計劃占銷售收入的50%。超高純銅錠主要提供給芯片上鍍膜，終端用戶為英特爾、三星、高通等這樣的國際知名公司。”
　　值得關(guān)注的是，瑞崚即將推出的新產(chǎn)品銅錫合金接觸線，市場應(yīng)用潛力最大，將有可能增加其數(shù)億元的年營業(yè)收入。除了用于懸掛在高鐵上方與外部電源相連的接觸線之外，還應(yīng)用到了汽車安全控制系統(tǒng)ABS上的線束。
　　季耀明說，銅錫合金接觸線長期以來只有日本古河電工等極少數(shù)國外公司能夠生產(chǎn)，它的材料主要由銅、錫、稀土三部分組成，材料強度高，耐磨損，抗疲勞性能好，又有韌性，中國每年需要進口5000噸以上。“瑞崚研發(fā)的銅錫合金接觸線已通過國家權(quán)威機構(gòu)的檢測，目前正在與一家汽車ABS生產(chǎn)商商談試用。未來銅錫合金接觸線實現(xiàn)國產(chǎn)化、規(guī)模化后，材料成本和價格大幅降低，如此優(yōu)越的性能將會取代現(xiàn)在多個領(lǐng)域應(yīng)用的普通純銅材料。”

[1] [2][3] 下一頁